【廣告策劃-ppt】企業(yè)文化培訓(xùn)課件

1、企業(yè)文化的概念及意義,我們要記住的幾件事！,掌握什么是企業(yè)文化熟悉企業(yè)文化的作用,什么是企業(yè)文化,第一部分,先看一個案例：中國士兵守則,1、熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義祖國,熱愛中國人民解放軍,全心全意為人民服務(wù)。2、執(zhí)行黨的路線,方針,政策,遵守國家的法律,法規(guī)。3、執(zhí)行軍隊的條令,條例和規(guī)章制度,服從命令,聽從指揮?！?案例：德國士兵軍規(guī),1、德國士兵為爭取勝利而戰(zhàn)斗時，殘酷與無意義的破壞都與他的身份不稱。 3、戰(zhàn)斗員必

2、須穿制服，禁止穿便服或不帶臂章作戰(zhàn)。 6、紅十字會是神圣不可侵犯的。受傷的敵人應(yīng)給予人道的待遇。7、平民是神圣不可侵犯的，士兵不準(zhǔn)掠奪和任意破壞。,案例：美國士兵生存指南,1、你不是超人。別和比你勇敢的戰(zhàn)友躲在同一個散兵坑里。 3、不要太顯眼，因為那會引來對方火力攻擊。4. 別忘了你手上的武器是由最低價的承包商得標(biāo)制造的。7.所有五秒的手榴彈引線都會在三秒內(nèi)燒完。6.如果你的攻擊進行得很順利，那一定是你中了圈套。8.盡量

3、顯得是一個無關(guān)緊要的人，因為敵人可能彈藥不夠了。（他會先打最重要的人）,表面是軍規(guī)，實質(zhì)反映文化問題,中國——注重政治,德國——注重公理,美國——注重個人,國家民族文化不同,價值觀就不一樣!,企業(yè)文化案例：麥當(dāng)勞與中國餐廳,8,環(huán)境不同、感覺不同員工行為不同制度不同,都是餐廳，差別咋就這么大呢？,QSCV ：品質(zhì) ( QUality ) 服務(wù) ( Service ) 清潔 ( Cleanness ) 價值 ( Value ),關(guān)于

4、“文化”的定義,《美國傳統(tǒng)詞典》對“文化”做了這樣的解釋：“人類群體或民族世代相傳的行為模式、藝術(shù)、宗教、信仰、群體組織及其他一切人類生產(chǎn)活動、思維活動的本質(zhì)特征的總和。它左右著人的價值取向及行為方式?！?什么是‘企業(yè)文化’,國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義有180余種之多：以文明取勝的群體競爭意識企業(yè)內(nèi)通過物體布局所傳達(dá)的感覺氛圍，企業(yè)成員與客戶及其他外界成員的交往方式員工恪守的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合反映,經(jīng)營

5、哲學(xué)、企業(yè)精神、核心理念、經(jīng)營理念、核心價值觀、主體價值觀、倫理宣言、基本假設(shè)、管理理念、企業(yè)道德、 MI、BI、VI，發(fā)展觀、質(zhì)量觀、人才觀、道德觀、安全觀、生產(chǎn)觀、環(huán)境觀、市場觀、學(xué)習(xí)觀、創(chuàng)新觀、團隊觀、合作觀、使命、責(zé)任、經(jīng)營宗旨、利益相關(guān)觀……,復(fù)雜化的企業(yè)文化,沙因,“群體在解決其外在適應(yīng)與內(nèi)部整合問題時，學(xué)得的一組基本假設(shè)，因為他們運作得很好，而被視為有效，因此傳授給新成員，作為遇到這些問題時，如何去知覺、思考、及感覺得正確

6、方法”,文化是一個集體在其整個歷史中習(xí)得的所有共享的被視為理所當(dāng)然的假設(shè)的總和,Edgar H. Schein,,表象,,表達(dá)的價值,,基本假設(shè),,,,,顯而易見的組織結(jié)構(gòu)和流程（難以解讀）,戰(zhàn)略、目標(biāo)、哲學(xué)（表述性解釋）,視為理所當(dāng)然的無意識的信念、理解、思維和感覺（價值觀和行為的終極根源）,我們認(rèn)為企業(yè)文化經(jīng)過長期實踐而形成的具有本企業(yè)特色，并被大多數(shù)員工所接受處事風(fēng)格、環(huán)境習(xí)俗、思維方式、行為準(zhǔn)則、價值觀念、精神境界的總和。

