案例1《國民》報(bào)的戰(zhàn)略出了什么問題

1、案例案例7《國民》報(bào)的戰(zhàn)略出了什么問題《國民》報(bào)的戰(zhàn)略出了什么問題初看上去它具有所有成功的標(biāo)志：正如《今日美國》(USAToday)成為第—份全國范圍的綜合趣味報(bào)紙，《國民》(TheNationa1)也將成為第一份也是唯一的專門報(bào)道體育新聞的日?qǐng)?bào)。這項(xiàng)計(jì)劃開始于1988年11月，埃米洛.阿斯卡拉加這位控制著墨西哥90%的電視節(jié)目的億萬富翁，確信存在著對(duì)體育日?qǐng)?bào)的需求。的確，在80年代中，公眾對(duì)體育的興趣與日俱增，觀看體育比賽的人數(shù)幾乎每

2、年都創(chuàng)下新記錄。電視和廣播頻道中充斥著體育事件和體育消息的報(bào)導(dǎo)。廣告商們把體育看作影響25—50歲之間有錢的男性公民的巨大載體。阿斯卡拉加的計(jì)劃是什么呢管理當(dāng)局在人才和技術(shù)方面不惜重金，以便向體育消息這種大宗商品上附加盡可能多的價(jià)值。報(bào)紙將包括當(dāng)?shù)氐暮腿珖缘男侣剤?bào)導(dǎo)。管理當(dāng)局聚集了一批明星級(jí)的撰稿人，弗蘭克德福特這位《體育畫報(bào)》27年資深的作家任總編，他以30萬美元的年薪從《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》、《波士頓環(huán)球報(bào)》和《紐約日?qǐng)?bào)》

3、，聘用了一批獲獎(jiǎng)的專欄作家。然后，他們將現(xiàn)代化的電子出版系統(tǒng)聯(lián)結(jié)在一起，從而能通過衛(wèi)星把稿件傳送到設(shè)在紐約的報(bào)紙編輯中心，在那里進(jìn)行編輯和排版，然后信息又被傳送到分布在全國各地的印刷地點(diǎn)。1990年1月31日，第一期報(bào)紙出現(xiàn)在紐約市、芝加哥市和洛杉磯市的街頭，每份定價(jià)50美分，每周出版6期，從星期日到星期五。報(bào)紙中包括大量的最新的有關(guān)這三大城市的體育明星和新聞人物的報(bào)道，還辟有多個(gè)專欄和謾畫版，以及社論和漫畫專頁。每期報(bào)紙長(zhǎng)達(dá)32頁一4

4、8頁，大約1／3的版面是套色的。阿斯卡拉加向項(xiàng)目投入了l億美元，他估計(jì)這筆投資可以滿足報(bào)紙?jiān)?—5年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以前的周轉(zhuǎn)資金需求。他的計(jì)劃是到第1年年末，在原有的三大城市基礎(chǔ)上再增加12個(gè)辦事處，從而使報(bào)紙覆蓋面擴(kuò)展到美國前25個(gè)大城市，從而使全國市場(chǎng)的占有率達(dá)到85％。但是，初期的收入75％來自街頭零售，其余來自廣告收入。規(guī)劃中的三大城市每日發(fā)行量為20萬份，待到報(bào)紙發(fā)行范圍達(dá)到15個(gè)大城市的目標(biāo)，發(fā)行量將增至130萬份。盈虧平

5、衡點(diǎn)估計(jì)為74萬份。作為—個(gè)比較，《今日美國》花了8年時(shí)間，虧損了5億美元才達(dá)到170萬份的發(fā)行量，而這不過是剛剛達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)。按照《國民》報(bào)的規(guī)劃，第1年的目標(biāo)如果能夠達(dá)到，將產(chǎn)生4680萬美元的銷售收入和1630萬美元的虧損。4年后，管理當(dāng)局期望實(shí)現(xiàn)1.65億美元的銷售收入，從而達(dá)到盈虧平衡。對(duì)這項(xiàng)新設(shè)想有不少批評(píng)意見。在某些城市，包括洛杉磯，許多人并不在街頭買報(bào)紙，這也許要求《國民》報(bào)投資于送報(bào)上門業(yè)務(wù)。迄今已有3000種各類

6、雜志競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)的新聞市場(chǎng)，其中只有40家的發(fā)行量超過l00萬份。規(guī)劃中第1年的促銷和廣告預(yù)算為l000萬美元，這恐伯太少了，有些人認(rèn)為至少應(yīng)該2倍于這個(gè)數(shù)目。還有些人懷疑是否有足夠的執(zhí)著的體育迷，來保證專門刊登體育消息的日?qǐng)?bào)的發(fā)行量，《今日美國》的體育欄還不夠嗎？不幸的是，《國民》報(bào)最終的發(fā)行量遠(yuǎn)低于規(guī)劃，而虧損甚至使阿斯卡拉加這樣的億萬富翁也難以承受，《國民》報(bào)終于于1991年12月停刊。問題問題：1用波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架分析產(chǎn)業(yè)和管理當(dāng)

