國內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范

1、硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧QBF105002005硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧國內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范國內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范（國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范...................................3（市場總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................

2、5（零售總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................7（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范...............................................9（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范..............................................11（企劃主管）崗位規(guī)范...................................

3、...........13（文員）崗位規(guī)范..................................................15（分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范.......................................17（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范.........................................19（倉管員）崗位規(guī)范.............................

4、...................21（總賬會計）崗位規(guī)范..............................................23（會計）崗位規(guī)范..................................................25（會計兼?zhèn)}管）崗位規(guī)范...........................................27（送貨員）崗位規(guī)范................

5、................................29（業(yè)務(wù)代表）崗位規(guī)范..............................................31（OEM主管）崗位規(guī)范..............................................33（訂單處理員）崗位規(guī)范...........................................35（零售主管）崗位規(guī)范...

6、...........................................37硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧QBF105002005硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧（國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范（國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范職位名稱職位名稱總經(jīng)理職位編號職位編號所屬部門所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別薪金級別直接上級直接上級總裁直接

7、下屬直接下屬批發(fā)部、零售部、市埸部基本基本情況情況設(shè)置目標(biāo)設(shè)置目標(biāo)整合企業(yè)產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)能、技術(shù)、市場、組織、人力、資金、政策、管理等資源，經(jīng)營國內(nèi)銷售公司，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；執(zhí)行年度目標(biāo)計劃，確保銷售、回款和利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保持公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展。1.在總裁或其代表人的領(lǐng)導(dǎo)下，主持國內(nèi)營銷公司的全局工作和日常工作。2.分析競爭環(huán)境和市埸策略，制定國內(nèi)市場總體營銷規(guī)劃并獲得評審?fù)ㄟ^。3.制定國內(nèi)銷售公司年度營銷計劃并獲得評審

8、通過。4.依據(jù)年度計劃組織、指導(dǎo)各下屬部門制定其年度計劃并批準(zhǔn)實(shí)施。5.對各部門營銷計劃實(shí)施督導(dǎo)考核，實(shí)行目標(biāo)管理和計劃管理，以確保計劃目標(biāo)達(dá)成。6.整合企業(yè)資源，與生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通協(xié)作，以支持國內(nèi)市場營銷目標(biāo)的達(dá)成。7.對國內(nèi)銷售公司營銷費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算并將費(fèi)用指標(biāo)分解到人，費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。8.重點(diǎn)進(jìn)行國內(nèi)市埸產(chǎn)品管理，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。9.負(fù)責(zé)督導(dǎo)全國市埸的銷售與推廣、促銷工作。10.對各部門的應(yīng)收款、回款、對賬、銷售預(yù)測、

9、庫存等業(yè)務(wù)活動進(jìn)行檢查和控制。11.組織新市埸的開發(fā)與管理。12.做好客戶檔案管理與客戶資料分析，實(shí)施客戶分級管理。13.參與重大銷售活動和重要客戶的談判。14.定期或不定期地深入市場一線巡視檢查工作，做好市場調(diào)查研究和重點(diǎn)客戶拜訪工作。15.做好每個財年的貨款結(jié)算結(jié)清工作，預(yù)防呆賴死賬風(fēng)險。16.制定國內(nèi)公司的組織架構(gòu)和部門職能、崗位職責(zé)。17.組織制定公司內(nèi)部的各類管理規(guī)章制度，對運(yùn)作流程進(jìn)行優(yōu)化。18.加強(qiáng)對制度、流程執(zhí)行的督導(dǎo)考

10、核。19.組織月度例會工作，通過例會管理，進(jìn)行檢查、評估、指導(dǎo)和考核。20.定期向上級述職。21.制定合理的分配體系，有效激勵團(tuán)隊。22.加強(qiáng)營銷團(tuán)隊資源的建設(shè)和管理。23.加強(qiáng)對中層營銷管理團(tuán)隊的管理。24.營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)工作5.加強(qiáng)與下屬的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。職責(zé)職責(zé)日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。1.與各部門交流溝通；2.各部門巡視，與員工見面交談；3.聽取項目匯報，督導(dǎo)各部門項目推進(jìn)，；4.組織協(xié)調(diào)多部門

11、參與項目；5.批閱有關(guān)文件、資料、報告、財務(wù)表單等；6.應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。1.擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2.召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3.市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4.執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5.定期述職和匯報工作。1、對公司營銷管理綜合目標(biāo)和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)2、對營銷利潤和預(yù)算費(fèi)用

12、負(fù)責(zé)；對營銷政策、策略、制度、計劃實(shí)施的效果負(fù)責(zé)；對年度目標(biāo)的完成和市場占有率負(fù)責(zé)3、對貝發(fā)品牌經(jīng)營和客戶滿意度負(fù)責(zé)；對組織功能的合理性和營建先進(jìn)的管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)4、對公司的經(jīng)營風(fēng)險和市場風(fēng)險負(fù)責(zé)；對公司市場行為的合法性負(fù)責(zé)。5、對所屬市場、客戶、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營權(quán)；分公司內(nèi)行使行政管理權(quán)和人事權(quán)6、對下屬部門經(jīng)理有任免權(quán)和內(nèi)部崗位調(diào)任權(quán)；對下屬部門工作的檢查權(quán)和考核權(quán)職權(quán)職權(quán)7、一定范圍的費(fèi)用審批權(quán)和支配權(quán)；一定范圍的客戶投訴賠償