國際貿(mào)易談判成功因素探討

1、國際貿(mào)易談判成功因素探討◆肖蓬勃(成海職業(yè)學院)【摘要】成熟的國際貿(mào)易關(guān)系依賴于有效的貿(mào)易談判。了解如何實2注意見面時的禮儀現(xiàn)國際商務(wù)談判目標和影響談判的有關(guān)因素有助于談判的成功。國際貿(mào)易談判人員見面時舉止要熱情自然、得體，并注意尊重【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易談判談判進程影響因素談判結(jié)果談判對方的文化習俗與禮儀習慣，準確適當?shù)卮蛘泻?、介紹、握手[Abstract]SuccessfuIintc舅nationalbusinessrelationsh

2、ipdependsonef及贈送名片等。fectivebusinessnegotiationsUnderstandinghowtoachieveinterna3舉止上的禮儀tionalbusinessnegotiationoutcomesandthefactorsrelevanttothepro我們所講的舉止，一般包括坐、立、行、態(tài)度四方面的內(nèi)容。在cessCallcontributetothesucce船ofnegotiation國際

3、貿(mào)易談判中，舉止要端莊大方，表情要誠懇自然，切忌造作?！綤eywords]internationalbusinessnegotiation；negotiationprocess；el4會談中的禮儀fectivefactors；negotiationoutcomes1)根據(jù)世界各國的風俗習慣，談判者與對方保持適當?shù)纳眢w一、國際貿(mào)易談判的定義和內(nèi)容國際貿(mào)易談判是來自不同國家的商事組織之間有目的商事行為，意圖界定相互依賴的商事關(guān)系。國際貿(mào)易談

4、判的當事人是來自不同國家和地區(qū)的具有法人資格的公司。談判的目的就是要對某一標的物的買賣達成一致。國際貿(mào)易談判的主要內(nèi)容有：品名、價格、質(zhì)量標準、數(shù)量、包裝和嘜頭、裝運、保險、檢驗、結(jié)算等。談判的方式主要有：面對面談判，函電談判等。二、國際貿(mào)易談判的程序國際貿(mào)易談判的程序是買賣雙方磋商交易條件的過程，也是談判雙方確立權(quán)利和義務(wù)的過程。這個過程分為：談判的開局階段，實質(zhì)性談判階段和談判的終局階段。在談判的開局階段包括準備和計劃，是談判的藿要

5、步驟，是談判程序的基礎(chǔ)。本階段重點是了解對方，建立誠信和業(yè)務(wù)關(guān)系，找到問題，準備談判。實質(zhì)性談判階段是指談判開局以后到談判終局前，談判雙方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程，這是談判的中心環(huán)節(jié)。只有在這個階段，雙方才真正根據(jù)各自談判中的行為來調(diào)整自己的策略并決定提出要求。通常可分為i以下幾個環(huán)節(jié)：擺出問題，提出方案，進行交鋒和調(diào)整日標。要求談判者要機動靈活，運用技巧和手段說服對手，達到雙贏的結(jié)果。談判的終局階段，這是正式談判的結(jié)束階段，談判雙

6、方經(jīng)過討價還價和權(quán)衡利弊后，取得了一致意見，便在達成協(xié)議的合同書上簽字，整個談判過程就結(jié)束了，這個階段的關(guān)鍵問題是通過“最后的回顧”明確買賣雙方各自“讓步”與“所得”的界定。三、影響國際貿(mào)易談判成功的因素及相應措施由于不問國家和地區(qū)文化、信仰、法律、風俗習慣的差異，不僅決定了人們的行為方式，還影響著談判人員的價值觀念和思維方式。價值觀念和思維方式的不同可能會影響談判的進程及談判的成功。針對影響談判的諸多因素，談判人員應采取相應的措施以確

7、保談判的成功。(一)談判過程中的禮儀為了體現(xiàn)談判者良好的修養(yǎng)、風范和彬彬有禮的儀表，了解并運用適當?shù)亩Y儀是非常必要的。1注意談判著裝禮儀國際貿(mào)易談判是一項重要的商事活動，談判人員的穿著打扮不僅代表公司的形象，也反映著一個國家的文明程度。因此對國際貿(mào)易談判著裝的總體要求是樸素、大方、整潔。談判人員要從自己的職業(yè)特點、體型、氣質(zhì)出發(fā)，做到穿著得體、和諧、美觀給人以瀟灑、富有魅力的感覺。距離。2)交談時要表情自然，態(tài)度和氣，表達得體。3)加入

