聊聊培訓學校地面推廣

1、聊聊培訓學校地面推廣聊聊培訓學校地面推廣請各位校長提出寶貴建議我在XX教育做市場經理的時候發(fā)現，地面推廣是最直接，最有效也是最廉價的招生手段。其實地推不僅僅是發(fā)發(fā)宣傳而已。將地推做到極致，其實就是找到了投入產出比最高的招生方式。首先與大家交流Dm單的設計原則，宣傳資料設計原則：1、醒目原則：色彩要醒目、內容要簡潔、主題要突出2、統(tǒng)一原則：傳單的主題與色彩一定要與海報、報紙廣告、公交車、報亭等其他宣傳方式的設計統(tǒng)一，如果學校有自己的VI體

2、系，建議使用3、目標原則：分清宣傳資料目標群體，如果是用于給家長選班用，需要正規(guī)大方，詳細介紹師資、學科優(yōu)勢、報名須知等內容；如果用于給學生，需要新穎，體現趣味，讓學生產生學習的欲望。4、市場導向原則：傳單式宣傳資料在市面上過多，對家長已產生審美疲勞，建議更新宣傳方式。常用：1、報紙：信息量大，具有可讀性，保留度較高。價格：黑白報紙紙0.850.1元左右，單面彩印0.150.15；彩色雙膠紙0.2以上。2、三折頁：給人感覺正規(guī)，信息量比

3、傳單多，體積小，易攜帶，但保留度較低。價格：0.150.25。3、邀請卡：用于邀請試聽、公開課、講座、活動等，信息傳遞性好，但時效性差。價格：0.080.15。4、海報（不干膠貼紙）：信息量大，保存時間較長，但易破損，需根據當地城管情況張貼。價格：0.81.2元。5、扇子：實用，保留度高，但價格較貴，適合發(fā)給意向客戶。價格0.52元，視扇子類型、數量、規(guī)格決定。6、福字：用于元旦及過年，保留度高，半年以上，但時效期短。價格：0.81.2

4、元。7、賀卡：用于母親節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、過年等，實用性強，保留度高，特別受學生、家長、教師的喜愛，但成本較貴。價格：0.31.2元。8、使用率高，信息量較少，保留度高，價格較貴。價格：1.21.6元。9、學生墊板、課程表、筆等：使用度高，信息量較少，保留度高，學生喜歡，價格不等，較貴。宣傳資料設計問題規(guī)避:1、內容過多：內容過多就會淡化主題，讓人一下子看不明白，從而被迅速丟棄而且無法對讀者產生市場影響。2、顏色過雜：同樣

5、道理，四色傳單設計時如果顏色繁雜會降效果。因此除了照片和標志外盡量突出一個或兩個相近顏色。3、無紡布手提袋：關于宣傳工作的安排:1、時間：在預定招生時間開始前至少10天開始宣傳，持續(xù)到第一次招生結束為止。2、數量：宣傳數量可根據地區(qū)目標人群測算，為保證有效性及低成本，可根據學校周邊公立學校情況，印制宣傳資料，數量一般為公立學校在校生人數的120%300%。3、發(fā)放重點：除常規(guī)發(fā)放外，學校返學、開學第一周均是發(fā)放重點時間，要注意開學后每天

6、下午放學時的宣傳。4、兼職宣傳人員:可通過初、高、大學等院校的學生會或者學生團體開展招聘。在必要和緊急的狀況下可以適當地給負責人一點提成，要求他們保證人數、質量和時間。也可通過社會上一些人力公司代為招聘。5、宣傳的人員組成:本校教師培訓學校教師一直是宣傳資料發(fā)放主力，但因教師工作的特殊性，一定要避開教師有學生的學校。佳一學校建議，最好不用專職教師宣傳。6、宣傳人員要求:第一，吃苦耐勞，因地推宣傳的工作要求，需要工作人員能夠適應工作量較大

