2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、1銷售預(yù)算編制方案銷售預(yù)算編制方案一、目的一、目的為明確公司銷售經(jīng)營管理目標(biāo),明晰各部門權(quán)責(zé),提高公司銷售管理、成本費用支出管理、資本支出管理、資金管理等方面的專業(yè)化管理水平,特制定本方案。二、銷售預(yù)算編制責(zé)任二、銷售預(yù)算編制責(zé)任各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)高度重視全面預(yù)算的編制工作,盡快組織落實,并按照全面預(yù)算內(nèi)容,依據(jù)內(nèi)部管理特點分解工作任務(wù),落實責(zé)任到崗,形成全面的管理網(wǎng)絡(luò)體系。三、銷售預(yù)算編制原理三、銷售預(yù)算編制原理(一)銷售預(yù)算編制依據(jù)編制

2、銷售預(yù)算依據(jù)的是公司董事會批準(zhǔn)的目標(biāo)利潤指標(biāo)、銷售預(yù)測數(shù)據(jù)和公司既定的收款政策。(二)銷售預(yù)算參數(shù)銷售預(yù)算依據(jù)目標(biāo)利潤預(yù)計的銷售數(shù)量、銷售價格和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)或收賬率等。(三)銷售預(yù)算編制周期銷售預(yù)算屬于短期預(yù)算,應(yīng)按季度和月度進(jìn)行細(xì)化。(四)銷售預(yù)算維度銷售預(yù)算維度是對銷售指標(biāo)從不同角度的細(xì)化,例如,銷售收入可以從組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品種類、行業(yè)、地區(qū)、時間等多個維度進(jìn)行分解。四、銷售預(yù)算內(nèi)容四、銷售預(yù)算內(nèi)容(一)銷售收入預(yù)算銷售凈額的計算

3、公式如下。銷售凈額=銷售收入(退貨折讓)1.設(shè)立退貨與折讓的預(yù)算。例如,若將減價(相當(dāng)折讓)列入銷售收入的項目中,則需設(shè)立退貨預(yù)算,以決定銷售凈額預(yù)算。2.退貨預(yù)算值的計算方法是根據(jù)退貨率的趨勢決定退貨率,然后再求退貨預(yù)算值、退貨率、退貨額和銷售收入,計算公式如下。退貨率=%100?銷售收入退貨額退貨額=銷售收入退貨率銷售收入=銷售凈額(1-退貨率)3◎意外的存貨——滯銷商品1◎預(yù)料中的存貨——銷售所需的存貨2◎為調(diào)整銷售與生產(chǎn)所需的存

4、貨3存貨類型說明圖存貨類型說明圖五、銷售預(yù)算編制程序五、銷售預(yù)算編制程序銷售預(yù)算編制程序如下圖所示。步驟步驟1步驟步驟2步驟步驟3確定銷售費用的額度步驟步驟4步驟步驟5步驟步驟6制定銷售目標(biāo)制定銷售預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)確定預(yù)留經(jīng)費的預(yù)算銷售預(yù)算分配確定銷售預(yù)算銷售預(yù)算編制程序圖銷售預(yù)算編制程序圖1.確定銷售費用的額度。市場營銷部通過對公司的經(jīng)營計劃和具體市場環(huán)境進(jìn)行分析,確定銷售費用的額度。2.制定銷售目標(biāo)。預(yù)算編制人員以過去的銷量情況為基礎(chǔ),

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