8、他人談話要先打招呼4)交談現(xiàn)場超過3個人時，應不時地與在場所有人員交談幾句。5)在交談中自己講話要給別人發(fā)表意見的機會；別人講話時，也應選擇機會發(fā)表自己的看法；要善于傾聽別人的談話，而不是隨意打斷。6)交談中，應目視對方，以示關(guān)注。對方發(fā)言時，不要老看手表、伸懶腰、吃東西等漫不經(jīng)心的樣子。7)交談時，一般不宜涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不宜詢問婦女的年齡、婚姻狀況等。不徑直詢問對方的履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)等與生活有關(guān)的問題，一般不應

9、談?wù)撜渭白诮虇栴}。8)針對不同國家、地區(qū)和民族恰當運用禮貌用語。5宴會上的禮儀在國際貿(mào)易談判中，談判雙方互相宴請或招待是整個談判過程中不可缺少的組成部分。舉行宴會可以營造一種寬松融洽的氣氛，有利于加深雙方的了解，增進彼此的友誼，也為談判的成功奠定了基礎(chǔ)。6饋贈的禮儀在國際貿(mào)易談判活動中，贈送禮品是談判雙方之間聯(lián)絡(luò)感情加深友誼的重要手段。一般情況下，利用出席宴會來贈送禮品是最常見的禮儀活動。但是，由于受歷史、地理社會與宗教等方面的影響，

10、對于不同國家，選擇適當?shù)亩Y品至關(guān)重要。(二)恰如其分地運用談判技巧談判技巧是影響談判成功與否的重要因素。談判者應該熟練掌握談判技巧確保談判的成功。1力爭掌握主動權(quán)的戰(zhàn)術(shù)1)掌握談判議程，控制會談的節(jié)奏2)重點商議價格，價格達成一致，其他條款很容易達成。3)善于抬價，提高利潤幅度4)利用“職權(quán)范圍”避免與對手發(fā)生正面沖突，既拒絕對方過分的要求和建議，又不傷和氣，2迫使和誘使對方退讓的戰(zhàn)術(shù)1)談判常常先從極端要求開始，其目的是給對方施加壓力

11、以降低對方的期望值，動搖對手的信心，往往賣主喊價較高，往往以較高的價格成交。2)在獲悉對方的態(tài)度、立場的前提下，采取以退為進的策略，掩飾購買意圖，迫使對方讓步。萬方數(shù)據(jù)噩噩副董擅國際貿(mào)易談判成功網(wǎng)京探討.肖璋勃(威海職業(yè)學院)【摘要1成熟的國際貿(mào)易關(guān)系依賴于有效的貿(mào)易談判。了解如何實2.垃意見面時的禮儀現(xiàn)國際商務(wù)談判目標和影響談判的有關(guān)因素有助于談判的成功。罔際貿(mào)易談判人員見麗時舉止要熱情自然、得體，并性意尊醺【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易談判談判

12、進程影響因素談判結(jié)果談判對方的文化習俗與禮儀習慣，準確適當?shù)卮蛘新?、介紹、握手Abstract]Successfulintemationalbusinωsrelationshipd叩endson品及贈送名片等。fectivebusinessnegotiations.Un陽在tinghowωachievein能rna3.!舉止上的禮儀tionalbusinessnegotiationou比omesthefacωrsrelevantω也ep

13、rc←我們所講的舉止，一般包括坐、宜、行、態(tài)度四方面的內(nèi)容。在cesscancontributeωthesuccessofnegoti礎(chǔ)。n.回際貿(mào)易談判中，舉止要端莊大方，表情要誠懇自然，切忌植作。(Keywds】in比rnationalbusinessnegotiationnegotiationproce盹品4.會談中的禮儀命ctivefac陽snegotiationoutcomes1)根據(jù)世界各闊的風俗習慣，談判者與對方保持適當?shù)?/p>

14、身體町、國際貿(mào)易談判的定義和內(nèi)容國際貿(mào)易談判是來自不同國家的商事組織之間有日的商事行為，意圖界定相互依賴的商事關(guān)系。閏際貿(mào)易談判的三當事人是來自不問闊家和地區(qū)的具有陸人資格的公司。談判的目的就是要對某一標的物的買賣達成…致。國際貿(mào)易談判的主要內(nèi)容有g(shù)品名、價格、質(zhì)量標準、數(shù)量、包裝和暖頭、裝埠、保險、檢驗、結(jié)算等.談判的方式主要街:面對面談剖，畫電談判等。二、國際貿(mào)易談判的程序圄際貿(mào)易談判的程序是買賣雙方磋商交易條件的過程，也是談判雙方

