品牌建設(shè)方法永遠(yuǎn)的旋律

1、共生品策略共生品策略企業(yè)經(jīng)營中的頂級(jí)智慧企業(yè)經(jīng)營中的頂級(jí)智慧當(dāng)主打產(chǎn)品打不開市場的時(shí)候，怎么辦？1900年，安德烈和愛德華兩兄弟接管了家族橡膠生意，他們將經(jīng)營重點(diǎn)從傳統(tǒng)的橡膠生產(chǎn)轉(zhuǎn)向橡膠產(chǎn)品上來，變成了生產(chǎn)諸如自行車輪胎和汽車輪胎產(chǎn)品的企業(yè)這就是人們熟知的米其林公司。但是，對(duì)當(dāng)時(shí)的人們來說，汽車還是一種稀奇的交通工具。怎樣才能打開汽車橡膠輪胎市場呢？米其林公司想了一個(gè)辦法：他們?yōu)槁眯姓叱霭媪艘槐局笇?dǎo)手冊(cè)《米其林指南》。在書中，作者提供了

2、大量加油站、酒店、餐廳和觀光景點(diǎn)的信息，并配有詳盡的地圖和旅行提示。希望以此推動(dòng)汽車的銷量，讓越來越多的人迷上駕車旅行，最終推動(dòng)他們剛剛成立的輪胎業(yè)務(wù)。該書第一版印刷了35000冊(cè)。米其林公司免費(fèi)將它發(fā)放給那些感興趣的讀者們。由于方便實(shí)用，受到了讀者們的熱烈歡迎。后來，這本小冊(cè)子逐漸發(fā)展為紅、綠兩個(gè)版本：《紅色指南》以其認(rèn)真誠實(shí)而家喻戶曉。它的調(diào)查人員裝作普通的旅游者去光顧酒店和餐館，每年為法國的餐館評(píng)定星級(jí)，并因此而著名?！毒G色指南》

3、源于前者，它提供法國、歐洲乃至世界其它國家的風(fēng)景、文化、歷史以及飲食、住宿和交通方面的信息，著重介紹各旅游勝地的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，受到世界各地?zé)釔勐糜稳耸康南矏?。?jù)米其林公司的統(tǒng)計(jì)，目前《紅色指南》每年印量都超過55萬冊(cè)，而一百多年來，光是這本小書的總發(fā)行量，已經(jīng)超過3000萬冊(cè)。同時(shí)，《米其林指南》這本小冊(cè)子也逐漸成為了一種強(qiáng)大的品牌構(gòu)建和營銷渠道，不遺余力的宣傳米其林輪胎。這是使用共生品策略而成功的無數(shù)、無數(shù)事例中的一個(gè)而已。共生品策

4、略不僅成就了米其林，也成就了許多大企業(yè)?！秾?shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》45期曾經(jīng)講過kodak的案例20世紀(jì)60年代初，kodak公司想開辟膠卷市場，但他們并不急于動(dòng)手，因?yàn)樗麄冎酪胄碌哪z卷能在市場上成功銷售，并不容易。于是他們采用共生品策略：1963年kodak成功開發(fā)出大眾化相機(jī)傻瓜相機(jī)，并且宣布：任何廠家可以仿制。一時(shí)間“傻瓜相機(jī)機(jī)”風(fēng)靡全世界。對(duì)kodak不保護(hù)自己專利的“傻瓜”做法，很多廠商暗自慶幸不已。很明顯，不久之后，傻瓜相機(jī)銷售量

5、暴增。而kodak公司乘機(jī)迅速推出膠卷，一時(shí)銷路遍及全球，“kodak”從此聲名鵲起，從而實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造膠卷市場的新目標(biāo)。《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》48期也曾經(jīng)講過游戲機(jī)巨頭任天堂，通過使用共生品策略，脫穎而出的例子。當(dāng)其他廠家把游戲機(jī)價(jià)格賣到3萬到5萬日元的時(shí)候，任天堂只賣1萬5千日元。通過降低“共生品”—游戲機(jī)價(jià)格，發(fā)展出任天堂真正的核心—游戲卡?！肮采贰辈呗允瞧髽I(yè)經(jīng)營中頂級(jí)智慧的經(jīng)營策略。什么是您核心產(chǎn)品的共生品？您是否可以通過發(fā)展共生品為你