7、的情況。佳一推薦可以多招聘工讀生或農村大學生。第二、性格開朗，口齒伶俐。能夠用普通話對學校情況和學科情況進行講解。第三、五官端正、干凈整潔、體現出蓬勃向上的精神面貌。工資標準（青島）第一種，計時工資，一天8~10小時，20~30元。第二種：計件工資，不設底薪，收集到一個家長電話（有效），0.52元，或設保底工兼職宣傳人員出現的各種違反宣傳要求的問題，包括沒有笑容、沒有歡迎語、姿態(tài)懶散、遲到、早退、聊天、怠工等。所有這些問題的產生有兩個原

8、因，一是兼職人員培訓不到位，二是新兼職宣傳員上崗必然發(fā)生的現象。因此，必須通過嚴格的監(jiān)督與獎勵機制來樹立典型、以提高宣傳效果。地推宣傳方式派單加話術：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料，靈活使用禮貌用語，比如“您好，佳一數學，請了解一下”。邀訪加話術：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料外，邀請試聽課，需詳細介紹學科情況，激發(fā)家長試聽興趣，并詳細告知試聽時間、地點。路演加派單加索聯(lián)加話術：通過戶外授課、活動、發(fā)放禮品等方式，吸引家長、學生興趣，邀請試聽課、免費講

9、座、發(fā)放禮品、優(yōu)惠等方式，索取家長聯(lián)系方式，告知活動前電話通知家長。這是我對于地推的幾點思考。我們學校都是用專職教師去發(fā)；1對教師做必要的外出宣傳培訓，趙校長說得很有道理，教師會有心理上的不適應，但道理說清楚，老師還是樂于去做的，另外人多，十幾人一起，著統(tǒng)一服裝，效果會好些。2老師一年宣傳的次數有限，不是經常性的。供參考。最簡單的流程:印宣傳單派單溝通索取電話邀請試聽回訪邀訪。我在XX根據出單詳細計算過，最低投入的招生手段是轉介紹。第二

10、就是地推。我找過30個宣傳員，每人每天20元十萬張傳單五天沒發(fā)完，監(jiān)督不過來，做得不好。我建議這樣不要按發(fā)單數定工資基本工資加提成。最好舉行入學資格考試分類教學?？荚嚭螅鶕W生的考試成績排名。開設兩種板型:一種是佳一班級一種是佳一預科班（同步班）。要根據孩子的情況進行針對教學您的孩子基礎鞏固后，就可以升入佳一班級“孩子都已經進步很大了，班級甚至年級第一了”佳一直營校的老校區(qū)在市委大院旁，旁邊是當地最好的小學小學里班級前5名大約有4名在

11、佳一直營校學習。將這部分孩子排到一個班里對其進行精英化教學給家長說的很清楚學習是一種氛圍，這樣有利于孩子成長。所以兩種情況:成績一般的孩子家長擠破頭找關系想進這個班而我們也可以在這個班收高費用。不過，這種班的師資絕對要求是最好的。家長有兩種不拒絕:一種是，絕不會拒絕自己的孩子跟優(yōu)秀的孩子在一起學習這是每個家長希望的。第二種是，決不拒絕孩子接受更好水平的教育。所以，優(yōu)秀生的家長其實也可以找到需求。前期教學服務堅持一個班有一個學生也好好教半

12、個學期后，一個學生給他介紹了10個學生。等有資金可以宣傳了，他就全印成宣傳資料，發(fā)遍鹽城。他有一個方法挺好學生介紹學生就是大家常用的積分制。比如上學期學習中積累100分，可以換20元的東西。但是要是不兌換，下學期接著積分就可以換更好的東西，這樣可以解決一部分續(xù)辦問題。如果介紹一個學生，直接獎勵50分。這樣，就可以換到100元左右的東西所以他的學生拼命的說他的學校好拉同學聽試聽課不過大家要注意，不要讓家長反感。因為他的積分平時上課也有，所