15、確立權(quán)利和義務(wù)的過程。這個過程分為E談判的開局階段，實質(zhì)性談判階段和談判的終局階段。在談判的開局階段包括準備和計劃，是談判的重要步驟，是談判程序的基礎(chǔ)。本階段重點是了解對方，建立誠信和業(yè)務(wù)關(guān)系，找到問題，準備談判。實質(zhì)性談判l(wèi)階段是指談判開局以廚到談判終周前，談判雙方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程，這是談判的中心環(huán)節(jié)。只有在這個階段，雙方才真正根據(jù)各自談判中的行為來調(diào)鸚自己的策略并決地提出要求。通常可分為i以下幾個環(huán)節(jié)z擺出問題，提出方案

16、，進行交鋒和調(diào)唱要目標。要求談判者要機動靈活，運用技巧和孚段說服對手，達到雙贏的結(jié)果。談判的終局階段，這是正式談判的結(jié)束階段，談判雙方經(jīng)過討價還價和權(quán)衡利弊后，取得了一致意見，便在達成協(xié)議的合同書上簽字，導要個談判過輯就結(jié)束了，這個階段的關(guān)鍵問題是通過“最眉的回顧“明確買賣雙方各自“讓步“與“所得“的界定。王、影晌國際貿(mào)易談判成功的因素及相應措施由于1，f叫閩東和地區(qū)文化、信仰、法律、風俗習慣的差異，不僅決定了人們的行為方式，坯影響著談

17、判人員的價值觀:食和思維方式。價值觀念和思維方式的不同可能會影響談判的進程及談判的成功。針對影響談判的諸多因素，談判人員應采取相腥的措施以確保談判的成功。(一)談判過程中的禮儀為了體現(xiàn)談判者良好的修養(yǎng)、風植和彬彬有禮的儀表，了解并運用適當?shù)脑齼x是非常必要的。1.位意談判著裝禮儀國際貿(mào)易談判是…項重要的商事活動，談判人員的穿著打扮不僅代表公司的形象，也反映著一個國家的文明科膜。劇此對國際貿(mào)局談朔j著裝的總體要求是樸素、大方、整潔。談判人員

18、要從自己的職業(yè)特點、體唱、氣質(zhì)出發(fā)，做到穿著得體、和諧、美觀給人以瀟灑、富有魅力的感覺。距離。2)交談時要表情自然，態(tài)度和氣，表達得體。3)加入他人談話要先打招呼4)交談現(xiàn)場超過3個人時，應不時地與在場所有人員交談幾句.5)在交談中自己講話要給別人發(fā)表意見的機會1別人講話時，也應選擇機會發(fā)表自己的看法:要善于傾聽別人的談話，而不是隨意打斷。6)交談中，應日視對方，以示關(guān)柱。對方發(fā)古時，不要者看守主授、伸懶腰、吃東西等棋不穩(wěn)心的樣子。7)

19、交談時，一般不宜涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不宜詢問婦女的年齡、婚姻狀況等。不徑1革詢問對方的履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)等與生活有關(guān)的問題，…般不應談?wù)撜渭白诮虇栴}。8)針對不間間家、地阻和民族恰當培用也稅用語.5.宴會上的禮儀在國際貿(mào)易談判中，談判雙方直相宴請~招待是整個談判過程中不可缺少的組成部分。舉行宴會可以背墻一種商松融洽的氣氛，有利于加深政方的了解，增進彼此的友誼，也為談判的成功奠定了基礎(chǔ)。6.饋贈的禮儀在國際貿(mào)易談判活動中

20、，贈送中L品是談判雙方之間聯(lián)絡(luò)感情加深友誼的熏要手段。一般情況下，利用出席宴會來贈送禮品是最常見的禮儀活功。但是，由于受歷史、地理社金與宗教等方面的影響，對于不闖闖家，選擇塌~的禮品~關(guān)3重要e(二)恰如其分地運用談判技巧談判技巧是影響談判成功與帝的重要因素。談判者應該熟練掌握談判技巧確保談判的成功。1.力爭掌握主動權(quán)的戰(zhàn)術(shù)1)掌握談判議嘿，控制會談的節(jié)奏2)重點商議價格，價格達成…致，其他條款很容易達成.3)善于抬價，提高利潤幅度4)

