某公司銷售部門薪酬制度

1、文件編號(hào)：版本號(hào)：制定部門：修訂狀態(tài)：公司管理制度匯編發(fā)布日期：共8頁(yè)第1頁(yè)編制：審核：批準(zhǔn)：薪酬管理制度（暫行）第一章第一章總則總則1、目的、目的為適應(yīng)公司發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，建立科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制訂本制度。2、制定原則、制定原則本制度本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)的原則制定。3、制定依據(jù)、制定依據(jù)本制度依據(jù)內(nèi)外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值及員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等因素。4、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)薪酬

2、由崗位工資、崗位績(jī)效工資兩部分組成；其中崗位工資包括基本工資和考核工資；崗位績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資和季度績(jī)效工資年度績(jī)效獎(jiǎng)金。即薪資=基本工資考核工資月度績(jī)效工資季度績(jī)效獎(jiǎng)金年度績(jī)效獎(jiǎng)金。5、薪酬層級(jí)及額定標(biāo)準(zhǔn)表、薪酬層級(jí)及額定標(biāo)準(zhǔn)表單位：元崗位工資等級(jí)崗位基本工資崗位考核工資新客戶銷售基數(shù)任務(wù)試用期1000200無(wú)★業(yè)務(wù)員12002000.6萬(wàn)★★業(yè)務(wù)員14002500.8萬(wàn)★★★業(yè)務(wù)員16003001.2萬(wàn)★★★★業(yè)務(wù)員18003

3、501.8萬(wàn)★★★★★業(yè)務(wù)員20004002.5萬(wàn)銷售內(nèi)勤1800400無(wú)網(wǎng)絡(luò)管理1300200無(wú)文件編號(hào)：版本號(hào)：制定部門：修訂狀態(tài)：公司管理制度匯編發(fā)布日期：共8頁(yè)第3頁(yè)編制：審核：批準(zhǔn)：7.2.4以上三種情況，均不包含外部采購(gòu)產(chǎn)品的提成方法。注：1、外部采購(gòu)產(chǎn)品僅指我公司沒(méi)有生產(chǎn)或者無(wú)法達(dá)到客戶采購(gòu)產(chǎn)品參數(shù)要求而采購(gòu)的產(chǎn)品。提成方法為銷售利潤(rùn)5%。銷售利潤(rùn)=銷售收入購(gòu)買款。2、現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格遵守公司的《價(jià)格管理制度》，對(duì)于

4、客戶要求的新產(chǎn)品，公司視銷售價(jià)格、成本、潛在銷售量等因素決定產(chǎn)品價(jià)格或決定是否接單。8、業(yè)務(wù)人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金8.1季度績(jī)效工資由當(dāng)季度銷售目標(biāo)完成情況決定，表現(xiàn)為季度績(jī)效獎(jiǎng)金。8.2季度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)8.2.1各區(qū)域業(yè)務(wù)員的季度銷售目標(biāo)（即新客戶與系統(tǒng)內(nèi)已成交客戶銷售額，不包括老客戶銷售額）如下表所示：區(qū)域銷售目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度東北、華南10010203040華北、華中、西南、西北、華南100102

5、03040山東、江西10010203040江蘇、上海、浙江、安徽、福建10010203040備注：東北：遼寧省、吉林省、黑龍江省華北：北京市、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)華東：上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省華中：河南省、湖北省、湖南省華南：廣東省、廣西省、海南省西南：重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)西北：陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾族自治區(qū)8.2.2季度銷售目標(biāo)達(dá)成率是決定