中國好聲音加多寶的成功營銷

1、1中國好聲音：加多寶的成功營銷中國好聲音：加多寶的成功營銷浙江衛(wèi)視的“中國好聲音”很好看，也很好聽，但讓我印象深刻的不是大牌評(píng)委，不是風(fēng)格各異的歌手，而是時(shí)時(shí)刻刻擊打我聽覺、刺激我視覺的“加多寶”涼茶。我認(rèn)為，中國好聲音的成功，其最大的亮點(diǎn)就是成就了“加多寶”，而不是歌手和節(jié)目?！爸袊寐曇簟币苍S風(fēng)靡一段時(shí)間后，就會(huì)消失，這是所有中國娛樂節(jié)目不可脫離的魔咒，而加多寶涼茶在品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)中又高明的勝出。說真的，王老吉好像已漸漸離

2、我遠(yuǎn)去。加多寶深諳營銷之道，這在2008年“512”汶川大地震時(shí)就有充分的表現(xiàn)，這次在中國好聲音的植入無疑又是加多寶的一次勝利突圍。加多寶為什么每次都能進(jìn)行成功的營銷，我認(rèn)為這是因?yàn)榧佣鄬氂幸惶壮墒斓臓I銷策略，加多寶的營銷策略和手法如果用它的名字來注釋真是恰如其分，我們不妨把它叫做“加多寶營銷三訣”。第一訣：加——只做加法，不做減法加多寶每一次傳播都堅(jiān)持“加法”策略，即策略的運(yùn)用要為品牌形象、美譽(yù)度、知名度以及影響力加分，以此為基礎(chǔ)，在

3、資源的投入上首先不從成本考慮，而是基于效果的最大化為目標(biāo)，寧投十，也不減為九。汶川地震率先豪捐一億，舉國為之叫好，其做“加法”的魄力和遠(yuǎn)見令人嘆服，其產(chǎn)生的效果和效益已不能用加法來概括，而是乘法。此次冠名中國好聲音，為什么不是“聲動(dòng)亞洲”，或者“花兒朵朵”，我想這亦是加法策略的運(yùn)用，要傳播就選最具市場(chǎng)價(jià)值的平臺(tái)，而不是“退而取其次”。營銷和傳播其本質(zhì)就是在做“加法”，甚至乘法，它是基于市場(chǎng)遠(yuǎn)見、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源配置等所作出的綜合考量，特別

4、是市場(chǎng)較為成熟條件下的競(jìng)爭(zhēng)品牌，要善于運(yùn)用加法策略建立自己的營銷體系和傳播模式。第二訣：多——多多益善，集中突破“多”是加多寶傳播的又一鮮明特點(diǎn)，即在市場(chǎng)資源的配置上追求“多多益善，集中突破”的策略，在目標(biāo)清晰、定位精準(zhǔn)的情況下，以先聲奪人、排山倒海之勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)勢(shì)突破，絕不為敵占得先機(jī)，戰(zhàn)略意志堅(jiān)決。加多寶在傳播上的每次出手，都是對(duì)“多”字訣的很好運(yùn)用。“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人”，這是著名的兵法理論，而營銷也同樣適用，在如今營銷過

5、剩的時(shí)代，“集中突破”不失為一個(gè)高明的策略。2第三訣：寶——寧押大寶，不貪小利把營銷放在另外一個(gè)角度看，我認(rèn)為營銷也是一場(chǎng)賭博，加多寶無疑就是一個(gè)賭博高手，它善于以一種“我就是王者”的氣勢(shì)掌控全局，“王老吉”丟了不可怕，怕的是失了氣勢(shì)和意志，而加多寶顯然明了，以一種“寧押大寶，不貪小利”的氣勢(shì)逆勢(shì)而上，我就是要做“涼茶老大”，我就是“涼茶王者”，其營銷策略和傳播策略始終貫穿這一核心，借助中國好聲音的強(qiáng)勢(shì)突圍，就是這一策略的貫徹。未來勝負(fù)