21、利用“職權(quán)范圍“避免與對手發(fā)生正面沖突，既拒絕對方過分的要求和建議，又不傷和氣，2.迫使和誘使對方垠讓的戰(zhàn)術(shù)1)談判常常先從極端要求開始，其目的是給對方施加壓力U降低對方的期壤愧，動搖對手的信心，往往實::喊價較高，往往以較高的價格成變。2)在我感對方的事腹、立場的前提下，采取以退為進的策略，掩飾購買意回，迫使對方讓步。1“唰3)采取吹毛求疵的的手段，故意貶低對方的產(chǎn)品，迫使對方降價。4)利用交易中的有利條件給對方施加壓力，以達到目的。

22、3其他常見戰(zhàn)術(shù)1)送禮宴請，通過有度地贈送本地區(qū)，本民族特色以及具有紀念意義的禮品或通過宴會中的暢談增強雙方談判人員之間的友誼，從而軟化對方的談判攻勢和立場。2)拖延時間，以溫和的態(tài)度反復地說理，耐心而又固執(zhí)地堅持自己的觀點，通過無休止的拖延，使對方做出讓步3)有意識地制造僵局以達到誘使對方讓步4)在談判陷入僵局時可以采用叫停戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整心態(tài)和策略，尋找新途徑，促成交易。四、談判中應注意的問題(一)與外商接觸時就要創(chuàng)造一個良好的人際關(guān)系，

23、使雙方能在一個和諧、融洽的氣氛中進行談判。(二)不同國家的商人，其歷史文化背景不同，他們的價值觀念也有很大的差別，這些都會有意無意地帶到談判桌上來，了解外商的談判風格，以便我們能胸有成竹應付自如。(三)談判應掌握全局，考慮談判各方的利益，以雙贏為目的。國際貿(mào)易談判是一個復雜的過程，一個優(yōu)秀的談判人員除了具有良好的個人素質(zhì)，掌握談判技巧，還要充分了解對手的文化背景，宗教信仰，談判風格，采用靈活的方式，千方百計地去取得談判的成功。參考文獻：

24、[1]DODOALPHAWAIMOUNA海外英語叨安徽省科學技術(shù)出版社2010[2]王宗湖對外貿(mào)易綜合技能教程【M】對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2000[3]曹菱商務(wù)英語談判【M】外語教學與研究出版社2001[4]宋毅英國際貿(mào)易談判程序天字圖書公司1986(上接第16頁)降低融資環(huán)境變化所帶來的財務(wù)風險。目前，華潤通過與建行等簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方相互理解和信任，建立了長期合作關(guān)系，為集團的實施戰(zhàn)略、穩(wěn)步發(fā)展開創(chuàng)了有利的外部環(huán)境。5優(yōu)化資

25、源配置模式，提高資源配置效率，實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合對于華潤集團這樣一個多元化企業(yè)，資源配置和資金分配又涉及到集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇以及多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同等命題，是關(guān)系到華潤集團未來的一個重要問題。華潤集團的投資項目以及利潤中心的戰(zhàn)略性資本支出最終由集團常董會審批決定，利潤中心沒有投資決策權(quán)。對投資的嚴格控制，保證了華潤集團的穩(wěn)健發(fā)展，避免了投資的盲目性，降低了財務(wù)風險。參考文獻：[1]財政部企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范[S】2008【2]李天內(nèi)部控制與財務(wù)

26、管理在風險防范中的異曲同工叨會計之友，2007(19)課題項目：本文為河北省教育廳科學研究計劃項目(項目編號Sz2010209)研究成果。作者簡介：劉印平，(1955卜)，男，唐山學院計算機系，教授，研究方向：計算機財務(wù)管理。劉景艷，(19708_一)，女，唐山學院財務(wù)處，高級會計師，研究方向：預算管理。李峰，(19685——)，男，唐山學院經(jīng)濟管理系，副教授。研究方向：市場營銷、風險管理。劉愛英，(19767一)，女，唐山學院經(jīng)濟管理

27、系，講師，研究方向：財務(wù)會計。劉敏坤，(19729_一)，女，唐山學院經(jīng)濟管理系高級實驗師，研究方向：財務(wù)會計。高秀蘭，(1964’7)，女唐山學院經(jīng)濟管理系，副教授，研究方向：財務(wù)管理。(上接第l“頁)客觀可行性的情況下，這種監(jiān)督是比較科學而有效的，這也是完善職務(wù)犯罪案件立案制度不可忽視的內(nèi)容。4嚴格限制撤案的比例。在初查法律化以后，立案制度較為完善的情況下，應該嚴格控制撤案，但在當前的情況下應當容忍撤案的存在，考核中既要體現(xiàn)撇案不是

