中小型咨詢公司現(xiàn)狀分析與發(fā)展對策

1、巾小型咨詢公司瑰糕分祈與發(fā)展對策隨著中國加入世貿(mào)組織，中國咨詢行業(yè)走向成熟，市場將經(jīng)歷“洗牌”，大量中小型咨詢公司或是倒閉或是變得更強大。因此，考慮中小型咨詢公司的發(fā)展對策很具現(xiàn)實意義。中小型咨詢公司現(xiàn)狀分析中小型咨詢公司是指國內(nèi)眾多新興的成立不到3年、員工20人以下的咨詢公司。這些公司數(shù)以千計，所占的市場份額估計為30％40％。從地理分布上講，咨詢公司主要分布在上海和北京。一、生存環(huán)境分析。l、供方市場魚龍混雜。中國的咨詢市場是個十分

2、巨大的蛋糕，早在上世紀(jì)八九十年代國際咨詢巨頭就隨跨國公司進(jìn)入中國，現(xiàn)已是虎視四方；本土一些有名的咨詢公司奮力開拓，規(guī)模日益變強，力圖撐起一片天地；同時，其它各種各樣的智力服務(wù)公司紛紛搖身變身成為咨詢公司，努力地?fù)寠Z這個市場。另外，政府附屬研究機構(gòu)也承接咨詢項目，為政府或為企業(yè)提供咨詢，這些機構(gòu)比較擅長宏觀走勢分析；也有很多高校老師利用個人聲譽和影響獲得項目，以研究生為團(tuán)隊，進(jìn)行項目咨詢。2、需方市場不成熟。中國咨詢市場的需方不成熟的心態(tài)

3、，使得這個格局變得犬牙交錯(即高端、中端、低端交錯)。在一定程度上，什么樣的客戶造就什么樣咨詢公司?？蛻粜枨蟮牟怀墒?，是當(dāng)今中國咨詢市場混亂不堪的重要原因之一，這些不成熟主要體現(xiàn)在以下諸多方面：①認(rèn)識模糊。②期望過高。③咨詢的動機不純。④與咨詢公司配合不夠。⑤執(zhí)行的力度不夠。面對這樣的需方市場，咨詢公司一方面要去引導(dǎo)，另一方面又不口南京盧振業(yè)蔡啟明得不去適應(yīng)。使得很多實力強勁的大型咨詢公司的業(yè)務(wù)專長不能凸顯，就連國際化的咨詢公司，在中國

4、目前的市場格局下，基本上也是“長處顯不長，短處顯不短”。然而，這樣的環(huán)境卻很適合中小型咨詢公司的生存。但當(dāng)市場逐步地從混亂走向正規(guī)化的時候，這些中小型咨詢公司就要開始考慮怎樣轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了。3、展望。①大浪淘沙，市場格局逐漸明晰。在未來的幾年，中國企業(yè)的心態(tài)將會不斷地成熟，國際性的咨詢公司對中國咨詢市場以往多年的培育和領(lǐng)先的本土咨詢公司的示范作用將會看到成果：中國咨詢市場將逐步走向規(guī)范化，原來犬牙交錯般的三個市場層次格局將越來越明顯。②立

5、法和監(jiān)督機制將逐步健全。隨著咨詢市場的逐步走向成熟，呼喚政府有關(guān)部門制定指導(dǎo)和促進(jìn)咨詢業(yè)發(fā)展的必要立法聲音將會越來越高，因為目前我國還缺乏國家級咨詢業(yè)發(fā)展和管理的政策框架以及協(xié)調(diào)機構(gòu)，缺乏公平、公開、公正評價咨詢公司和任用咨詢顧問的制度，因此政府制定有效的激勵和監(jiān)督政策將是今后幾年必做的工作。隨著立法和監(jiān)督機制的建立，中小型咨詢企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步縮小。③第三方咨詢的出現(xiàn)。現(xiàn)在企業(yè)有一種這樣的傾向：尋求一種“懂行情”的人來為它們選擇咨

