基于4c理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究

1、基于基于4C理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究?jī)?nèi)容提示：4C營(yíng)銷(xiāo)理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是消費(fèi)者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)?；?C營(yíng)銷(xiāo)理論的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略，即面向4C的房地產(chǎn)市場(chǎng)、面向4C的房地產(chǎn)市場(chǎng)目標(biāo)選擇、面向4C的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，其核心理念是以消費(fèi)者為核心，以消費(fèi)者的表象需求和潛在需求延伸閱讀：產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境的多變性，客戶(hù)需求的多樣性，加上房地產(chǎn)

2、開(kāi)發(fā)商之間愈演愈烈的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)企業(yè)管理中的地位和作用日益提高。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功與失敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)更是如此。有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論和具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)踐近年來(lái)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新階段。作為一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索新的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文結(jié)合當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，提出了基于4C（Consumer’swants

3、needsCosttosatisfywantsneedsConveniencetobuyCommunication）理論的新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略。14C營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)涵4C即消費(fèi)者的欲望和需求、消費(fèi)者獲取滿(mǎn)足的成本、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性、有效溝通。4C營(yíng)銷(xiāo)理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是消費(fèi)者定位產(chǎn)品。4C營(yíng)銷(xiāo)理論是在經(jīng)典的4P（ProductPricePlacePromotion）營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。4P即產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和

4、促銷(xiāo)。4P理論是分析和對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位等策略的實(shí)施，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)的順利執(zhí)行指明方向。2.1面向4C的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略面向4C的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，即房地產(chǎn)商按照客戶(hù)需求上的差異，把市場(chǎng)劃分為若干具有類(lèi)似性的購(gòu)買(mǎi)群體的過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分變量是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶(hù)需求的差異性來(lái)區(qū)分不同客戶(hù)群體的標(biāo)志和依據(jù)，包括地理因素、人文因素、心理因素和行為因素等。具體包括的內(nèi)容見(jiàn)表1。在實(shí)際的操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)綜合多種因素進(jìn)行

5、綜合考慮，這樣才能劃分出符合實(shí)際的科學(xué)合理的市場(chǎng)類(lèi)別。市場(chǎng)細(xì)分通常包括市場(chǎng)調(diào)查、分析、細(xì)分三個(gè)階段。（1）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。包括某一時(shí)期某城市現(xiàn)有家庭中有多少住房已解決，有多少無(wú)房戶(hù)和住房困難戶(hù)，未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。這些有需求的家庭需要什么結(jié)構(gòu)和面積的房屋，他們的收入水平、文化程度以及實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力情況。該城市已建、在建和將要建設(shè)的住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)位、結(jié)構(gòu)、面積、單價(jià)、總價(jià)、配套情況；該城市開(kāi)發(fā)企業(yè)的數(shù)量、資質(zhì)、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售情況等