深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn),深圳銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)打造銷(xiāo)售冠軍八項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)

1、打造銷(xiāo)售冠軍八項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)【課程名稱(chēng)】：打造銷(xiāo)售冠軍八項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)【所屬類(lèi)別】：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理|銷(xiāo)售技巧【開(kāi)課時(shí)間】：深圳2011年4月22日到4月23日2800元人【課程說(shuō)明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開(kāi)課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢(xún)！我要報(bào)名課程收益：1為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！2課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！3課程將徹底打破前期的

2、思考方式的刻板化提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力思考能力溝通表達(dá)能力。適用對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理及各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、想提高自身銷(xiāo)售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集體參加。課程大綱：第一步部分：打造銷(xiāo)售冠軍路徑塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶(hù)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？

3、機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征分析我們的客戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)特點(diǎn)4如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩27種途徑作業(yè):我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)及特征第二部分打造銷(xiāo)售冠軍路徑提升對(duì)客戶(hù)的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)會(huì)見(jiàn)客戶(hù)自卑癥，成交恐懼癥，會(huì)談啞巴癥，如何解決1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法提升原因解析；銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售功力欠缺心態(tài)不對(duì)服務(wù)意淡漠第3頁(yè)勝優(yōu)銷(xiāo)售培訓(xùn)網(wǎng)制定差異化的客戶(hù)關(guān)系發(fā)展表建立基本的客戶(hù)檔案分析情報(bào)掌握客戶(hù)的進(jìn)

4、展9如何處理被客戶(hù)拒絕的心態(tài)客戶(hù)拒絕的原因面對(duì)拒絕的信念第四部分打造銷(xiāo)售冠軍如何察言觀(guān)色—自知者明，知人者勝如何從接觸過(guò)程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶(hù)性格類(lèi)型，客戶(hù)思維類(lèi)型，客戶(hù)內(nèi)心變化，發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。1理解客戶(hù)的性格特征A遠(yuǎn)看體形粗略判斷準(zhǔn)確率30%判斷類(lèi)型B近看五官謹(jǐn)慎判斷準(zhǔn)確率60%判斷格局，思考類(lèi)型眼部特征眉毛特征嘴部特征臉部正面特征臉部側(cè)面特征C細(xì)看變化仔細(xì)判斷準(zhǔn)確率70%判斷內(nèi)心演練：第五部分打造銷(xiāo)售冠軍的冠軍形象—