6、詢公司，乃至監(jiān)督、評估后期的咨詢服務(wù)。這種角色在業(yè)界稱為“第三方咨詢”。“第三方咨詢”往往是那些對咨詢行業(yè)有足夠的了解的公司，知道眾多咨詢公司的業(yè)務(wù)能力和特色，有咨詢實踐的經(jīng)驗，能幫助企業(yè)控制風(fēng)險等等，如AMT公司。由于“第三方咨詢”符合客戶的需求，又能促進(jìn)咨詢業(yè)規(guī)范化發(fā)展，所以在未來幾年會繼續(xù)增多，這對當(dāng)前很多中小型咨詢企業(yè)無疑又是一種威脅。二、內(nèi)部能力分析。1、價格優(yōu)勢。本來，咨詢是個知識密集型行業(yè)，那些優(yōu)秀的咨詢公司，其經(jīng)營成本是

7、非常高昂的(一些外資咨詢公司按國際價格支付本土咨詢?nèi)藛T的薪金)，因為他們當(dāng)中不少是來自于國外名牌大學(xué)的MBA，或者國內(nèi)名校的碩士、博士，或是有過長期管理企業(yè)經(jīng)驗的實戰(zhàn)派人士，有的甚至做過企業(yè)老總。但是在中國咨詢業(yè)目前如此混亂的狀況下，很多的素質(zhì)一般的中小型咨詢公司并不需要雇傭大量優(yōu)秀的咨詢?nèi)藛T便可以很好地生存，并通過引發(fā)殘酷無情的價格戰(zhàn)，以低成本的優(yōu)勢在競爭中取得一席之地。2、客戶數(shù)量龐大，很有市場潛力。中小型咨詢公司的主要客戶是各種中

8、小型企業(yè)，這類企業(yè)在中國不計其數(shù)，且每年以幾何級數(shù)遞增，這個蛋糕真的很大，而且小公司運作成本低，吃上少量的客戶就可以維持生存了。3、靈活性優(yōu)勢。大型咨詢一般要價要高，較適合大型、有西方管理模式的企業(yè)，還無暇顧及咨詢市場中的小空隙。中小型管理咨詢公司可采取較廣的覆蓋面，也可采取單一的業(yè)務(wù)內(nèi)容，比較靈活多變，有利于占領(lǐng)小的空隙。同時中小型咨詢公司也存在很多問題：1、業(yè)務(wù)實力較弱。筆者認(rèn)為關(guān)于咨詢機構(gòu)的業(yè)務(wù)實力，可從以下兩個方面來評價：第一是

9、服務(wù)水平，包括服務(wù)手段、客戶層次、營銷手段：第二是服務(wù)規(guī)范化水平，包括專業(yè)化水平、內(nèi)部管理水平和同業(yè)機構(gòu)交往面大小。為此筆者對南京地區(qū)67家中小型咨詢機構(gòu)進(jìn)行了調(diào)59萬方數(shù)據(jù)1研究與探討d田1Jlm詡公司11獻(xiàn)給麗與發(fā)展罰撰隨著中國加入世貿(mào)組織，中國咨詢行業(yè)走向成熟，市場將經(jīng)歷“就牌大量中小型臀詢公司或是倒閉或是變得更強大.因此，考慮中小型咨詢公詞的發(fā)展對策很具現(xiàn)實意義.中小型咨詢公司現(xiàn)狀分析中小型咨詢公司是指國內(nèi)眾多新興的成立不到3年

10、、員工20人以下的咨詢公詞.這些公詞數(shù)以千計，所占的市場份額估計為30%40%.從地理分布上講，咨詢公司主要分布在上海和北京.叫、生存環(huán)境分析。1、供方市場魚龍淚雜.中國的咨詢市場是個十分巨大的蛋糕，早在上世紀(jì)八九十年代罔際瞥詢巨頭就隨蹄回公司進(jìn)入中國，現(xiàn)已是虎視四方1本土一些有名的咨詢公司奮力開拓，規(guī)模日撤變強，力回?fù)纹鹨黄斓?問時，其它各種各樣的智力服務(wù)公司紛紛搖身變身成為咨詢公司，努力地?fù)寠Z這個市場.另外，政府附屬研究機構(gòu)也承接

11、晦詢項目，為政府成為企業(yè)提供咨詢，這些機構(gòu)比較擅長宏觀走勢分析:也有很多高校老師利用個人聲脊和影響我得項目，以研究生為團(tuán)隊，進(jìn)行項目咨詢.2、播方市場不成熟。中罔咨詢市場的需方不成熟的心態(tài)，使得這個格周變得犬牙交錯(即離端、中端、低端交錯)?在…定程度上，什么樣的客戶造就什么樣靜詢公司。與尊戶需求的不成熟，是當(dāng)今中闊咨詢市場混亂不堪的1重要害原因之一，這些不成熟主要體現(xiàn)在以下諸多方酣z①認(rèn)識模糊.@期望過高.@咨詢的功機不純。@與咨詢公

