飲品推廣策劃方案

1、Esteem飲品推廣策劃方案(草稿)感謝您對(duì)本次調(diào)查的參與產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析近年來中國(guó)果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展勢(shì)態(tài)，2009年中國(guó)共計(jì)生產(chǎn)果汁飲料產(chǎn)品達(dá)1447.6萬噸，同比增長(zhǎng)22.42%；中商情報(bào)局網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2004—2009年，我國(guó)果汁飲料零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率在15%以上，2009年中國(guó)果汁飲料銷售量達(dá)到118.57億升，市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)800億元。二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析從收入特征看，隨著收入的增加

2、，對(duì)果汁飲料的消費(fèi)人數(shù)增加。家庭月收入達(dá)到1500元后，果汁飲料市場(chǎng)滲透率開始高于平均水平，這說明1500元月的家庭是果汁飲料消費(fèi)的決策支撐點(diǎn)。從市場(chǎng)份額看，月收入1000—2500元的家庭占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的61.7%，說明廣大工薪階層是果汁飲料消費(fèi)的主力軍。不同年齡、不同性別的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買果汁飲料也是不同的。在果汁飲料消費(fèi)者的總體構(gòu)成中，女性占54.1%，男性占45.9%。從產(chǎn)品性格特征來看，果汁飲料女性化色彩較濃，因此更受女性尤其年輕單

3、身女性的歡迎。在女性消費(fèi)者種果汁飲料的市場(chǎng)滲透率達(dá)43.8%；而男性的市場(chǎng)滲透率只有34.7%，可以說，女性消費(fèi)者撐起了果汁飲料的大半江山。果汁飲料消費(fèi)者表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。對(duì)15—18歲的青少年，市場(chǎng)滲透率達(dá)到48.9%；隨著年齡的升高，市場(chǎng)滲透率逐漸下降；但由于人口基數(shù)大，20—40歲的消費(fèi)者占據(jù)了果汁飲料61.3%。可見對(duì)中老年市場(chǎng)的開發(fā)不應(yīng)忽視。產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析1）高檔）高檔——是全新概念飲料

4、包裝，由環(huán)保高新材料制成，阻隔性高；2）方便）方便——軟性袋式配合時(shí)下流行的吸嘴式設(shè)計(jì)，可以在雙手不方便時(shí)叼在嘴里吸著喝；3）好喝）好喝——這款產(chǎn)品是含有豐富果汁喝果粒的健康飲料果汁香甜，果粒飽滿有口感；二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1）統(tǒng)一“鮮橙多”廣告語：統(tǒng)一鮮橙多，多）統(tǒng)一“鮮橙多”廣告語：統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮。多漂亮。統(tǒng)一“鮮橙多”在廣告、促銷等方面不遺余力，針對(duì)其女性消費(fèi)的主導(dǎo)市場(chǎng)，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口號(hào)，在全國(guó)范