外貿(mào)知識(shí)之如何討價(jià)還價(jià)

1、外貿(mào)知識(shí)之：如何討價(jià)還價(jià)重點(diǎn)詞匯：1.soar:高漲2.quotation:報(bào)價(jià)3.pointout:指出4.tobefrankwith:坦白說(shuō)看看例子：A:Ivecomeaboutyourofferfbristles.A:我今天來(lái)訪的目的是想聽(tīng)取你方對(duì)豬鬃的報(bào)盤(pán)。B:Wehavetheofferreadyfyou.Letmesee……Hereitis.100casesofTsingtaoBr

2、istles57mmat……poundssterlingperkilogramCIFEuropeanMainPtsfshipmentinJune1980.Theofferisvalidfthreedays.B:我們已為你準(zhǔn)備好報(bào)盤(pán)。讓我找一找，啊，在這里，100箱57毫米青島豬鬃，每公斤成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)到歐洲主要口岸價(jià)……英鎊，1980年6月交貨。報(bào)盤(pán)三天有效。A:Whyyourpricehassoared.Itsalmos

3、t25%higherthanlastyears.Itwouldbeimpossiblefustopushanysalesatsuchaprice.A:喔，你方的價(jià)格猛漲，幾乎比去年高出25%，按這種價(jià)格買進(jìn)，我方實(shí)在難以推銷。B:Imalittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketfbristleshasgoneupagreatdealinrecentmon

4、ths.Thepriceweoffercomparesfavourablywithquotationsyoucangetelsewhere.B:你這樣說(shuō)使我有點(diǎn)兒驚訝。你很了解，近月來(lái)豬鬃市場(chǎng)漲得很多。我方所報(bào)的價(jià)格與你從別處能獲得的價(jià)格相比，是較為便宜的。A:ImafraidIcantagreewithyouthere.Imustpointoutthatyourpriceishigherthansomeofthequota

5、tionswehavereceivedfromothersources.A:恐怕我不能同意你這種說(shuō)法，必須指出你們的價(jià)格比我們從別處所得到的一些報(bào)價(jià)高。B:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.EveryoneinthetradeknowsthatChinasbristlesareofsuperiqualitytothosefromothercountries.B:但是你方必

6、須考慮到質(zhì)量的問(wèn)題。同業(yè)中人人皆知中國(guó)豬鬃質(zhì)地優(yōu)于其它國(guó)家的供貨。A:Iagreethatyoursareofbetterquality.Buttherescompetitionfromsyntheticproductstoo.Youcantignethatpricesfsyntheticbristleshaventchangedmuchovertheyears.A:我承認(rèn)你們的豬鬃質(zhì)量高，但還有人造制品的競(jìng)爭(zhēng)。你方恐怕不能

7、無(wú)視這一點(diǎn)吧。近年來(lái)，人造制品的價(jià)格并無(wú)多大變化。B:Therespracticallynosubstitutefbristlesfcertainuses.Thatswhydemfnatualbristleskeepsrisinginspiteofcheapersyntheticones.Tobefrankwithyouifitwerenotfthelongstingrelationshipbetweenuswewouldhar

8、dlybewillingtomakeyouafromofferatthisprice.B:在某些用途方面，幾乎沒(méi)有東西可以代替豬鬃。盡管人造制品價(jià)格便宜，但對(duì)天然豬鬃的需求還在不斷增長(zhǎng)，原因就在這里。老實(shí)對(duì)你說(shuō)，如果不是為了雙方的老關(guān)系，我們不大可能以這樣的價(jià)格向你方報(bào)實(shí)盤(pán)。A:Wellwellhavealotofdifficultiesinpersuadingourclientstobuyatthisprice.ButIl