7、,,文化的內(nèi)涵是什么？,,,,,,,外部生存問題,內(nèi)部整合問題,深層次的基本假設(shè),使命、戰(zhàn)略和目標(biāo) 手段：結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和流程 度量： 糾偏和修正系統(tǒng),共同語言和概念 集體邊界和身份識別 權(quán)威和關(guān)系的本質(zhì) 報酬和地位的分配,人與自然的關(guān)系 現(xiàn)實和真理的本質(zhì) 人性的本質(zhì) 人際關(guān)系的本質(zhì) 時間和空間的本質(zhì),,,企業(yè)文化的層次,精神層,制度層,物質(zhì)層,,,,,,,,,,,,使命,愿景,價值觀,企業(yè)文化的核心要素,,使命,使命表述

8、了企業(yè)存在的意義（為什么存在？為誰創(chuàng)造價值？），是企業(yè)終極責(zé)任的集中反映，是企業(yè)進行所有活動的根本原因。,清晰定義企業(yè)的生存意義，可以在企業(yè)內(nèi)部樹立共同的終極責(zé)任，防止因使命不一致而把企業(yè)引向不可確定的方向。,使命解決了三大問題:我們是誰？我們是干什么的？我們?yōu)槭裁创嬖冢?使命是公司除了賺錢之外存在的根本原因,？,很多人認(rèn)為公司存在的目的只是為了賺錢，其實這只是一家公司存在的一種重要結(jié)果,“利潤不是目的，利潤就像人體需要的氧氣、食

9、物、水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。但是，沒有它們，就沒有生命。” －－《基業(yè)長青》,使平民大眾有機會購買富人購買的商品,給人們帶來快樂,感受競爭、成功和挫敗對手的激情,愿景,愿景與使命是遞進關(guān)系，它描述了企業(yè)的目的，是組織肩負(fù)使命而希望達(dá)到的未來圖景。愿景除了一系列目標(biāo)以外，它還包括參與者內(nèi)心的理想，它極大的鼓勵人們朝著共同的理想努力,大家愿意看到的（期望的）,大家愿意為之努力的（主動的）,通過努力可以實現(xiàn)的（可實現(xiàn)的）,讓全球

10、的人們以及企業(yè)充分發(fā)揮潛能,高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想,給人們提供世界上最卓越的快速服務(wù)的就餐體驗,如何來衡量企業(yè)愿景的作用強度:對未來方向是清晰的有志氣的，讓人興奮的難以忘記的具有激勵力量的員工必須從公司的愿景中找到自己發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變成可衡量的戰(zhàn)略,華爾潤集團的愿景,建成一流的玻璃產(chǎn)業(yè)集團,愿景解釋：一流：國際玻璃行業(yè)前五名；國際玻璃市場占有率10%，國內(nèi)市場占有率25%；知名品牌；一流的人才隊伍和

11、領(lǐng)先的技術(shù)工藝；一流的管理，先進的文化。,玻璃產(chǎn)業(yè)集團：以玻璃產(chǎn)業(yè)為核心，前后關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)集團；,案例,價值觀,關(guān)于價值的一定信念、傾向、主張的態(tài)度和觀點。是指導(dǎo)組織行為的一系列基本準(zhǔn)則和信條，起著行為取向、評價原則、評價標(biāo)準(zhǔn)的作用。是對如何完成使命、達(dá)到愿景的行為準(zhǔn)則和界定。,價值觀是企業(yè)文化核心的核心,樂趣與激情、靈活與變革、承諾與凝聚,誠實、團隊協(xié)作、尊重、專業(yè)化,員工－服務(wù)－利潤,惠普公司的核心價值觀,We have

12、 trust and respect for individuals.我們信任和尊重個人We focus on a high level of achievement and contribution.我們追求卓越的成就與貢獻We conduct our business with uncompromising integrity.我們在經(jīng)營活動中堅持誠實與正直We achieve our common objectives

