大促-店鋪搞促銷案例詳解

1、店鋪搞促銷案例詳解促銷是網(wǎng)店運營當中經(jīng)常會用到的一種方法，基本的目的就是通過直接或者間接降價的方式，獲取較大的銷售額的增加。但是在實際的操作過程當中，很多淘寶店主并不會做促銷，認為促銷就是降價。結(jié)果是什么呢？要么沒有達到預(yù)期的銷售額，要么就是促銷后導(dǎo)致店鋪的綜合權(quán)重下降。那么，促銷僅僅是降價么？看看下面這些案例，也許你會有一個更加理性、清晰的認識，從而在今后的運營工作中能夠更好地利用促銷這個工具——1.是不是所有的商品都適合搞促銷一般情

2、況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也就是說價格有較小的下調(diào)時，會帶來需求量較大幅度的變化，從而實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。但是，并不是所有的消費品都有這樣的特點。如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時候就沒有必要了，因為消費者并不會因為你降價而增加購買的數(shù)量（或者非常少），那么這樣做就相當于損失了你的利潤，是無法實現(xiàn)薄利多銷的。比如說這兩類商品：3.從促銷活動的本質(zhì)看如何去策劃一個成功案例促銷活動的本質(zhì)實際上是在消費者的潛在需求不強烈，

3、甚至是沒有的時候，通過降價這種外在手段進行激發(fā)，進而促進消費者購買的一種活動形式。實際上，一次成功的促銷活動，將會主要取決于你的活動設(shè)計、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面，如何去刺激消費者的購買需求。（1）用特殊的活動設(shè)計增強消費者購買的緊迫感促銷實際上就是通過活動的設(shè)計來增加消費者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。在日常的運營中，下面的這些活動設(shè)計可供參考：限量促銷——比如僅限前100名、前50名下單的5折，前三名付款下

4、單的免單等等，雙十一的時候，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設(shè)置這樣的勁爆活動。這個實際上是讓消費者之間進行競爭。限時促銷——比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前（淘寶規(guī)定，這種限時促銷必須要有明確的時間點）。梯次漲價——這個可以配合限量或者限時。舉個簡單的例子，你有1000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動：第一天購買，9折；第二天購買，8折；第三天購買，7折……一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔(dān)心消費者都選擇在最后免費的時