28、錯案的理念，又不能鼓勵撤案，而且要隨著立案制度的不斷完善逐步嚴格撤案比例，以便為立案制度的立法與執(zhí)行提供科學的導向。5實行人民監(jiān)督員制度。根據(jù)高檢院制定的《關(guān)于人民檢察院直接受理偵查案件實行人民監(jiān)督員制度的規(guī)定(試行)》，對不服逮捕決定和擬作撤案、不起訴處理的三類案件，納入人民監(jiān)督員監(jiān)督程序，由人民監(jiān)督員進行獨立評議，提出監(jiān)督意見。檢察機關(guān)在認真聽取人民監(jiān)督員意見的基礎(chǔ)上，依據(jù)事實和法律作出對案件的處理決定。毫無疑問，建立和實行人民監(jiān)督

29、員制度，是檢察機關(guān)自覺接受外部監(jiān)督，進一步增強執(zhí)法透明度，提高和規(guī)范職務(wù)犯罪偵查工作的一項重要舉措，對有效監(jiān)督和控制檢察偵查權(quán)具有深刻的現(xiàn)實意義。參考文獻：[1]張玉鑲、文盛堂當代偵查學【M】北京：中國檢察出版社，1999[2]徐靜村刑事訴訟法學(上)【M】北京：法律出版社，1997[3]萬毅程序正義的重心——刑事偵查tt[J]金陵法律評倫。2002作者簡介：潘克本(197卜)，男，漢族，浙江平陽縣人，浙江省平陽縣人民檢察院辦公室主任，

30、主要研究方向：檢察實務(wù)。(上接第5l頁)[9]孫海鳴，趙曉雷2005年中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展報告咄江三角洲區(qū)域規(guī)劃及統(tǒng)籌發(fā)展仞上海財經(jīng)大學出版社2005年版[10]陳櫓，薛海從法日經(jīng)驗看政府在協(xié)調(diào)長江三角洲區(qū)域經(jīng)濟一體化中的作用【MJ世界經(jīng)濟與政治論壇2005(5)●◆2作者簡介：翁列恩，女，1981年生，中國計量學院公共事務(wù)系講師，浙江大學公共管理學院博士研究生。主要研究方向為公共治理評估與創(chuàng)新。萬方數(shù)據(jù)囡國國價3)采取吹毛求疵的的手段，故

31、意貶低對方的產(chǎn)品，迫使對方降4)利用交易中的有利條件給對方施加壓力，以達到目的.3.其他常見戰(zhàn)術(shù)1)增禮宴請，通過有度地贈送本地眩，本民族特色以及具有紀念意義的禮品成通過費會中的暢談增強雙方談判人員之間的友誼，從而軟化對方的談判攻勢和立場。2)拖延時間，以植和的態(tài)度反復地說理，耐心而又固執(zhí)地堅持自己的觀點，通過無休止的拖延，便對方做出讓步3)有意識地制造僵局以達到誘使對方讓步4)在談判陷入僵局時可以采用叫停戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整心態(tài)和策略，尋找新途

32、徑，促成交易。四、談判中應垃麓的問題(…)與外商接觸時就要創(chuàng)造…個良好的人際關(guān)系，使雙方能在一個和諧、融治的氣氛中進行談判.(上接第16頁)降低融資環(huán)埔變化所帶來的財務(wù)風險。目前，華制通過與建行等接訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議)，雙方相直理解和信任，建立了怯期合作關(guān)系，為集團的實施戰(zhàn)略、穩(wěn)步發(fā)展開創(chuàng)了有利的外部環(huán)蝙.5.優(yōu)化資源配置模式，提高資源配置效率，實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合對于華潤集團這樣一個多元化企業(yè)，資源配置和資金分配叉涉及到集朋業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇以及

33、多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同等命題，是關(guān)系到華潤集團未來的一個重要問題。華潤集闊的投資項目以及利潤中心的戰(zhàn)略性資本支出最終由集團常重金審批決定，利潤中心性有投資決策權(quán)。對投資的嚴格控制，保證了華潤集團的穩(wěn)健發(fā)展，避免了投資的盲目性，降低了財務(wù)風險.參考文獻:[1]財政部企業(yè)內(nèi)部控制暴本規(guī)范[8].2008.[2]學夭.內(nèi)部控制與財務(wù)管理在風險防范中的異曲同工[幾會計之友，2∞7(19)(上接第144頁〉客觀可行性的情況下，這種監(jiān)督是比較科學而有效的

