專業(yè)市場運營五大成功策略

1、管理前沿ICHINAMARKET專業(yè)翁場遣瞽藏功恭螺口文／貝加專業(yè)市場是指同類產品積聚于某一場所進行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現的是特定的客戶定位、特定的經營行業(yè)定位。目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經營不錯，回報豐厚；有的專業(yè)市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經營商和投資者帶來了沉重的包袱。要做好一個專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實的基本功，只有

2、充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性才能使專業(yè)市場進入專業(yè)化的開發(fā)和運營軌道。策略一：全面了解行業(yè)市場要做好一個專業(yè)市場，就必須做到信息上領先，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在惠州開發(fā)惠州國際電子城，首先要了解惠州電子產業(yè)的基本情況，如產業(yè)聚集地以及生產量和原材料的采購量，其次要了解原材料的生產區(qū)域，引進一手原材料供應商；其三要考慮到與周邊區(qū)域如深圳、東莞等地的電子元器件采購中心的競爭性，在保證電子元器件品種的同

3、時，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對電子企業(yè)采購的特征，有的放矢地進行市場經營和推廣等。策略二：完善專業(yè)市場的整體配套完善的專業(yè)市場配套是專業(yè)市場經營的基本保證。一個完整的專業(yè)市場，不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會、工商稅務、報關、網上交易平臺等相關配套服務。這就要求一個好的專業(yè)市場必須為經營者和消費者創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，同時也為項目后期經營管理打下堅實

4、基礎。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個好的商業(yè)規(guī)劃，項目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網絡，但卻缺乏下游采購消費的交通網絡，導致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經營嚴重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。策略蘭：開拓新的交易平臺隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網絡建設。義烏小商品批發(fā)市場作

5、為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領先者，起步較早，但隨著其不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺已經難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務平臺建設呼之欲出。正是得益于新型網絡電子商務平臺的開發(fā)，義烏小商品批發(fā)市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。據統(tǒng)計，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務的攤位占60％。義務小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺，靠多條腿走路的發(fā)展模式是密不可分的。策略四：充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢行業(yè)協(xié)會往往是一個行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團體，是

6、該行業(yè)市場信息動態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內部協(xié)調、與政府部門和其它行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會進行親密無間的合作，對于一個專業(yè)市場的建設將會起到事半功倍的作用?，F在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經營提供技術、信息等方面的支持。策略五：招商嚴把商戶質量關很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓

7、空。為什么會出現這種虎頭蛇尾的現象呢主要有兩個原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業(yè)素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養(yǎng)期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經營管理帶來比較大的負面影響。因此，專業(yè)市場在招商時，

8、不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經營能力且能應對市場風險的商戶?？?編輯：陳永志)管理前沿ICHINAMARKET專業(yè)翁場遣瞽藏功恭螺口文／貝加專業(yè)市場是指同類產品積聚于某一場所進行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現的是特定的客戶定位、特定的經營行業(yè)定位。目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經營不錯，回報豐厚；有的專業(yè)市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經營商和投資者帶來了

9、沉重的包袱。要做好一個專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性才能使專業(yè)市場進入專業(yè)化的開發(fā)和運營軌道。策略一：全面了解行業(yè)市場要做好一個專業(yè)市場，就必須做到信息上領先，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在惠州開發(fā)惠州國際電子城，首先要了解惠州電子產業(yè)的基本情況，如產業(yè)聚集地以及生產量和原材料的采購量，其次要了解原材料的生產區(qū)域，引進一手原材料供應商；其三

10、要考慮到與周邊區(qū)域如深圳、東莞等地的電子元器件采購中心的競爭性，在保證電子元器件品種的同時，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對電子企業(yè)采購的特征，有的放矢地進行市場經營和推廣等。策略二：完善專業(yè)市場的整體配套完善的專業(yè)市場配套是專業(yè)市場經營的基本保證。一個完整的專業(yè)市場，不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會、工商稅務、報關、網上交易平臺等相關配套服務。這就要求一個

11、好的專業(yè)市場必須為經營者和消費者創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，同時也為項目后期經營管理打下堅實基礎。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個好的商業(yè)規(guī)劃，項目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網絡，但卻缺乏下游采購消費的交通網絡，導致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經營嚴重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。策略蘭：開拓新的交易平臺隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更

12、高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網絡建設。義烏小商品批發(fā)市場作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領先者，起步較早，但隨著其不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺已經難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務平臺建設呼之欲出。正是得益于新型網絡電子商務平臺的開發(fā)，義烏小商品批發(fā)市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。據統(tǒng)計，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務的攤位占60％。義務小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺，靠多條腿走路的發(fā)展模式

13、是密不可分的。策略四：充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢行業(yè)協(xié)會往往是一個行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團體，是該行業(yè)市場信息動態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內部協(xié)調、與政府部門和其它行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會進行親密無間的合作，對于一個專業(yè)市場的建設將會起到事半功倍的作用。現在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會強強聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經營提供技術、信息等方面的支持。策略五：招商嚴把商戶質量關很多專業(yè)

14、市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。為什么會出現這種虎頭蛇尾的現象呢主要有兩個原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業(yè)素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養(yǎng)期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受