13、 through teamwork.我們靠團隊精神達(dá)到我們的共同目標(biāo)We encourage flexibility and innovation.我們鼓勵靈活性和創(chuàng)造性,,,,長白山－－長白人贏得自尊和快樂的生命品牌,XX利益是一切利益的基礎(chǔ),東北機電人，做事先做人,失敗的價值觀表述,最近的研究表明：卓越企業(yè)、通信企業(yè)核心價值觀正聚焦于一些核心元素，“以人為本”、“客戶”、“創(chuàng)新”、“誠信”、“團隊”。美國301家頂級公司使

14、命宣言當(dāng)中：客戶（customers)出現(xiàn)211次，團隊(communities)、團體(team)、團隊合作(teamwork)263次，創(chuàng)新（innovation)、原創(chuàng)性（initiative)等174次；誠信（承諾、可靠、信賴、道德準(zhǔn)則等）192次，員工（employers、individual)236次。阿倫肯尼迪：對于局外人來講，價值觀的措詞聽起來就像陳詞濫調(diào)，只有組織內(nèi)部的人員才能真正理解到其中的哲理精髓。,關(guān)鍵成功

15、因素,關(guān)鍵價值要素,核心價值觀念,,,價值觀的產(chǎn)生主線,這幾條是我們成功的根本 ，這樣做我們獲得了優(yōu)秀的價值回報,所以我們認(rèn)為只有這樣做才最有價值,所以，就必須樹立這樣幾個核心的價值觀念,綜合案例,激發(fā)個人潛能，實現(xiàn)企業(yè)潛力,讓全球的人們以及企業(yè)充分發(fā)揮潛能,廣泛的客戶聯(lián)系,全球范圍的承諾,創(chuàng)新、不斷發(fā)展,提供人們創(chuàng)新的平臺,使命,愿景,價值觀,,案例：通用的使命和愿景,有效的使命感需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡－－杰

16、克·韋爾奇,無界限、快速、遠(yuǎn)大,世界上最有競爭力的企業(yè),韋爾奇上任5年后，砍掉了25％的業(yè)務(wù)，削減了10萬份工作，將350個業(yè)務(wù)單位裁減合并為13個主要的業(yè)務(wù)部門。賣掉了價值近100億美元的資產(chǎn)。,使命,愿景,變化的愿景,要使全球家家戶戶都有個人電腦,通過強大的軟件賦予人們在任何時間、任何地點、通過任何設(shè)備進行溝通和創(chuàng)造的能力,讓全球的人們以及企業(yè)充分發(fā)揮潛能,1975年,2007年,由此我們看出企業(yè)文化不是什么,不是企業(yè)

17、的形象和包裝不是企業(yè)的文化活動不是企業(yè)管理思想不是企業(yè)的產(chǎn)品文化,企業(yè)文化不是口號！,口號可以營造氛圍，但企業(yè)文化絕不是口號！,思考題,實現(xiàn)共產(chǎn)主義建立新中國八榮八恥農(nóng)村包圍城市三大紀(jì)律八項注意,企業(yè)文化的作用——我們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè),第二部分,實證研究,美國知名組織變革和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威約翰·科特教授與其研究小組，用了11年的時間，對企業(yè)文化對經(jīng)營業(yè)績的影響力進行研究，結(jié)果證明：凡是重視企業(yè)文化因素特征的

18、公司，其經(jīng)營業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于那些不重視企業(yè)文化建設(shè)的公司。,企業(yè)文化的終極作用在于持續(xù)提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績！,張瑞敏談企業(yè)文化,40,“海爾過去的成功是觀念和思維方式的成功。企業(yè)發(fā)展的靈魂是企業(yè)文化，而企業(yè)文化最核心的內(nèi)容應(yīng)該是價值觀?！薄暗谝皇窃O(shè)計師，在企業(yè)發(fā)展中如何使組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展；第二是牧師，不斷地布道，使員工接受企業(yè)文化，把員工自身價值的體現(xiàn)和企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)結(jié)合起來?！睂嶋H上，海爾的擴張主要是一種文化的擴張——收購一個企

