企業(yè)招聘應(yīng)該有做銷售的心態(tài)

1、1企業(yè)招聘應(yīng)該有做銷售的心態(tài)企業(yè)招聘應(yīng)該有做銷售的心態(tài)今天和一位同事閑聊時(shí)他突然問(wèn)我，說(shuō)：“你覺(jué)得企業(yè)招聘應(yīng)該有什么心態(tài)？”關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次聽(tīng)說(shuō)，自己也從未認(rèn)真思考過(guò)這方面的問(wèn)題。于是我便反問(wèn)他：“那你覺(jué)得企業(yè)做招聘應(yīng)該有什么心態(tài)？”“做銷售的心態(tài)?！彼卮鸬??！白鲣N售的心態(tài)？”我滿臉疑惑地望著他。“對(duì)，企業(yè)要做好招聘工作就應(yīng)該有做銷售的心態(tài)，”他解釋道，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做銷售的心態(tài)就是企業(yè)招聘時(shí)要學(xué)會(huì)將公司作為一種產(chǎn)品賣給應(yīng)聘者

2、，同時(shí)要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，讓?xiě)?yīng)聘者覺(jué)得加入公司是物超所值的。我們知道，任何一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員要成功的將公司的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，通常會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：首先，他必須熟悉公司產(chǎn)品的特性、公司產(chǎn)品的銷售渠道以及公司產(chǎn)品面向的人群；其次，他還需要準(zhǔn)確識(shí)別潛在的客戶群體，雖然他已經(jīng)知道了公司產(chǎn)品的面向人群，但并不意味著這些人都會(huì)購(gòu)買公司的產(chǎn)品，因此他需要準(zhǔn)確識(shí)別哪些人是有意愿且有能力購(gòu)買公司的產(chǎn)品；再次，他需要運(yùn)用一系列的銷售技巧將產(chǎn)品賣給客戶；

3、最后，產(chǎn)品賣給客戶并不意味著銷售的結(jié)束，他還需要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，確?？蛻裟軌虺掷m(xù)購(gòu)買公司的產(chǎn)品。其實(shí)，企業(yè)的招聘又何嘗不是這樣呢？當(dāng)用人部門(mén)提出用人需求的時(shí)候，HR首先需要熟悉公司的業(yè)務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)文化等公司相關(guān)信息，那樣才能在實(shí)施招聘計(jì)劃時(shí)更好的將公司推銷給應(yīng)聘者，激發(fā)應(yīng)聘者加入公司的愿望；其次，HR還必須熟悉公司常用的招聘渠道及公司所招崗位主要的應(yīng)聘群體，并能夠根據(jù)應(yīng)聘群體的特點(diǎn)選擇合適的招聘渠道；再次，我們需要采用一些列的

4、招聘技術(shù)選拔出適合公司發(fā)展需要的人才；最后，把人才招進(jìn)公司后，并不意味著人才會(huì)長(zhǎng)期留在公司，這就需要HR與用人部門(mén)共同做好后期的跟進(jìn)管理，及時(shí)的消除他們的擔(dān)心與疑慮，確保其原意留在公司發(fā)展。這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)做好招聘至關(guān)要重，但經(jīng)常被HR們忽視?！薄?tīng)了他的解釋，我似乎明白了些什么。原來(lái)要做好企業(yè)招聘，也需要有做銷售的心態(tài)。企業(yè)在選擇應(yīng)聘者，應(yīng)聘者也在選擇公司。我們有什么樣的心態(tài)就會(huì)給應(yīng)聘者呈現(xiàn)出什么樣的公司形象。當(dāng)我們以做銷售的心態(tài)去做招

5、聘時(shí)，我們就會(huì)積極主動(dòng)地將公司的相關(guān)信息推銷給應(yīng)聘者，從而激發(fā)起其加入公司的欲望，并讓他們感覺(jué)加入公司是占了很大的便宜；此外，我們還會(huì)做好招聘后期的一些跟進(jìn)管理工作，及時(shí)消除他們的擔(dān)心與疑慮，最大限度地確保其愿意長(zhǎng)期留在公司發(fā)展每年的冬天，人才市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入招聘淡季，找工作的人寥寥無(wú)幾，但用人部門(mén)每天都跟在屁股后面要人，HR部門(mén)往往被逼的雞飛狗跳的。原因無(wú)非是：有能力和經(jīng)驗(yàn)的，早在三、四月份的黃金時(shí)間就已經(jīng)名花有主了，剩下的，要么是一些跳