12、司配合不夠.@執(zhí)行的力度不夠.面對這樣的需方市場，咨詢公詞一方面要去引導(dǎo)，另一方面又不口南京盧振業(yè)蔡啟明得不去適應(yīng)。使得很多實力強勁的大型咨詢公司的業(yè)務(wù)專長不能白血，就連酣際化的咨詢公司，在中國目前的市場格局下，基本上也是“怯處雖不長，短處雖不短飛然而，這樣的環(huán)境卻很適合中小組咨詢公詞的生存.但當(dāng)市場逐步地從海亂走向正規(guī)化的時候，這些中小型咨詢公司就要開始帶慮怎樣轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了.3、展盟.①大搜淘沙，市場格局逐漸明晰.在未來的兒年，中罔企

13、業(yè)的心態(tài)將會不斷地成熟，國際性的咨詢公詞對中國咨詢市場以往多年的培宵和領(lǐng)先的本土咨詢公司的樂班作用將會看到成果z中國咨詢市場將逐步走向規(guī)轆化，原來犬牙交錯般的王個市場層次格局將越來越明顯.@::怯和監(jiān)督機制將逐步健全.隨著咨詢市場的逐步走向成熟，呼喚政府有關(guān)部門制燒指導(dǎo)和促進(jìn)臀詢業(yè)發(fā)展的必要立法聲音將會越來越高，因為目前我國還缺乏國家級咨詢業(yè)發(fā)展和管理的政策槌架以及協(xié)調(diào)機構(gòu)，缺乏公平、公開、公正評價咨詢公司和任用咨詢顧問的制度，朋此政府

14、制定有效的激勵和服督政策將是今后幾年必做的工作.隨著立法和監(jiān)督機制的建竅，中小型咨詢企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步縮小.@第二三方臀詢的出現(xiàn).現(xiàn)在企業(yè)有一種這樣的傾向z尋求一種“懂行情“的人來為它們選以在未來幾年會繼鱗增多，這對當(dāng)前很多中小型咨詢企業(yè)無疑又是一種威脅.二、內(nèi)部能力分析。1、價棉優(yōu)勢.本來，咨詢是個知識宿集型行業(yè)，那些優(yōu)秀的咨詢公司，其經(jīng)營戚本是非常高昂的(一些外資咨詢公司按闊際價格支付本土咨詢?nèi)藛T的薪金)因為他們當(dāng)中不少是來自于

15、國外名牌大學(xué)的MBA.瞞著國內(nèi)$校的碩士、博士，就是有過長期管理企業(yè)經(jīng)蠅的實戰(zhàn)報人士，有的甚繭做過企業(yè)者總.但是在中國咨詢業(yè)目前如此淚亂的狀況下，很多的素質(zhì)一般的中小型咨詢公司并不需要雇傭大量優(yōu)秀的咨詢?nèi)藛T便可以很好地生存，并通過引發(fā)殘酷無惰的價格戰(zhàn)，以低成本的優(yōu)勢在競爭中取得一席之地.2、事戶數(shù)最龐大，很膏市場潛力.中小組咨詢公司的主要事戶是各種中小型企業(yè)，這費企業(yè)在中國不計其數(shù)，且每年以幾何級數(shù)遞增，這個蛋糕真的很大，而且小公司運作

16、戚本低，吃上少量的客戶就可以維持生存了.3、災(zāi)活性優(yōu)勢.大型咨詢一般要價要高，較適合大型、有西方管理模式的企業(yè)，還無暇顧及臀詢市場中的小空腺.中小型管理咨詢公司可采取較廣的覆蓋面，也可采取單一的業(yè)務(wù)內(nèi)容，比較靈踴多變，有利于占領(lǐng)小的空腺.間時中小型咨詢公司也將在很多問擇咨詢公司，乃烹監(jiān)督、評估眉期的咨詢題z服務(wù)。這種角色在業(yè)界稱為“第二方咨1、業(yè)務(wù)實力較弱.噶者認(rèn)為關(guān)于咨詢機構(gòu)的業(yè)務(wù)實力，可從以下兩個方面來評價2第一是服務(wù)水平，制措服務(wù)

