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文檔簡介
1、I摘要文章的主要內容首先是從勝任力的概念入手,綜述勝任力的概念及勝任力模型的相關理論,在此基礎上引出本文所研究的勝任力以及構建高尚怡康有限公司的銷售人員的勝任力模型。其次說明高尚怡康有限公司現(xiàn)有銷售人員的現(xiàn)狀,根據(jù)現(xiàn)有狀況提出銷售人員在勝任力模型應用的方面存在的問題。最后主要針對公司銷售人員所存在的不足,通過一定的方法研究分析,給出相應的勝任力標準,并且與公司實際相聯(lián)系,制定出適合高尚怡康有限公司銷售人員的勝任力模型。關鍵詞:關鍵詞:勝
2、任力;勝任力素質;勝任力模型ABSTRACTThefirstpartofthearticlestartsfromtheconceptofcompetencyoftheconceptcompositionofreviewcompetencyillustratesthetheybasisofcompetencythendrawsthecompetencythecompetencymodelbuilding.Thesecondpartdesc
3、ribescurrentsituationofsalespersonnelnobleGaoshangyikanglimitedcompanyaccdingtotheexistingsituationinthesalesstaffcompetencymodelproblem.Thethirdpartmainlyinsufficientgivesalesstaffthecompetencyofthecrespondingstardsprac
4、ticeestablishthecompetencymodelofthecompany.Keywds:competencyCompetencequalitycompetencybuildingIII目錄1勝任力的相關概念..............................................................................................................
5、................11.1勝任力的概念.....................................................................................................................................11.2勝任力的理論基礎.................................................
6、.........................................................................11.2.1冰山模型.........................................................................................................................................
7、...11.2.1洋蔥模型............................................................................................................................................22高尚怡康有限公司銷售人員存在的問題................................................
8、...............................32.1招聘指標模糊.....................................................................................................................................32.2培訓項目不合理...................................
9、.............................................................................................32.3考核指標不完善....................................................................................................................
10、............42.4基于問題的分析................................................................................................................................43醫(yī)療器械銷售人員勝任力模型的構建...................................................
11、.................................43.1銷售人員的勝任力模型構建.....................................................................................................53.2進行數(shù)據(jù)分析及素質分級.......................................................
12、....................................................63.3高尚怡康的勝任力素質模型的制定及實施......................................................................6結論.........................................................................
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