提高中小企業(yè)營(yíng)銷策劃水平的利器_教練式營(yíng)銷策劃法

1、!““!入世以來，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。營(yíng)銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來?？梢赃@樣說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營(yíng)銷策劃水平的高低。而占我國(guó)企業(yè)總數(shù)#$%以上的中小企業(yè)由于資源缺乏，尤其是營(yíng)銷策劃方面的人才奇缺，導(dǎo)致了較低的營(yíng)銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。如果這些中小企業(yè)為了解決這個(gè)問題，采取一味借助“外腦”的方法，不僅財(cái)務(wù)

2、上難以承受，而且速度上也無法保證。因此，提高企業(yè)的營(yíng)銷自主策劃能力成為解決問題的治本之策。經(jīng)過理論上的探索和充分的實(shí)踐操作檢驗(yàn)，筆者認(rèn)為，教練式營(yíng)銷策劃法是培養(yǎng)企業(yè)自主策劃能力，提高營(yíng)銷策劃水平的有效方法。所謂教練式營(yíng)銷策劃，就是在中小企業(yè)內(nèi)部，建立以營(yíng)銷部門員工為主要成員并吸收其他相關(guān)部門員工的策劃團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)教練的引領(lǐng)和指導(dǎo)下自主完成某項(xiàng)營(yíng)銷方案的制定工作。其中的團(tuán)隊(duì)教練是整個(gè)策劃過程的發(fā)動(dòng)者和組織者，他們應(yīng)具有深厚的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、

3、熟練的策劃技能以及豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的方法與技巧。這種策劃法的最大特點(diǎn)是自主性。也就是說，從營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)———市場(chǎng)調(diào)查，到營(yíng)銷策劃的終點(diǎn)———方案的實(shí)施、效果的評(píng)估與方案的調(diào)整，整個(gè)過程均由團(tuán)隊(duì)成員共同完成。教練在其中發(fā)揮培訓(xùn)、輔導(dǎo)和組織作用，保證策劃活動(dòng)能夠按照科學(xué)、規(guī)范的程序有步驟地進(jìn)行。本法特別適合于中小企業(yè)低成本、高效率的營(yíng)銷策劃需求，其作用有兩個(gè)方面：其一，從短期來講，通過團(tuán)隊(duì)教練的精心組織和指

4、導(dǎo)以及團(tuán)隊(duì)成員的努力配合，可以高效率地制定出符合中小企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況并具有現(xiàn)實(shí)可操作性的營(yíng)銷方案，即授之以魚；其二，從長(zhǎng)期來講，此種方法經(jīng)過若干次的應(yīng)用，可以為中小企業(yè)培養(yǎng)出具有自主策劃能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成中小企業(yè)能夠隨時(shí)掌控并可重復(fù)使用的智力資源，即授之以漁。實(shí)施本法可以達(dá)到以下效果：第一，傳播營(yíng)銷知識(shí)。中小企業(yè)由于自身實(shí)力的限制，往往難以找到能夠長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才，因此在營(yíng)銷方案制定過程中，要么是經(jīng)營(yíng)者（老板）親自操刀

5、命筆，要么是中層經(jīng)理勉為其難。如果兩者均缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，其方案的質(zhì)量可想而知。而本法中的自主性特征要求教練不能越俎代庖，必須通過指導(dǎo)來推動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同完成，工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)所必備的營(yíng)銷策劃知識(shí)，由教練根據(jù)隊(duì)員的現(xiàn)實(shí)狀況有針對(duì)性地拾遺補(bǔ)缺，以使策劃工作順利進(jìn)行。從一定程度上講，本方法由于結(jié)563:0!012@51529A91B95:A91B5.12C.650.1551DE9671..20654.929B5.12F751G0H“IHHJ

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