17、手段、客戶層次、營銷手段:第二是服務(wù)規(guī)市化水平，鈕括專業(yè)化水平、內(nèi)部管理水平和問業(yè)機構(gòu)交往田大小.為此筆者對南京地區(qū)回家中小型咨詢機構(gòu)進(jìn)行了調(diào)詢“.“第二方咨詢“往往是那些對臀詢行業(yè)有足夠的了解的公司，知道眾多咨詢公詞的業(yè)務(wù)能力和特色，有咨詢實踐的經(jīng)驗，能幫助企業(yè)控制風(fēng)險等等，如A陽公司.由于“第三方咨詢“符合客戶的需求，又能促進(jìn)咨詢業(yè)規(guī)施化發(fā)展，所59查。說明中小型咨詢機構(gòu)服務(wù)手段層次較低，也說明市場上潛在客戶的服務(wù)需求層次的水平不高

18、。2、靠“大師”打單，難以形成核心競爭力?？恳坏絻蓚€有影響力的咨詢大師接單，是目前很多中小型咨詢公司的特點。很多客戶往往是認(rèn)“大師”而不認(rèn)公司品牌，也就是說“大師”們左右著公司的生存，而正常的企業(yè)不會長期容忍某個職位離了誰就不行的?？墒呛芏嘀行⌒妥稍児颈欢唐诶嬲谧×穗p眼，結(jié)果難以形成公司的核心競爭力。3、合伙人“分家”，公司難以做大。中小型咨詢公司做到一定規(guī)模后，原來公司的合伙人常常會因各種原因而“分家”，各個合伙人會將自身的那部分

19、資源帶走，包括資金、團(tuán)隊以及客戶資源，從而使公司由一家分成兩家，實力剛剛變強又受到嚴(yán)重的削弱。中小型咨詢公司發(fā)展策略研究一、明確定位，做專做精。在中國的咨詢市場下永遠(yuǎn)有中小型咨詢公司吃的那一塊，那就是大量本土的中小型企業(yè)，這一塊國際咨詢公司和本土的大型咨詢公司根本顧不上吃，所以應(yīng)以這個客戶群為根據(jù)地。從目前投機取巧的狀態(tài)迅速過渡到專業(yè)化與正式化的操作模式，這是改善公司形象、取得客戶認(rèn)同、以及體現(xiàn)咨詢公司良好信譽保證的基本條件。咨詢專業(yè)化

20、有礴條道路：一是做職能領(lǐng)域的專業(yè)化，例如專做戰(zhàn)略，人力資源等等；二是做行業(yè)的專業(yè)化，專注于一個行業(yè)，積累經(jīng)驗和客戶，通吃行業(yè)價值鏈，從低端客戶開始吃到高端客戶，從信息咨詢、市場咨詢、管理咨詢到戰(zhàn)略咨詢。中小型企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇自己最強的一到兩個領(lǐng)域，做專做精，做出品牌。二、從“大師制”業(yè)態(tài)、“附屬型”業(yè)態(tài)上升到“品牌”業(yè)態(tài)?！按髱熤啤笔侵行⌒妥稍児镜囊淮蟛环€(wěn)定因素，必須通過多種途徑將其能力內(nèi)化為公司所能掌控的資源，比如通過工作分

21、解、建立梯隊、收費分?jǐn)偯魑确椒?，強化公司的力量，就算剛開始時犧牲點60效率、丟掉些業(yè)務(wù)單甚至走掉了一兩個“大師”，也必需防止失控，確保公司品牌的成長與壯大?！案綄傩汀睒I(yè)態(tài)是指那種專為某一個大型企業(yè)做各種小型咨詢業(yè)務(wù)(通常是很底層的咨詢)公司業(yè)態(tài)，大多數(shù)小型咨詢公司就是以這種業(yè)態(tài)成立并生存到現(xiàn)在的。對于這種公司，其業(yè)務(wù)單一，容易積累優(yōu)勢。三、“互補型合伙人”為公司上“箍”。合伙人分家，大多是出于利益、出于觀念、出于志向的不同。合伙人包括

