商道入門培訓(xùn)手冊

1、1商道入門培訓(xùn)資料商道入門培訓(xùn)資料前言前言1、人不可能同時踏進(jìn)兩條河流，商道之精髓在于變通。人不可能同時踏進(jìn)兩條河流，商道之精髓在于變通。2、自有品牌始終是主，貼牌是仆，不能反客為主，故不能老自有品牌始終是主，貼牌是仆，不能反客為主，故不能老想著在貼牌上投機，投機只有在無奈之時或不傷元氣的情況想著在貼牌上投機，投機只有在無奈之時或不傷元氣的情況下才可，但經(jīng)過分析認(rèn)為有必要在貼牌市場上的投機不屬于下才可，但經(jīng)過分析認(rèn)為有必要在貼牌市場上的

2、投機不屬于投機。投機。3、“兵以正合，以奇勝?！庇迷谏痰郎现饕侵福褐饕糠€(wěn)“兵以正合，以奇勝?！庇迷谏痰郎现饕侵福褐饕糠€(wěn)扎穩(wěn)打，必要時出奇招。扎穩(wěn)打，必要時出奇招。4、一定要學(xué)會分析別人的數(shù)據(jù)，比賽的場次只是石頭，從中一定要學(xué)會分析別人的數(shù)據(jù)，比賽的場次只是石頭，從中得到的經(jīng)驗和想法才是鉆石。得到的經(jīng)驗和想法才是鉆石。5、本篇僅代表個人的一些經(jīng)驗的總結(jié)，自己的思想要靠自己本篇僅代表個人的一些經(jīng)驗的總結(jié)，自己的思想要靠自己摸索而形成

3、。摸索而形成。6、本篇主要為初學(xué)者提供一些指導(dǎo)，高手應(yīng)有自己的思想和本篇主要為初學(xué)者提供一些指導(dǎo)，高手應(yīng)有自己的思想和玩法，最多只可當(dāng)做一些參考。玩法，最多只可當(dāng)做一些參考。7、本篇以經(jīng)營六年為例。本篇以經(jīng)營六年為例。第一篇第一篇基本數(shù)據(jù)知識基本數(shù)據(jù)知識款式數(shù)量：一般為款式數(shù)量：一般為5050（高質(zhì)）或（高質(zhì)）或250250（高款），貼牌的款式數(shù)量（高款），貼牌的款式數(shù)量為5050即可。即可。風(fēng)格和特點研發(fā)預(yù)算：主要是用于提高質(zhì)量，風(fēng)格

4、和特點研發(fā)預(yù)算：主要是用于提高質(zhì)量，60006000為最大值，為最大值，60006000以上部分不對質(zhì)量提高產(chǎn)生效果。以上部分不對質(zhì)量提高產(chǎn)生效果。高級原材料使用率：本人認(rèn)為高級原材料使用率：本人認(rèn)為75%75%是上限。是上限。3貼牌的投標(biāo)數(shù)量：要比預(yù)期成品數(shù)量多貼牌的投標(biāo)數(shù)量：要比預(yù)期成品數(shù)量多1%1%到2%2%。可先投標(biāo)到最?？上韧稑?biāo)到最大值，在回一屏調(diào)高貼牌生產(chǎn)數(shù)量，再返回第七屏調(diào)高投標(biāo)數(shù)大值，在回一屏調(diào)高貼牌生產(chǎn)數(shù)量，再返回第七

5、屏調(diào)高投標(biāo)數(shù)量，然后返回第一屏調(diào)回原來數(shù)據(jù)即可。量，然后返回第一屏調(diào)回原來數(shù)據(jù)即可。第二篇第二篇戰(zhàn)略及數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)略及數(shù)據(jù)分析第一節(jié)產(chǎn)能戰(zhàn)略（可參考敏輝的博客）第一節(jié)產(chǎn)能戰(zhàn)略（可參考敏輝的博客）（1）產(chǎn)能的劃分：按照產(chǎn)能大小，本人將其分為小產(chǎn)（產(chǎn)能＜）產(chǎn)能的劃分：按照產(chǎn)能大小，本人將其分為小產(chǎn)（產(chǎn)能＜4500K4500K），中產(chǎn)（），中產(chǎn)（4500K4500K≤產(chǎn)能＜≤產(chǎn)能＜8500K8500K），大產(chǎn)（產(chǎn)能≥），大產(chǎn)（產(chǎn)能≥8500K8

6、500K）（2）產(chǎn)房開放位置參照表（單位為）產(chǎn)房開放位置參照表（單位為k）產(chǎn)能產(chǎn)能最大生最大生產(chǎn)量產(chǎn)量長三角長三角環(huán)渤海環(huán)渤海珠三角珠三角中西部中西部1212年是年是否關(guān)廠否關(guān)廠100010001200120003000300000是2000200024002400100010001000100000是300030003600360010001000000是40004000480048000000否10001000000否0100010