色彩營銷在家具企業(yè)中的運(yùn)用研究——以富之島家具企業(yè)為例

1、色彩營銷在家具企業(yè)中的運(yùn)用研究——以富之島家具企業(yè)為例摘要色彩營銷對(duì)于我國家具企業(yè)是相對(duì)較新的營銷理念，是一種低成本、低投入，高效率、高回報(bào)的營銷方式。家具企業(yè)在營銷過程中運(yùn)用色彩營銷戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)營銷目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)和企業(yè)生存發(fā)展具有重要意義。本文以色彩營銷在家具營銷中的應(yīng)用為研究主題，以深圳富之島家具企業(yè)為例，通過綜合運(yùn)用色彩學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等學(xué)科的知識(shí)，采用分析典型企業(yè)和調(diào)查分析的研究方法就色彩營銷在家具營銷中的具體應(yīng)用進(jìn)行了分析

2、和探討?；谏实淖R(shí)別記憶、分檔定價(jià)和品牌凝聚功能，分析了色彩營銷在品牌標(biāo)識(shí)確定、家具品牌的市場細(xì)分和定位、家具陳列等營銷環(huán)節(jié)中的具體運(yùn)用，為我國家具企業(yè)具體應(yīng)用色彩營銷和探索色彩營銷未來的應(yīng)用方向，提供建議和依據(jù)。關(guān)鍵詞：色彩；家具營銷；色彩營銷AbstractColmarketingisarelativelynewconceptofmarketinginChina.Asfurnituremarketingisconcernedcol

3、marketingisamethodofmarketingwithlowcostlowinvestmenthighefficiencyhighreturns.Theuseofcolmarketingisofhighimptanceffurnitureenterprisetoachievetargetsdevelopitself.Theessayisfocusedontheresearchontheuseofcolmarketingint

4、hefurnituremarketing.IttakesFZDfurnitureasanexamplemainlytakesthemethodsoftypicalenterpriseanalysisinvestigationanalysisintheprocessofresearchbyusingtheknowledgeofcolpsychologymarketing.Basedontherecognitionmemyfunctiond

5、istinguishlevelspricingfunctionbrgatheredfunctionofcolmarketingdiscussedtheuseofcolmarketinginthedeterminationofvisualimageoffurniturebrsthesubdivisionoffurnituremarketfurnituredisplayprovidesomeadvicesguidancefusnationa

6、lfurnitureenterprisestotheuseofcolmarketingthenewfieldsitcouldbeusedofinthenearfuture.Keywds:colfurnituremarketingcolmarketing能和價(jià)值。2.實(shí)踐意義：本文對(duì)色彩營銷理論的闡釋、對(duì)色彩營銷在家具企業(yè)中具體應(yīng)用的探討，對(duì)我國家具企業(yè)更新營銷理念，加入新的營銷思路，正確有效實(shí)施色彩營銷戰(zhàn)略，并發(fā)揮色彩營銷在家具企業(yè)營銷

7、戰(zhàn)略中的作用，以低成本、高效率的方式實(shí)現(xiàn)營銷目的，具有一定的實(shí)踐價(jià)值。第二章家具色彩營銷概述2.1色彩營銷的概念和功能2.11色彩營銷的概念色彩營銷（ColMarketing）理論最早是由美國的卡洛爾杰克遜女士創(chuàng)辦的ColMeBeautiful公司于20世紀(jì)80年代在企業(yè)營銷實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來的。該理論的實(shí)質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)色彩的心理需求，以色彩組合的方式來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。美國ColMeBeautiful公司提出四季色彩概念，將消費(fèi)者與色

8、彩都分為春、夏、秋、冬四大類型，根據(jù)不同人的膚色、發(fā)色等自然生理特征以及個(gè)人面貌、形體、性格和職業(yè)等外在特征，判斷其季節(jié)屬性，再選取該屬性中最合適的色彩系列，然后一一進(jìn)行搭配。因此，色彩營銷理論，也被稱作“四季色彩理論”。也有學(xué)者認(rèn)為色彩營銷是指企業(yè)通對(duì)目標(biāo)市場色彩偏好分析，將色彩運(yùn)用到企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、廣告等方面，以滿足目標(biāo)市場需求，實(shí)現(xiàn)交換的營銷管理過程。雖然對(duì)于色彩營銷的概念，學(xué)者們出于不同的角度做出不同的解釋，但無論

9、哪種定義，在實(shí)質(zhì)上都認(rèn)為，色彩營銷是“色彩”和“營銷”的有機(jī)結(jié)合，是色彩在企業(yè)營銷活動(dòng)中的運(yùn)用，是企業(yè)營銷對(duì)色彩功能的充分有效利用。因此，色彩營銷可以概括為：色彩營銷是指企業(yè)在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷環(huán)境、營銷對(duì)象和企業(yè)自身情況，在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、陳列包裝、廣告宣傳等方面充分利用色彩的各種功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的營銷過程和戰(zhàn)略體系。2.12色彩營銷的功能在很大程度上，色彩營銷的功能實(shí)際上就是色彩本身功能的發(fā)揮。概括而言

10、，色彩營銷主要具有以下幾項(xiàng)功能：1）識(shí)別記憶功能心理學(xué)中把消費(fèi)者的注意分為有意注意和無意注意兩種。消費(fèi)者初次接觸到某一商品時(shí)，對(duì)商品包裝的注意是無意注意，但當(dāng)消費(fèi)者再次購買這一商品時(shí)，就會(huì)對(duì)其包裝色彩產(chǎn)生有意注意。即商品包裝如果是能夠讓消費(fèi)者明顯辨別出來的色彩，將有助于初次接觸產(chǎn)品的消費(fèi)者，也會(huì)方便曾購買過的消費(fèi)者，縮短時(shí)間，使購買行為迅速完成。因此，產(chǎn)品包裝的色彩選擇和搭配，影響著消費(fèi)者的視覺記憶，進(jìn)而決定消費(fèi)者的購買行為。2）分檔定

11、價(jià)功能依據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人偏好，同一款式的不同顏色的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中不一定等值。有能力的消費(fèi)者為了滿足自己的需求，愿意付出更多的代價(jià)。根據(jù)不同消費(fèi)群體的購買力，將他們偏好更多的顏色提價(jià)，不太受歡迎的顏色降價(jià)或不再生產(chǎn)。這樣產(chǎn)品形成不同的分檔，不僅挖掘出隱形利潤，還得到了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品市場預(yù)測的反饋，有助于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向和定價(jià)策略。因此，色彩定價(jià)將是企業(yè)不可忽視的研究課題。3）品牌凝聚功能在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢不斷加劇的今天，消費(fèi)者對(duì)品