22、咨詢顧問應(yīng)進(jìn)行明確的專業(yè)分工，形成一種“互補”，同時避免太多的合伙人開拓業(yè)務(wù)，’以免出現(xiàn)太多的“山頭”而埋下隱患。還需建立合理的分配機制，鼓勵業(yè)務(wù)相互調(diào)劑，使合伙人之間通過合作感情加深，業(yè)務(wù)發(fā)展相互依賴，經(jīng)濟(jì)利益實現(xiàn)雙贏，這樣就能夯實合伙利益基礎(chǔ)。組建合伙咨詢公司時，其核心合伙人一定要找“志同道合”者，即理念一致：對咨詢公司的發(fā)展定位、分配原則、管理模式的認(rèn)同，目標(biāo)一致就能齊心協(xié)力。始終倡導(dǎo)“團(tuán)隊精神”，讓所有合伙人真正明白11要大于2

23、的合作道理。咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展，需要顧問組成專業(yè)團(tuán)隊，因為一方面，每個人的能力、時間、精力都是有限的；另一方面，隨著咨詢服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，服務(wù)深度和難度不斷加大，都必須走專業(yè)化和團(tuán)隊作戰(zhàn)之路。這樣使得公司的每一個進(jìn)步看起來都是公司所有資源共同運作的成果，合伙才不會“分家”。通過以上的途徑可以為保證公司不散架套上一個“箍”。四、提升檔次，改變公司品牌推廣方式。中小型咨詢公司盡管規(guī)模不大，但由于咨詢是知識產(chǎn)業(yè)，要想創(chuàng)出品牌，在競爭中立足，除了在核

24、心領(lǐng)域做專做精外，顧問和員工的學(xué)歷層次必須上升到一定的高度，否則，總會顯得底氣不足。在此基礎(chǔ)上，遵循以下幾種品牌推廣方式，進(jìn)而提升品牌檔次。1、贈送刊物。把公司編的刊物定期寄給已有的客戶或潛在的客戶，還有商學(xué)院的教授們。2、發(fā)表文章。經(jīng)常在一些專業(yè)性和大眾化的財經(jīng)媒體上發(fā)表文章甚至開辟專欄，如《經(jīng)濟(jì)觀察報》、(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、(iT經(jīng)理世界》頻繁發(fā)表文章的咨詢公司，其品牌很容易脫穎而出。3、出沒于公眾論壇。全國舉辦的各種層次的“峰會

25、”是個很好的平臺，一些高級別的論壇，是咨詢公司老總和企業(yè)老總面對面“過招”的最佳場所，往往隱藏著簽訂大單的可能性。4、現(xiàn)身大學(xué)講壇。大學(xué)的MBA課堂和公開講座，往往是CE0們充電的場所，是目標(biāo)客戶密集的地方；高校具有學(xué)術(shù)和思想傳播的天然優(yōu)勢，也可讓咨詢公司迅速提高自身的聲望。5、培訓(xùn)。盡可能地涉足于培訓(xùn)項目——無論是內(nèi)訓(xùn)課還是公開課，這不僅能帶來很好的業(yè)務(wù)收入，更重要的是培養(yǎng)潛在客戶。6、出版書籍。書籍的水平往往能夠直觀地反映公司的實力

26、，出版無疑有助于樹立公司在行業(yè)中的形象。五、營建共生網(wǎng)絡(luò)。筆者認(rèn)為營建共生網(wǎng)絡(luò)是在市場成熟階段品牌堅挺的中小型公司比較適合采用的一種生存方式。共生是一種生態(tài)現(xiàn)象，這里用來比喻中小型咨詢公司的一種相互依存、相互合作的生存發(fā)展方式?？梢宰鬟@樣一個假定，在南京市場上經(jīng)過激烈的競爭，立足下來的中小型公司都是在某個領(lǐng)域品牌堅挺的，每個公司都有一定的渠道供養(yǎng)，且重復(fù)性很少，如果這些單個的公司作戰(zhàn)略聯(lián)合，營建共生網(wǎng)絡(luò)，由于供養(yǎng)客戶的咨詢需求是立體的，