34、，這也是完善職務(wù)把罪案件立案制度不可忽視的內(nèi)容。4.嚴格限制撤案的比例。在初責法律化以后，立案制度較為完鎊的情況下，應該嚴格控制撇案，但在當前的情況下應當容思撤案的存在，考核中既要體現(xiàn)撇案不是錯案的理念，又不能鼓勵撇案，而且要隨著立案制度的不斷完善遙步嚴格撤束比例，以便為立案制服的立法與執(zhí)行提供科學的導向。5.實行人盹監(jiān)督員制度。根據(jù)商檢院制定的《關(guān)于人民檢察院直接受理偵查案件實行人民監(jiān)督員制度的規(guī)定(試行沙，對不服逮捕決定和擬作撒寒、

35、不起訴處理的三類案件，納入人民監(jiān)督員監(jiān)督程序，由人民監(jiān)督員進行獨立評議，提出監(jiān)督意見。檢察機關(guān)在認真聽取人民監(jiān)督員意見的基礎(chǔ)上，依據(jù)事實和法律作出對案件的處理決定。毫無疑問，建立和實行人民監(jiān)督員制度，是檢察機關(guān)自(上接第51頁)[9]孫海鳴，趙曉霄2傭5年中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展報告…悵江三角洲區(qū)域規(guī)劃及統(tǒng)籌發(fā)展問.上海財經(jīng)大學出版社1∞5年版(二)不同國家的商人，其歷史文化背景不同，他們的價倍觀念也有很大的景剔，這些都會有意無意地帶到談判桌上

36、來，了解外商的談削風格，以便找們能胸布成竹配付自如。(三)談判應掌握全局，考慮談判各方的利益，以雙贏為目的。回際貿(mào)易談判是…個復雜的過程，…個優(yōu)秀的談判人員除了具有良好的個人素質(zhì)，掌握談判技巧，還要充分了解對手的文化背景，宗教信仰，談州風格，采用靈活的方式，千方百計地去取得談判的成功。參考文獻:[1]∞∞ALP隊WAIMOUNA海外英語陰.安徽省科學技術(shù)出版社.2010[2].3:.宗湖對外貿(mào)易綜合技能教後[M]對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2

37、ωO.[3]曹菱.商務(wù)英語談判[M].外語教學與研究出版社2∞1.[4]宋毅英國際貿(mào)易談判程序.夭字圖書公司.1986刷課題項目:本文為湖北省教育廳科學研究計劃l項目(項目編號SZ2010209)研究成果。作者簡介:劉印平.(1955.6)J事，房山學院計算機系，教授，研究方向:計算機財務(wù)管理。劉景轍，(1970.8……)，女，唐山學院財務(wù)處，高級會計師，研究方向:預算管理。李峰，(1968.5一一)，舅，唐山學院經(jīng)濟管理系，副教授，研

38、究方向:市場營銷、風險管理。劉，愛笑，(1976.7)，女，房山學院經(jīng)濟管理系，講師，研究方向:財務(wù)會計。劉敏坤，(1972.9……)，女，唐山學院經(jīng)濟管理系高級實驗師，研究方向:財務(wù)會計。高秀蘭，0964.7一一)，女唐山學院經(jīng)濟管理系，副教授，研究方向:財務(wù)管理。覺接受外部監(jiān)督，進一步增強執(zhí)法進明度，提高和規(guī)輒職務(wù)犯罪偵查工作的一項重要舉捕，對布放監(jiān)督和控制檢察偵查機具有深刻的現(xiàn)實意義.參考文獻:[1]張玉鑲、文盛堂.當代偵查學協(xié)句

39、北京:中國檢察出版社，1999.[2]徐靜村刑事訴訟法學(上)陽l北京:法律出版社，1997.[3]萬毅.程序正義的重心……嗣刑事偵查權(quán)[耳金陵法律評倫，2002.作者簡介:潘克本(197少巾)，舅，漢族，浙江平陽縣人，浙江省平陽縣人民檢察院辦公室主任，主要研究方向:檢察實務(wù)。作者簡介:翁列思，女，1981年生，中國計最學院公共事務(wù)系講師，浙江大學公共管輟學院博士研究生。主要研究方向為公共治理評估與創(chuàng)[10]陳槽，鋒海.從法日經(jīng)駿著政府