19、業(yè)，派去一個總經(jīng)理、一個會計師、一套海爾的文化。,張瑞敏,41,企業(yè)文化的功能,導(dǎo)向功能,約束功能,凝聚功能,激勵功能,你能用錢買到一個人的時間，你能用錢買到勞動，但你不能用錢買到熱情，你不能用錢買到主動，你不能用錢買到一個人對事業(yè)的追求。而這一切，都可以通過企業(yè)文化而爭取到。

20、 ——〔美〕弗蘭西斯,,,,,,理念,制度,行為,企業(yè)文化需要制度的支撐,使命,價值觀關(guān)鍵行為準(zhǔn)則,價值觀,愿景,價值觀指導(dǎo)下的相關(guān)理念,管理理念,營銷理念,成本理念,人才理念,學(xué)習(xí)理念,安全理念,服務(wù)理念,質(zhì)量理念,行為規(guī)范和制度,企業(yè)形象宣傳語,企業(yè)形象識別系統(tǒng),,,,,,,精神層,制度層,物質(zhì)層,,,,是企業(yè)文化的核心部分，這一層次定義了企業(yè)文化的三個核心要素，使命、愿景、價值觀。它是企業(yè)文化的核

21、心和靈魂，是形成企業(yè)文化的物質(zhì)層和制度層的基礎(chǔ)和原則,,這是企業(yè)文化的中間層次，主要是指對企業(yè)員工和組織的行為產(chǎn)生規(guī)范性、約束性影響的部分。包括企業(yè)的各種規(guī)章制度以及這些規(guī)章制度所遵循的理念，如人才理念、營銷理念、質(zhì)量理念、發(fā)展理念等。,是企業(yè)文化的表層部分，包括員工行為，廠容廠貌，產(chǎn)品的外觀包裝，企業(yè)標(biāo)識，文化傳播網(wǎng)絡(luò)等。,價值觀的關(guān)鍵行為準(zhǔn)則,價值觀的描述往往相似，如何體現(xiàn)價值觀的不同風(fēng)格？,價值觀關(guān)鍵行為準(zhǔn)則,價值觀關(guān)鍵行為準(zhǔn)則

22、（KBR）是企業(yè)文化執(zhí)行的關(guān)鍵，是理念文化與制度文化的有機結(jié)合點。關(guān)鍵行為準(zhǔn)則不需要大家全部背誦，但要求我們在制定政策和規(guī)章制度時依照關(guān)鍵行為準(zhǔn)則，同時要求我們對照關(guān)鍵行為準(zhǔn)則，規(guī)范自己的行為，落實好企業(yè)的價值觀。,案例,釋義： 效益至上、效率優(yōu)先、效果為重。高效益、高效率、高效果，是九華發(fā)電的“高效”。 效益，是九華發(fā)電生存和發(fā)展的前提條件和動力源泉；效率是員工創(chuàng)造價值的能力體現(xiàn)；效果是對員工工作業(yè)績的整體評價。

23、 不斷提高自身素質(zhì)、提高工作效率、提高工作質(zhì)量；以高效率實現(xiàn)高效益；以高效率、高效益實現(xiàn)高效果。 因此，高效是九華發(fā)電的主動力。關(guān)鍵行為準(zhǔn)則： 1.建立高效能的組織機構(gòu)、創(chuàng)新高效率的管理機制。 2.自動自發(fā)地執(zhí)行各項規(guī)定、主動地推動工作、爭取高效益。 3.不斷提高工作效率，雷厲風(fēng)行，工作快捷，緊張有序，日清日高。 4.問題出現(xiàn)要準(zhǔn)確判斷、獲取信息要快速反應(yīng)、得到指令要

24、馬上行動。 5.反對任何無正當(dāng)理由的工作拖延，摒棄工作中任何形式的官僚作風(fēng)，恪盡職守、積極工作。 6.不斷改進工作方法，以業(yè)績提高和結(jié)果為衡量工作成就的重要標(biāo)準(zhǔn)。,高效,制度與文化的作用機制－－3M公司案例,價值觀：鼓勵創(chuàng)新制度1－－“15％的規(guī)定”:有悠久的傳統(tǒng)，意在鼓勵科技人員把自己最多時間的15%用在自己選擇和主動提出的計劃上。制度2－－“25％規(guī)定”：每個部門前5年推出的新產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的營收應(yīng)占年度營收的2