27、那么每個公司的供養(yǎng)渠道將成倍增加。營建共生網(wǎng)絡(luò)的方式有很多，可以是項目聯(lián)合，如缺乏IT實施經(jīng)驗的傳統(tǒng)管理咨詢公司和拙于為客戶提供商業(yè)管理方面意見的IT咨詢公司聯(lián)合，以項目為基礎(chǔ)開拓客戶；可以是代理銷售，如長于HR咨詢的公司代理用友的HR管理軟件；也可以是業(yè)務(wù)分包，如咨詢公司會把一些非核心的業(yè)務(wù)如闖卷調(diào)查等分解外包給其他專業(yè)公司等等。這樣的共生網(wǎng)絡(luò)可以共享供養(yǎng)渠道、減緩因核心業(yè)務(wù)經(jīng)營的波動而帶來的震動，參與共生的公司可省去多角經(jīng)營的資金，

28、更加專于自己的核心業(yè)務(wù)，尤其適合中小型咨詢公司采用。(作者單位：南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院)萬方數(shù)據(jù)查.說明中小型咨詢機構(gòu)服務(wù)手段鹿次較低，也說明市場上潛在睿戶的服務(wù)需求層次的水平不高.2、靠“大師“打單，難以形成核心競爭力.靠一到兩個有影響力的咨詢大師接單，是目前很多中小型咨詢公司的特點.很多窯戶往往是認(rèn)“大師“而不認(rèn)公司品牌，也就是說“大師“們在街蒲公司的生存，而正常的企業(yè)不會長期容忍某個職位離了誰就不行的.可是很多中小型咨詢公

29、司被短期利益遮住了現(xiàn)眼，結(jié)果難以形成公司的核心竟?fàn)幜?3、合伙人“分寡“，公司難以做大。中小型咨詢公司做到一定規(guī)模眉，原來公司的合伙人常常會因各種原因而“分寡“，各個合伙人會將自身的那部分資糠帶走，包括資金、團(tuán)隊以及窯戶費櫥，從而使公司由…分成兩家，實力剛剛變強又受到嚴(yán)囊的削弱。中小型咨詢公司提展.略研究葉、明確定位，做專做精。在中圓的咨詢市場下永遠(yuǎn)有中小型咨詢公司吃的那一塊，那就是大量本土的中小型企業(yè)，這一塊國際咨詢公司和本土的大型咨

30、詢公詞根本顧不上吃，所以應(yīng)以這個在戶群為根據(jù)地。從目前投機取巧的狀態(tài)迅速過搜剃專業(yè)化與正式化的操作模式，這是改善公司形象、取得窯戶認(rèn)同、以及體現(xiàn)咨詢公司良好情譽保證的基本條件.咨詢專業(yè)化有兩條道路:一是做職能領(lǐng)壤的專業(yè)化，例如專做戰(zhàn)略，人力資源等等二是做行業(yè)的專業(yè)化，專往于一個行業(yè)，積祟經(jīng)驗和客戶，通吃行業(yè)價值轍，從低端事戶開始吃到高端客戶，從信息咨詢、市場咨詢、管理咨詢到戰(zhàn)略瞥詢。中小型企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇自巳最強的一到兩個領(lǐng)域，

31、做專做精，做出品牌。二、從“大師制..3l!.態(tài)、“附屬型“業(yè)態(tài)上升到“JL牌“3l!.態(tài)。“大師制“是中小型咨詢公司的一大不穩(wěn)定團(tuán)絮，必須通過多種途徑將其能力內(nèi)化為公司所能掌控的資瀾，比如通過工作分僻、建立梯隊、收費分?jǐn)偯魑确椒?，強化公司的力量，就算剛開始時犧牲點60t研究與探討4效率、丟掉些業(yè)務(wù)單甚至走掉了一兩個“大師“，也必需防止失控，確保公司品牌的成長與壯大附屬型“業(yè)~是指那種專為某一個大型企業(yè)做各種小型咨詢業(yè)務(wù)〈通常是很底層

32、的咨詢)公司業(yè)態(tài)，大多數(shù)小型咨詢公詞就是以這種業(yè)態(tài)成立并生存到現(xiàn)在的。對于這種公司，其業(yè)務(wù)單一，容易積祟優(yōu)勢。三、“.J..補型合伙人“為公司上“貌“。合伙人分家，大多是出于利就、由于觀念、出于志向的不間.合伙人包括咨詢顧問應(yīng)進(jìn)行明確的專業(yè)k分工，形成一種“互補飛同時避免太多的合伙人開拓業(yè)務(wù)i以免出現(xiàn)太多的“山頭“而埋下隱患.還需建立合理的分配機制，鼓勵業(yè)務(wù)相互調(diào)劑，使合伙人之間通過合作感情加辣，業(yè)務(wù)發(fā)展相互依賴，經(jīng)濟(jì)利益實現(xiàn)現(xiàn)贏，這樣

