學(xué)生家長(zhǎng)的幾種常見(jiàn)類(lèi)型及招生技巧

1、學(xué)生家長(zhǎng)的幾種常見(jiàn)類(lèi)型及招生技巧在招生實(shí)踐中，可能會(huì)遇到各種各樣的學(xué)生及家長(zhǎng)，如何針對(duì)性的做好咨詢(xún)解答工作，一定要做到區(qū)別對(duì)待，這對(duì)招生人員也是一種新的要求和考驗(yàn)。常見(jiàn)的學(xué)生及家長(zhǎng)類(lèi)型有:1、從容不迫型嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不容易受外界事物或廣告宣傳所影響，他們對(duì)招生人員的建議認(rèn)真聆聽(tīng)，有時(shí)會(huì)提出問(wèn)題和自己的看法不會(huì)輕易做出報(bào)名的決定。層層推進(jìn)引導(dǎo)，多方分析、比較、舉證、提示使他們?nèi)媪私饫嫠?，獲得他們的理性支持2、優(yōu)柔寡斷型對(duì)是否報(bào)

2、名猶豫不決，即使決定，對(duì)專(zhuān)業(yè)選擇，生活是否習(xí)慣、就業(yè)前景如何都存在疑慮。招生人員不能受他們的影響，要耐心細(xì)致冷靜的誘導(dǎo)咨詢(xún)者講出一疑慮的問(wèn)題，一一解答鼓勵(lì)他們到學(xué)校了解情況動(dòng)，與理智型比較相似對(duì)策:循序漸進(jìn)，著重以邏輯啟導(dǎo)的方式解除疑慮，利用權(quán)威的資料加以說(shuō)明，加強(qiáng)他們選擇我院的信心，他們對(duì)主觀印象的東西很看中，因此要注意我們咨詢(xún)時(shí)的態(tài)度，方式和表情，給他們留下好的第一印象。6、冷淡嚴(yán)肅型行動(dòng)模式:總是顯示出冷淡毫不在乎的表情，他不認(rèn)為