seek-貨拉拉滴滴代駕

1、第?次的作業(yè)第?次的作業(yè)列舉的案例中：2個案例為實際?作經(jīng)驗、1個為實際經(jīng)歷、2個為?常觀察綜合概括主要是3個增?策略：1、利?本身的強(qiáng)?能?，實現(xiàn)衍?拓展，降維打擊和聯(lián)動2、在競爭對?有較?市場規(guī)模時，實現(xiàn)不同的切?點，打?市場實現(xiàn)增?3、利??戶最關(guān)注的點進(jìn)?轉(zhuǎn)化增?案例內(nèi)容有很多細(xì)節(jié)，由于時間和篇幅有限，不詳細(xì)展開。?、通過不同的模式貨拉拉實現(xiàn)了同城貨運(yùn)市場份額的追趕?！景咐枋觥浚和秦涍\(yùn)貨拉拉的增?，通過實體?貼推?、使?會員

2、?不是抽成的盈利模式、更低價的定價策略區(qū)別與58速運(yùn)(現(xiàn)更名快狗打?)，實現(xiàn)在當(dāng)時在58絕對領(lǐng)先情況下，打開了市場，形成對峙局??！菊J(rèn)知】1、在需求場景和?向?群相對固定時，實體的流量?線上的流量更精準(zhǔn)，通過?貼吸引了?批運(yùn)?和需求的轉(zhuǎn)化2、通過購買會員提前鎖定了司機(jī)的資?，相?于通過抽成來鎖定資?更有效率(當(dāng)然，同時存在缺點，具體不展開)3、當(dāng)整體?業(yè)服務(wù)?平都不?的情況下，通過定價策略的區(qū)分，能更好的吸引同城貨運(yùn)的?向的主要對象?B

3、?戶(為商家，需要控制成本、價格敏感)【數(shù)據(jù)】?前市場份額貨拉拉實現(xiàn)超越快狗打?，?時1年多時間(之前基本沒有發(fā)?，最近2年才開始)存量增量市場的打法?、滴滴代駕通過獨(dú)特的市場定位流量勢能實現(xiàn)快速超越e代駕，達(dá)到市場份額絕對領(lǐng)先。【案例描述】滴滴代駕在進(jìn)?代駕市場時，e代駕已是市場份額最?的?家，估值數(shù)?億美?，其主打的核?點是?司機(jī)更安全，滴滴代駕針對其市場定位，通過“專業(yè)”這?點進(jìn)?突破，通過規(guī)范服務(wù)流程，提?服務(wù)流程的體驗，實現(xiàn)了

4、在體驗上的差異。同時通過本身具備的流量與其他業(yè)務(wù)線的經(jīng)驗優(yōu)勢，在2年的實現(xiàn)快速吸引?戶并實現(xiàn)74.5%的市場份額占領(lǐng)，達(dá)到絕對領(lǐng)先【認(rèn)知】1、當(dāng)市場上有?較領(lǐng)先的競爭對?時，切?點決定了是否能夠體現(xiàn)差異，讓?戶對品牌有深刻的認(rèn)知2、當(dāng)產(chǎn)品&運(yùn)營體系本身具備?定經(jīng)驗值，可以很快實現(xiàn)降維打擊，并且可以充分借助本身的流量優(yōu)勢進(jìn)?轉(zhuǎn)化【數(shù)據(jù)】74.5%的市場份額，具體訂單不透漏三、通過不同的獲客模式，有好東?在三四線實現(xiàn)?銷售額8000萬?！景?/p>

5、例描述】有好東?通過扶持三四線的?些店主，為其提供貨源，借助店主本身的熟?圈實現(xiàn)銷售。不同于線上的獲得流量的模式，其通過線下本身的關(guān)系來獲取流量，且流量轉(zhuǎn)化率?線上?，并且品類更加集中，可以很?程度降低供應(yīng)鏈成本【認(rèn)知】1、當(dāng)線上流量紅利過去之后，線下將是必爭的流量??2、電商模式在進(jìn)?發(fā)?變化，就??程序降低了交易摩擦，越來越興起的社交電商本質(zhì)上是對流量獲取的重構(gòu)與商品供應(yīng)鏈的重構(gòu)，未來社交關(guān)系本身絕對是?個可以進(jìn)?流量突破的點。當(dāng)?

6、戶存在社交關(guān)系時，其所帶來的?碑與流量轉(zhuǎn)化，?線上?碑塑造與流量轉(zhuǎn)化更容易，更容易讓消費(fèi)者信服，愿意去購買。并且，社交電商的模式，本身會對sku數(shù)量要求會下降很多，只要做好某?些品類即可，??降低了供應(yīng)鏈成本。【數(shù)據(jù)】?前銷售額8000萬?，融資5000完美?B輪四、騰訊課堂利?內(nèi)容吸引?標(biāo)?戶，形成?戶增?，?如本次課【案例描述】針對對增?感興趣的同學(xué)，通過推出?戶增?課程來?戶的轉(zhuǎn)化，報名后，?戶?然會下載騰訊課堂進(jìn)?學(xué)習(xí)，然后針對

7、?戶就可以做后續(xù)?系列的營銷?！菊J(rèn)知】每個產(chǎn)品的本身內(nèi)核決定了?向?的吸引點，內(nèi)容型產(chǎn)品進(jìn)??戶拉新時，?先要找到當(dāng)前?戶中有可能被挖掘但尚未被挖掘出來的?戶，對其進(jìn)?針對性的開發(fā)內(nèi)容，則很容易形成?戶增?五、漫威宇宙通過超強(qiáng)的策劃能?架構(gòu)了龐?的世界觀，并設(shè)計了各種虛擬??，吸引了??批漫威迷，從?實現(xiàn)業(yè)務(wù)增?。【案例描述】鋼鐵俠、蜘蛛俠、閃電俠、最近的毒液，漫威通過架構(gòu)虛擬世界來形成漫畫、周邊、電影、電視劇、游戲等?系列的聯(lián)動，實現(xiàn)