家具網購的標準化營銷

1、家具網購家具網購的“標準化”營銷據相關報道稱，未來五年會迎來中國電子商務發(fā)展的一個高峰期。近年隨著網絡購物的不斷興起，各種網上商城也在不斷興起和壯大。家具行業(yè)的電商平臺也是異軍突起，將“非標準化家具”進行“標準化”的家具網購營銷。中國電子商務的“第一熱”出現(xiàn)在服飾、書籍、化妝品等小件日常用品行業(yè)，淘寶商城2011年光棍節(jié)促銷獲得單日最高訂單量的賣家就是服裝賣家。此外，數(shù)碼、家電行業(yè)也隨著京東商城的壯大，在電子商務的平臺上也是賺了個盆缽皆

2、滿。有人預測，接下來中國的電子商務經濟的“興奮點”將移至非標準化大件商品領域，如一直頂著“半標準化”帽子的家具也位于其中。其實，國內某B2C網站早就出現(xiàn)了某品牌純電商家具賣家“某木業(yè)”，年銷售額達到2億元，為家具行業(yè)涉水電子商務開了個好頭。但是如果想要推動家具行業(yè)在電子商務市場上向縱深發(fā)展，目前看來還有很多令企業(yè)頭疼的問題。畢竟家具正如我們所說的是“非標準化”的，而且是大件商品。因而對網上銷售還是造成了一定的難度。正是因為家具行業(yè)的標準

3、化生產一直難以完全實施，所以說家具是“非標準化”產品并不為過。造成這個狀況的原因有很多：首先，家具的零部件很多，但是中國的家具設計缺乏標準化原則，一般來說，家具和家具之間部件不能互換，這樣既降低了設計的效率，又降低了制造效率，也讓補件變得相當麻煩。其次，家具原材料多，包括布料、皮料、板材、五金件等各個方面，每一個品類都有無數(shù)種材質，一旦出現(xiàn)問題，很難更換，而家具交易金額大，損失比較嚴重。這也間接給家具消費者帶來了購買失誤的危險。尤其是對

4、于看得見摸不著的網絡消費來說，買家具必然會引來無數(shù)擔憂，這也成為許多家具企業(yè)進入電子商務行業(yè)的一塊“擋板”。比如打開某B2C網站的家具消費者評價，就看到不少用戶提出這樣一些問題?！凹揖吆蛨D片有誤差”、“家具到家擺不下”、“和家里裝修風格不配”等問題。這些問題在很大程度上是由于家具的“非標準化”性質所導致，成為家具網購的電商企業(yè)必須解決的難題。對于如此“非標準化”的產品，如果不能統(tǒng)一生產原材料，倒不如改善銷售終端展示。對此，在這個同樣是銷

5、售“非標準化”家具的網購家具電子商城里，定制“標準化樣板間”來擺放這些“非標準化”的家具不失為一個更加有效的解決辦法。案例：美居商城美居商城提供的“標準化樣板間”包括兩種類型：一種是由美居設計師在線展示的各種風格、各種戶型的樣板間，消費者可以根據自己的戶型選擇自己喜歡的樣板間，根據樣板間的單品在美居商城進行選配；另一種是由消費者在線上傳自家戶型的尺寸和相關圖片，美居設計師根據消費者的需求進行量身定制樣板間效果圖，然后根據該樣板間進行單品

6、的選購。這樣一來，網購來的“家具”再也不會因為風格不搭、尺寸不合理等問題而造成買家損失了。這可以說是通過專業(yè)設計師對“非標準化”的家具進行了一次成功的“標準化”的營銷。隨著網購的不斷深入人們的生活，未來家具的標準化網購應該會形成一種趨勢，家具的定制化服務更是家具網購標準化營銷的一個大動力。家具網購的電子商務平臺會競相逐步改善這種非標準化的營銷，朝著盡量標準化方向邁進，也將是家具電子商務市場的一大躍進。無論是從市場的需求度還是發(fā)展的必然性