供應(yīng)商如何抓住春節(jié)銷售時(shí)機(jī)

1、供應(yīng)商如何抓住春節(jié)銷售時(shí)機(jī)？供應(yīng)商如何抓住春節(jié)銷售時(shí)機(jī)？黃靜黃靜春節(jié)又快到了，熬過了兩個(gè)淡季，終于又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的黃金時(shí)間，所有的供應(yīng)商都在倒計(jì)時(shí)翹首以待。供應(yīng)商不可能主導(dǎo)賣場(chǎng)的春節(jié)工作計(jì)劃，但可以在大賣場(chǎng)的計(jì)劃中抓住對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和商機(jī)，為自己的生意博取最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那么，供應(yīng)商要怎么做？怎么了解并配合賣場(chǎng)的工作計(jì)劃，為自己贏得有利機(jī)會(huì)，以抓住春節(jié)的黃金銷售時(shí)機(jī)呢？為了抓住這個(gè)賺錢的檔期，賣場(chǎng)通常會(huì)在三個(gè)月之前就對(duì)春

2、節(jié)的各項(xiàng)工作制定周密的計(jì)劃和安排，確保春節(jié)銷售目標(biāo)的達(dá)成。零售賣場(chǎng)通常會(huì)從營業(yè)目標(biāo)、促銷計(jì)劃、商品庫存、人力安排、配套活動(dòng)等幾個(gè)方面做詳細(xì)的部署和安排，確保與春節(jié)銷售有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)萬無一失，以下以一家賣場(chǎng)的春節(jié)計(jì)劃為例子：賣場(chǎng)對(duì)春節(jié)的重視度及準(zhǔn)備工作的充分程度在這份表里一目了然。供應(yīng)商從哪些方面配合賣場(chǎng)呢？我們可以看到表中的幾個(gè)部分都與供應(yīng)商有關(guān)，其中最重要的包括：業(yè)績(jī)、毛利目標(biāo)、促銷計(jì)劃、商品庫存和促銷員安排。我們就根據(jù)賣場(chǎng)的計(jì)劃看看

3、供應(yīng)商該做些什么。1.春節(jié)的營業(yè)目標(biāo)確定春節(jié)的營業(yè)目標(biāo)確定以下是賣場(chǎng)春節(jié)期間簡(jiǎn)單的營業(yè)目標(biāo)計(jì)劃表：3.促銷位置的選擇促銷位置的選擇確定了促銷商品不等于就一定能有好的銷售，應(yīng)該說只成功了一半，陳列位置也是非常關(guān)鍵的。常規(guī)商品的陳列只要是在醒目些的地方就可以了，但是對(duì)于主題性組合促銷或者特殊造型的促銷形式，位置的要求就不一樣了。比如，要做一個(gè)“創(chuàng)意生活”的廚房展，涉及到壓力鍋、炒鍋、湯鍋等十幾個(gè)單品，就不適宜按單品陳列。最好選擇靠近主貨架的

4、陽面主信道做特殊造型的主題陳列，再配上現(xiàn)場(chǎng)演示的活動(dòng)，效果立刻就出來了。供應(yīng)商在春節(jié)促銷談判時(shí)一定要注意，除了確定促銷商品之外一定要同步確定陳列位置和陳列方式，并且要在協(xié)議中明確下來。如果能在談判時(shí)用效果圖的形式把陳列位置和陳列方式確定下來是最好的。除了一般的促銷商品外，很多大賣場(chǎng)還會(huì)策劃一些場(chǎng)外活動(dòng)來渲染氣氛，有實(shí)力的經(jīng)銷商也可以做一些場(chǎng)外活動(dòng)，這對(duì)春節(jié)的促銷談判是一個(gè)良好的輔助作用。4.促銷資源的準(zhǔn)備促銷資源的準(zhǔn)備在與零售賣場(chǎng)商定春