7、局的戰(zhàn)略。2這項(xiàng)事業(yè)注定要失敗嗎有沒有可能采取哪些不同的戰(zhàn)略增加成功的可能性？案例案例7《國民》報(bào)的戰(zhàn)略出了什么問題《國民》報(bào)的戰(zhàn)略出了什么問題初看上去它具有所有成功的標(biāo)志：正如《今日美國》(USAToday)成為第—份全國范圍的綜合趣味報(bào)紙，《國民》(TheNationa1)也將成為第一份也是唯一的專門報(bào)道體育新聞的日?qǐng)?bào)。這項(xiàng)計(jì)劃開始于1988年11月，埃米洛.阿斯卡拉加這位控制著墨西哥90%的電視節(jié)目的億萬富翁，確信存在著對(duì)體育日?qǐng)?bào)

8、的需求。的確，在80年代中，公眾對(duì)體育的興趣與日俱增，觀看體育比賽的人數(shù)幾乎每年都創(chuàng)下新記錄。電視和廣播頻道中充斥著體育事件和體育消息的報(bào)導(dǎo)。廣告商們把體育看作影響25—50歲之間有錢的男性公民的巨大載體。阿斯卡拉加的計(jì)劃是什么呢管理當(dāng)局在人才和技術(shù)方面不惜重金，以便向體育消息這種大宗商品上附加盡可能多的價(jià)值。報(bào)紙將包括當(dāng)?shù)氐暮腿珖缘男侣剤?bào)導(dǎo)。管理當(dāng)局聚集了一批明星級(jí)的撰稿人，弗蘭克德福特這位《體育畫報(bào)》27年資深的作家任總編，他以3

9、0萬美元的年薪從《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》、《波士頓環(huán)球報(bào)》和《紐約日?qǐng)?bào)》，聘用了一批獲獎(jiǎng)的專欄作家。然后，他們將現(xiàn)代化的電子出版系統(tǒng)聯(lián)結(jié)在一起，從而能通過衛(wèi)星把稿件傳送到設(shè)在紐約的報(bào)紙編輯中心，在那里進(jìn)行編輯和排版，然后信息又被傳送到分布在全國各地的印刷地點(diǎn)。1990年1月31日，第一期報(bào)紙出現(xiàn)在紐約市、芝加哥市和洛杉磯市的街頭，每份定價(jià)50美分，每周出版6期，從星期日到星期五。報(bào)紙中包括大量的最新的有關(guān)這三大城市的體育明星和新聞

10、人物的報(bào)道，還辟有多個(gè)專欄和謾畫版，以及社論和漫畫專頁。每期報(bào)紙長(zhǎng)達(dá)32頁一48頁，大約1／3的版面是套色的。阿斯卡拉加向項(xiàng)目投入了l億美元，他估計(jì)這筆投資可以滿足報(bào)紙?jiān)?—5年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以前的周轉(zhuǎn)資金需求。他的計(jì)劃是到第1年年末，在原有的三大城市基礎(chǔ)上再增加12個(gè)辦事處，從而使報(bào)紙覆蓋面擴(kuò)展到美國前25個(gè)大城市，從而使全國市場(chǎng)的占有率達(dá)到85％。但是，初期的收入75％來自街頭零售，其余來自廣告收入。規(guī)劃中的三大城市每日發(fā)行量為2

11、0萬份，待到報(bào)紙發(fā)行范圍達(dá)到15個(gè)大城市的目標(biāo)，發(fā)行量將增至130萬份。盈虧平衡點(diǎn)估計(jì)為74萬份。作為—個(gè)比較，《今日美國》花了8年時(shí)間，虧損了5億美元才達(dá)到170萬份的發(fā)行量，而這不過是剛剛達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)。按照《國民》報(bào)的規(guī)劃，第1年的目標(biāo)如果能夠達(dá)到，將產(chǎn)生4680萬美元的銷售收入和1630萬美元的虧損。4年后，管理當(dāng)局期望實(shí)現(xiàn)1.65億美元的銷售收入，從而達(dá)到盈虧平衡。對(duì)這項(xiàng)新設(shè)想有不少批評(píng)意見。在某些城市，包括洛杉磯，許多人并

12、不在街頭買報(bào)紙，這也許要求《國民》報(bào)投資于送報(bào)上門業(yè)務(wù)。迄今已有3000種各類雜志競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)的新聞市場(chǎng)，其中只有40家的發(fā)行量超過l00萬份。規(guī)劃中第1年的促銷和廣告預(yù)算為l000萬美元，這恐伯太少了，有些人認(rèn)為至少應(yīng)該2倍于這個(gè)數(shù)目。還有些人懷疑是否有足夠的執(zhí)著的體育迷，來保證專門刊登體育消息的日?qǐng)?bào)的發(fā)行量，《今日美國》的體育欄還不夠嗎？不幸的是，《國民》報(bào)最終的發(fā)行量遠(yuǎn)低于規(guī)劃，而虧損甚至使阿斯卡拉加這樣的億萬富翁也難以承受，《國民》