6、的核心產(chǎn)品的銷售開辟通路呢？你有什么好的因?yàn)椤肮采凡呗浴倍晒Φ陌咐瑲g迎提供給文殊先生，不勝感謝！共生品策略共生品策略企業(yè)經(jīng)營中的頂級(jí)智慧企業(yè)經(jīng)營中的頂級(jí)智慧當(dāng)主打產(chǎn)品打不開市場的時(shí)候，怎么辦？1900年，安德烈和愛德華兩兄弟接管了家族橡膠生意，他們將經(jīng)營重點(diǎn)從傳統(tǒng)的橡膠生產(chǎn)轉(zhuǎn)向橡膠產(chǎn)品上來，變成了生產(chǎn)諸如自行車輪胎和汽車輪胎產(chǎn)品的企業(yè)這就是人們熟知的米其林公司。但是，對(duì)當(dāng)時(shí)的人們來說，汽車還是一種稀奇的交通工具。怎樣才能打開汽車橡

7、膠輪胎市場呢？米其林公司想了一個(gè)辦法：他們?yōu)槁眯姓叱霭媪艘槐局笇?dǎo)手冊(cè)《米其林指南》。在書中，作者提供了大量加油站、酒店、餐廳和觀光景點(diǎn)的信息，并配有詳盡的地圖和旅行提示。希望以此推動(dòng)汽車的銷量，讓越來越多的人迷上駕車旅行，最終推動(dòng)他們剛剛成立的輪胎業(yè)務(wù)。該書第一版印刷了35000冊(cè)。米其林公司免費(fèi)將它發(fā)放給那些感興趣的讀者們。由于方便實(shí)用，受到了讀者們的熱烈歡迎。后來，這本小冊(cè)子逐漸發(fā)展為紅、綠兩個(gè)版本：《紅色指南》以其認(rèn)真誠實(shí)而家喻戶

8、曉。它的調(diào)查人員裝作普通的旅游者去光顧酒店和餐館，每年為法國的餐館評(píng)定星級(jí)，并因此而著名?！毒G色指南》源于前者，它提供法國、歐洲乃至世界其它國家的風(fēng)景、文化、歷史以及飲食、住宿和交通方面的信息，著重介紹各旅游勝地的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，受到世界各地?zé)釔勐糜稳耸康南矏?。?jù)米其林公司的統(tǒng)計(jì)，目前《紅色指南》每年印量都超過55萬冊(cè)，而一百多年來，光是這本小書的總發(fā)行量，已經(jīng)超過3000萬冊(cè)。同時(shí)，《米其林指南》這本小冊(cè)子也逐漸成為了一種強(qiáng)大的品牌構(gòu)

9、建和營銷渠道，不遺余力的宣傳米其林輪胎。這是使用共生品策略而成功的無數(shù)、無數(shù)事例中的一個(gè)而已。共生品策略不僅成就了米其林，也成就了許多大企業(yè)?！秾?shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》45期曾經(jīng)講過kodak的案例20世紀(jì)60年代初，kodak公司想開辟膠卷市場，但他們并不急于動(dòng)手，因?yàn)樗麄冎酪胄碌哪z卷能在市場上成功銷售，并不容易。于是他們采用共生品策略：1963年kodak成功開發(fā)出大眾化相機(jī)傻瓜相機(jī)，并且宣布：任何廠家可以仿制。一時(shí)間“傻瓜相機(jī)機(jī)”風(fēng)靡全

10、世界。對(duì)kodak不保護(hù)自己專利的“傻瓜”做法，很多廠商暗自慶幸不已。很明顯，不久之后，傻瓜相機(jī)銷售量暴增。而kodak公司乘機(jī)迅速推出膠卷，一時(shí)銷路遍及全球，“kodak”從此聲名鵲起，從而實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造膠卷市場的新目標(biāo)。《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》48期也曾經(jīng)講過游戲機(jī)巨頭任天堂，通過使用共生品策略，脫穎而出的例子。當(dāng)其他廠家把游戲機(jī)價(jià)格賣到3萬到5萬日元的時(shí)候，任天堂只賣1萬5千日元。通過降低“共生品”—游戲機(jī)價(jià)格，發(fā)展出任天堂真正的核心—游戲卡