浙商成功的七個(gè)要素

1、第一，浙商是被閉塞和貧窮的環(huán)境逼出來的。第二，浙商善于學(xué)習(xí)、忍受與吃苦。上海市委書記到浙江考察以后，概括了一句話，他說浙江人很厲害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龍認(rèn)為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當(dāng)時(shí)的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業(yè)，為了賺錢，什么都可以忍受。第三，無路可走，從小生意做起。雖然浙江沒有大工業(yè)，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場

2、，有幾萬個(gè)品種，銷售量可以占全國市場的75％以上，占世界的40％以上，而一個(gè)小小的鈕扣的利潤，幾厘錢不到，卻可以做到這個(gè)地步?，F(xiàn)在，浙江形成了門類齊全的小商品世界，如果其他地方再發(fā)展這個(gè)小商品市場是不可能的。另外，小生意的產(chǎn)業(yè)配套做得相當(dāng)?shù)轿?。第四，浙商做生意從來沒有定式，怎么掙錢怎么做。沈玉龍舉例說，風(fēng)靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞，怎么有這個(gè)呢？就是他們賣烤箱的，一不小心把這個(gè)雞放到里面，發(fā)現(xiàn)非常好吃，就弄出來電烤雞，風(fēng)靡

3、全國。沈指出，如果套用成熟公司的營銷方案做這個(gè)生意，基本上是不成功的。第五，市場在外，主動(dòng)開拓。沈玉龍說，如果把浙江人生產(chǎn)的東西賣給浙江人，從來賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產(chǎn)的東西，浙江人的東西就是賣給浙江以外的地區(qū)。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江貨。浙江的市場競爭太厲害以后，造成浙江市場外溢。第六，不重形式，重操作。在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動(dòng)。浙江企業(yè)強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)

4、、扎實(shí)、有效性，不求青史留名。第七，管理上追求簡單。浙江的企業(yè)盤活在機(jī)制上，很多企業(yè)家和專家經(jīng)常講一個(gè)概念，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是人才的競爭。在沈玉龍看來，它實(shí)際上是錯(cuò)的，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是人才的競爭，本質(zhì)上，是體制或者是機(jī)制的競爭。浙江企業(yè)盤活人最有效的形式就是無底薪加提成，上不封頂，下無底線，所有的工作每個(gè)人都是算賬的，每一個(gè)家庭作坊，每一個(gè)小企業(yè)都是對(duì)自己負(fù)責(zé)。雖然義烏小商品市場是一個(gè)大集團(tuán)公司，實(shí)際上，每個(gè)人和每個(gè)攤位都對(duì)自己負(fù)責(zé)