美樂樂家具網(wǎng)深度解析家具電商公司生存法則

1、美樂樂家具網(wǎng)：深度解析家具電商公司生存法則據(jù)最新消息報(bào)道，最近全球最大家居建材超市家得寶關(guān)閉在華所有門店，一時(shí)間引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動(dòng)，現(xiàn)在家得寶正在籌劃建設(shè)線上市場(chǎng)。再回頭看家居賣場(chǎng)代表紅星美凱龍線上商城上線和如今美樂樂的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，家居電商已經(jīng)逐漸贏得行業(yè)的認(rèn)可，成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，或許這也是驅(qū)動(dòng)如今家居賣場(chǎng)一篇萎靡的一大誘因。競(jìng)爭(zhēng)激烈致使家居電商進(jìn)入微利時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)激烈致使家居電商進(jìn)入微利時(shí)代有資料顯示從2011年10月到今年7月，已

2、經(jīng)有7家家居電商平臺(tái)先后上線，部分家居電商企業(yè)都是從傳統(tǒng)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型到家居電商市場(chǎng)中的，當(dāng)前家居電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但是與此同時(shí)，就在眾多傳統(tǒng)家具企業(yè)將苗頭指向電商之時(shí)，前段時(shí)間TATA門業(yè)負(fù)責(zé)人在微博上表示，當(dāng)前家居電商只是賠本賺吆喝，本跟不賺錢。此消息發(fā)布后，一時(shí)間在業(yè)內(nèi)引起了大家的討論。守正伙伴投資管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人潘守正對(duì)此表示，目前家居電商領(lǐng)域，除了沙集淘寶村、樂從掃尾貨淘品牌中有部分賺錢外，其他為大眾所熟知的家居電商幾

3、乎都不賺錢。無論是美樂樂高揚(yáng)先生的兇猛、還是林氏木業(yè)85小伙的穩(wěn)健、或是曲美趙老板的高瞻遠(yuǎn)矚、還是紅美商城車總的撲朔迷離，掙錢總是生意的第一法則！企業(yè)不贏利就是死亡、公司不掙錢就是犯罪！問題是什么時(shí)候掙、怎么掙、掙多少、掙多久！對(duì)此，記者也專門來到了愛蜂潮、北京朝陽區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店和美樂樂體驗(yàn)館，最后記者發(fā)現(xiàn)，論賣場(chǎng)，數(shù)美樂樂的最小，差不多也就500平左右。但是論價(jià)格，也數(shù)美樂樂的最便宜，一套大賣場(chǎng)賣價(jià)10萬元的真皮沙發(fā)，而

4、美樂樂體驗(yàn)館卻以不足兩萬元的價(jià)格出售。而且記者還了解到，美樂樂為進(jìn)一步豐富市場(chǎng)所需，價(jià)值上萬的桃花心木家具，也只以幾千元出售。但是這三大賣場(chǎng)的工作人員均向記者表示，現(xiàn)在家具行業(yè)慘淡，日子不好過，能保本已經(jīng)是他們最大的期望。而且必須要精準(zhǔn)。就簡(jiǎn)單的拿“淘寶直通車”來舉一個(gè)例子。據(jù)淘寶賣家劉先生向記者表示，為能讓店鋪運(yùn)作起來，起初不熟悉“淘寶直通車”規(guī)則就開始使用，雖然當(dāng)時(shí)也帶來了一些流量，但是成單率幾乎為零，花了不少冤枉錢。后期經(jīng)過一段時(shí)

5、間的熟悉和了解，才漸漸發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律。但是花費(fèi)還是比較高，為了提高曝光率只有將“淘寶直通車”價(jià)格不斷設(shè)高，那么在成本有限或者成本較少的前提下，自然而然推廣這一環(huán)節(jié)又被卡死。從表面上看，更多的電商平臺(tái)提供家居頻道，為賣家和買家提供的機(jī)會(huì)確實(shí)大了不少，但是這并不代表就可以擺脫高額成本。線下需要租金，同樣的線上也是需要廣告投入、平臺(tái)使用等費(fèi)用，所以說這也就是為什么家居電商進(jìn)入微利時(shí)代的又一大誘因。慣性思維：低價(jià)成網(wǎng)購(gòu)代名詞慣性思維：低價(jià)成網(wǎng)

6、購(gòu)代名詞“網(wǎng)上購(gòu)物能節(jié)省不少時(shí)間，不僅可以短時(shí)間內(nèi)看到很多款式還可以看到公平公正的客戶評(píng)價(jià)，最重要的是價(jià)格劃算?！敝苄〗阆蛴浾呓榻B到。其實(shí)從周小姐的話語中可以看出，當(dāng)下大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)人群中，看中的就是網(wǎng)購(gòu)便宜。有一淘寶賣家向記者透露，“這周我們專門做了一期正價(jià)滿5000減500的促銷活動(dòng)，但是有位客戶選購(gòu)的全是特價(jià)家具，這些家具本身就是以出廠價(jià)出售的，客戶還要求我按照正價(jià)滿5000減500的標(biāo)準(zhǔn)給她優(yōu)惠?！痹撎詫氋u家感到很懊惱，本身就是特價(jià)

7、家具，不盈利的，現(xiàn)在還要求享受活動(dòng)優(yōu)惠，客戶認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)家具就應(yīng)該比賣場(chǎng)家具價(jià)格低，就應(yīng)該享受大幅度的活動(dòng)優(yōu)惠，自此低價(jià)也就成為了當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)的代名詞。因此，電商依靠低價(jià)、性價(jià)比和服務(wù)取勝的說法也由此得來，為了最大限度贏得更多客戶信賴和支持，傳統(tǒng)企業(yè)走上家居電商之路后不得不降低價(jià)格，把性價(jià)比最高的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。當(dāng)然，這對(duì)消費(fèi)者來說是非常有利的，在這個(gè)過程中，自然而然那些忍受不住行業(yè)的鎮(zhèn)痛的企業(yè)會(huì)被淘汰掉。而剩下的，則更好的為消費(fèi)者服務(wù)?？陀^

8、因素：競(jìng)爭(zhēng)壓力大客觀因素：競(jìng)爭(zhēng)壓力大弱肉強(qiáng)食弱肉強(qiáng)食據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家居市場(chǎng)的年交易額已近1萬億人民幣，但其中通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成的交易卻僅占總量的1%，市場(chǎng)空間大。一些傳統(tǒng)家具企業(yè)便開始蠢蠢欲動(dòng)，比如國(guó)內(nèi)最大的家居賣場(chǎng)紅星美凱龍線上商城上線、金海馬家居試水電商、家得寶關(guān)閉門店攜手京東商城等，一時(shí)間家具市場(chǎng)中呈現(xiàn)出百花齊放的景象。所以說，市場(chǎng)空間大的同時(shí)其實(shí)也將預(yù)示著生存壓力會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。中國(guó)電子商務(wù)研究中心助理分析師王周