25、5％以上（從1993年起，比率提高到30％，期間縮短為前4年）。,,制度3－－“創(chuàng)世紀(jì)獎金”：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)投資基金分配給開發(fā)原型及做市場營銷的研究人員，一筆最多給付5萬美元。制度4－－“科技共享獎”：頒給開發(fā)出新科技并且成功地和其他部門共享的人。,3M公司文化與制度實施的效果：以1988年為例，3M公司106億美元的銷售額中有32％來自前5年推出的新產(chǎn)品。,思考題：你們公司提倡的價值理念有哪些制度保證？譬如“客戶至上”、“以人為本”,提問

26、：搞好企業(yè)文化對你有什么好處,企業(yè)文化對普通員工的好處,,不是一家人，不進一家門，讓關(guān)系更加協(xié)調(diào)：企業(yè)文化的過濾機制能使員工與觀點相同或相近、做事方式趨同的同事工作，從而使周邊的人際關(guān)系更加和諧。,不是一家人，不進一家門,找到內(nèi)心的歸屬感：接受企業(yè)文化，能使自己和企業(yè)在價值取向上趨于一致，減少因理念和行為不協(xié)調(diào)所帶來的沖突，從而使內(nèi)心更加平靜。,我們是一家人,按照企業(yè)文化做事，能得到實實在在的物質(zhì)利益：企業(yè)只會獎勵熱愛企業(yè)，遵循企業(yè)價值

27、觀，對企業(yè)有貢獻的人，與企業(yè)價值觀相一致是其獲得晉升機會的基本前提。,,,,,,,低,高,低,高,員工能力,價值觀一致性,重用,溝通,勸退,培養(yǎng),舉例：企業(yè)文化在人力資源管理方面的應(yīng)用,,,,定性化價值,定量化價值,,品牌建立,,品牌信仰,,,企業(yè)家個性魅力（企業(yè)家文化）,團隊個性魅力（團隊的文化）,企業(yè)個性魅力（企業(yè)的文化）,社會個性魅力（競爭性文化）,,企業(yè)文化對品牌影響力的作用,,,企業(yè)戰(zhàn)略思想,品牌文化提升,流程管理提升,戰(zhàn)略共

28、享清晰化,文化共享與開發(fā),組織氛圍與士氣,品牌建設(shè)思想,組織結(jié)構(gòu)模式,人力資源基礎(chǔ),服務(wù)文化提升,服務(wù)管理模式,營銷管理模式,文化導(dǎo)向定位（企業(yè)文化）,人力資源管理提升,生產(chǎn)管理提升,管理制度調(diào)整,,文化表現(xiàn),文化深植,文化基礎(chǔ),成功價值要素,核心價值,價值關(guān)鍵要素,文化建設(shè),文化管理,企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)文化管理,完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系,,集團層面,,業(yè)務(wù)層面,,,愿景,集團戰(zhàn)略目標(biāo),,,,,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略,使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略

29、與業(yè)務(wù)計劃,,,,,集團戰(zhàn)略,核心能力業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,,世界上沒有最好的和標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)文化只有最適合自己生存和發(fā)展的企業(yè)文化,謝謝,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目

30、高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,

31、我們明年要做甚麼？,進一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介

32、紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積累新客戶資源,開始項目的二

33、次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點,2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強銷期開始,六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念,十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣

34、為主（地段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)

35、樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會熱點戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房

36、交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點

37、；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計劃,五月寫字樓強銷期,,,24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象,小開間寫字樓,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空

38、雜志,24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式,XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)

39、模式,“,“,6月份推廣計劃,六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念,,,24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目

40、賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提

41、倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身

42、就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念,,,寫字樓具體

43、賣點闡述,在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項目開始落外墻，實體攻擊開

44、始,房交會熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；,2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的

45、樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計劃,,,寫字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告,九、十月24小

46、時全球商務(wù),從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計劃,國際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中