33、就能窮實合伙利就基礎(chǔ)。組建合伙咨詢公司時，其核心合伙人一定整找“志問道合“者，ttp理念~致z對咨詢公司的發(fā)展定位、分配原則、管理模式的認(rèn)間，目標(biāo)一致就能齊心協(xié)力.始終倡導(dǎo)“團(tuán)隊精神飛讓所有合伙人真正明白11要大于2的合作道理.咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展，需要顧問組成專業(yè)團(tuán)隊，因為一方面，每個人的能力、時間、精力都是有限的:另一方麗，隨著咨詢服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，服務(wù)深度和難度不斷加大，都必須走專業(yè)化和團(tuán)隊作戰(zhàn)之路.這樣使得公司的每一個進(jìn)步看起來都是公司

34、所有資源共閏遠(yuǎn)作的成果，合伙才不會“分家飛通過以上的途徑可以為保證公司不散架褒上…個“撒飛四、提升檔次，改變公司品牌排廣方式。中小型咨詢公司思智規(guī)模不大，但由于咨詢是知識產(chǎn)業(yè)，要想創(chuàng)出晶牌，在競爭中立足，除了在核心領(lǐng)域做專做精外，顧問和員工的學(xué)歷層次必須上升到一定的高度，否則，總會顯得底氣不足。在此基礎(chǔ)上，通循以下幾種品牌推廣方式，進(jìn)而提升品牌檔次.1、贈送刊物。把公詞編的刊物定期寄給己有的客戶就潛在的窯戶，還有商學(xué)院的教授們.2、發(fā)表

35、文章.組常在一些專業(yè)性和大眾化的財級媒體上發(fā)表文章甚至開辟專欄，如《組濟(jì)觀察報》、(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《町經(jīng)理世界》…頻繁發(fā)表文章的咨詢公司，其品牌很容易脫穎而出.3、出投于公眾論壇。全國舉辦的各種層次的“峰會“是個很好的平臺，一些高級別的論壇，是咨詢公司老總和企業(yè)老總面對面“過招“的最佳場所，往往隱藏著簽訂大單的可能性.4、現(xiàn)身大學(xué)講壇。大學(xué)的MBA課堂和公開講座，往往是CEOfrJ充電的場所，是目標(biāo)客戶密集的地方:高校具有學(xué)術(shù)和思

36、想傳播的天然優(yōu)勢，也可讓咨詢公司迅遍提高自身的聲望.5、培訓(xùn)11.盡可能地渺足于培訓(xùn)項目……無論是內(nèi)世11課還是公開課，這不僅能帶來很好的業(yè)務(wù)收入，更震耍的是精拌潛在客戶。6、出版書籍。書籍的水平往往能夠直觀地反映公司的實力，出版無疑有助于樹立公詞在行業(yè)中的形象e五、管~A起生網(wǎng)絡(luò)。筆者認(rèn)為營建共生網(wǎng)絡(luò)是在市場成熟階段品牌堅挺的中小型公司比較濡合采用的一種生存方式。共生是一種生態(tài)現(xiàn)象，這里用來比喻中小型咨詢公司的一種相互依存、相互合作的

37、生存發(fā)展方式.可以作這樣…個假定，在南京市場上經(jīng)過撒烈的寬爭，立足下來的中小型公司都是在某個領(lǐng)域品牌堅挺的，每個公司都有一定的渠道供弈，且重復(fù)性很少，如果這蠟單個的公司作戰(zhàn)略聯(lián)合，營建共生網(wǎng)絡(luò)，由于供養(yǎng)事戶的咨詢需求是立體的，那么每個公司的供養(yǎng)渠道將成倍增加。營建共生網(wǎng)絡(luò)的方式有很多，可以是項目聯(lián)合，如缺乏IT實施提驗的傳統(tǒng)管理瞥詢公司和拙于為客戶提供商業(yè)管理方面意見的lT咨詢公司聯(lián)合，以項目為基礎(chǔ)開拓客戶:可礎(chǔ)是代理銷售，如長于HR咨