房地產(chǎn)市場份額及其影響因素研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和城市化進程的不斷加快，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，房地產(chǎn)市場供給和需求都在擴張，房地產(chǎn)市場競爭也日趨激烈，但房地產(chǎn)市場競爭歸根到底是在項目銷售業(yè)績上的競爭，即銷售終端的競爭。此外房地產(chǎn)的區(qū)域性使得房地產(chǎn)市場競爭更是表現(xiàn)為片區(qū)范圍內(nèi)的競爭。如何通過提高市場份額獲得其帶來的規(guī)模經(jīng)濟、市場能力，是房地產(chǎn)企業(yè)需要認真研究的問題，而這個問題的關鍵在于對市場份額及其影響因素進行分析。
　　 本文系統(tǒng)分析了房地產(chǎn)品牌、銷售價

2、格、促銷、顧客滿意、顧客忠誠、建筑技術及設計、物業(yè)服務等是影響房地產(chǎn)市場份額的主要因素；在吸引力理論的基礎上，詳細分析了MNL模型和MCI模型的界定和估計并闡述了模型預測流程；在市場份額模型的基礎上計算房地產(chǎn)銷售價格和促銷的彈性的方法，以用于分析市場份額受各影響因素的影響程度。
　　 隨后，本文應用MCI模型對所收集的武漢市六家房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行了應用分析，結(jié)果表明MCI模型能夠較好的擬合收集到的銷售數(shù)據(jù)，并且發(fā)現(xiàn)房地

3、產(chǎn)品牌對其市場份額有顯著影響，活動促銷和媒體促銷的效力較大，而禮品促銷和戶外促銷的影響較小，房地產(chǎn)銷售價格的影響并不顯著；此外，本文計算了應用分析中各品牌的市場份額對房地產(chǎn)銷售價格、促銷的彈性，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售價格彈性大的品牌其市場份額變化幅度不一定大，這是因為其市場份額本身的差異較大所造成的，可見對與市場份額比較小的房地產(chǎn)企業(yè)來說，降價獲得的利益是有限的；通過以其中某些品牌為例對房地產(chǎn)市場份額進行了模擬預測分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在價格和促銷策略