銷售預(yù)算編制方案

1、1銷售預(yù)算編制方案銷售預(yù)算編制方案一、目的一、目的為明確公司銷售經(jīng)營管理目標(biāo)，明晰各部門權(quán)責(zé)，提高公司銷售管理、成本費(fèi)用支出管理、資本支出管理、資金管理等方面的專業(yè)化管理水平，特制定本方案。二、銷售預(yù)算編制責(zé)任二、銷售預(yù)算編制責(zé)任各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)高度重視全面預(yù)算的編制工作，盡快組織落實(shí)，并按照全面預(yù)算內(nèi)容，依據(jù)內(nèi)部管理特點(diǎn)分解工作任務(wù)，落實(shí)責(zé)任到崗，形成全面的管理網(wǎng)絡(luò)體系。三、銷售預(yù)算編制原理三、銷售預(yù)算編制原理（一）銷售預(yù)算編制依據(jù)編制

2、銷售預(yù)算依據(jù)的是公司董事會(huì)批準(zhǔn)的目標(biāo)利潤指標(biāo)、銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和公司既定的收款政策。（二）銷售預(yù)算參數(shù)銷售預(yù)算依據(jù)目標(biāo)利潤預(yù)計(jì)的銷售數(shù)量、銷售價(jià)格和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)或收賬率等。（三）銷售預(yù)算編制周期銷售預(yù)算屬于短期預(yù)算，應(yīng)按季度和月度進(jìn)行細(xì)化。（四）銷售預(yù)算維度銷售預(yù)算維度是對(duì)銷售指標(biāo)從不同角度的細(xì)化，例如，銷售收入可以從組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品種類、行業(yè)、地區(qū)、時(shí)間等多個(gè)維度進(jìn)行分解。四、銷售預(yù)算內(nèi)容四、銷售預(yù)算內(nèi)容（一）銷售收入預(yù)算銷售凈額的計(jì)算

3、公式如下。銷售凈額=銷售收入（退貨折讓）1.設(shè)立退貨與折讓的預(yù)算。例如，若將減價(jià)（相當(dāng)折讓）列入銷售收入的項(xiàng)目中，則需設(shè)立退貨預(yù)算，以決定銷售凈額預(yù)算。2.退貨預(yù)算值的計(jì)算方法是根據(jù)退貨率的趨勢(shì)決定退貨率，然后再求退貨預(yù)算值、退貨率、退貨額和銷售收入，計(jì)算公式如下。退貨率=%100?銷售收入退貨額退貨額=銷售收入退貨率銷售收入=銷售凈額（1－退貨率）3◎意外的存貨——滯銷商品1◎預(yù)料中的存貨——銷售所需的存貨2◎?yàn)檎{(diào)整銷售與生產(chǎn)所需的存

4、貨3存貨類型說明圖存貨類型說明圖五、銷售預(yù)算編制程序五、銷售預(yù)算編制程序銷售預(yù)算編制程序如下圖所示。步驟步驟1步驟步驟2步驟步驟3確定銷售費(fèi)用的額度步驟步驟4步驟步驟5步驟步驟6制定銷售目標(biāo)制定銷售預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)確定預(yù)留經(jīng)費(fèi)的預(yù)算銷售預(yù)算分配確定銷售預(yù)算銷售預(yù)算編制程序圖銷售預(yù)算編制程序圖1.確定銷售費(fèi)用的額度。市場(chǎng)營銷部通過對(duì)公司的經(jīng)營計(jì)劃和具體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，確定銷售費(fèi)用的額度。2.制定銷售目標(biāo)。預(yù)算編制人員以過去的銷量情況為基礎(chǔ)，