【廣告策劃-ppt】battut_品牌發(fā)展計(jì)劃書

1、品牌發(fā)展計(jì)劃書,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,MICHEL RENE,目錄,前言：一。市場(chǎng)調(diào)查二。市場(chǎng)分析三。成立中國(guó)營(yíng)銷部門四。營(yíng)運(yùn)模式五。市場(chǎng)發(fā)展第一步六。市場(chǎng)發(fā)展第二步七。營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用預(yù)算八。各崗位職責(zé)說明,MICHEL RENE,前言：,09年的金融危機(jī)，給全球帶了危機(jī)，同時(shí)也給中國(guó)的市場(chǎng)受到了影響到，同事危機(jī)也帶來了商機(jī)。目前各發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)潛力都聚集了中國(guó)，所以，危機(jī)帶了經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，也帶來了新的潛在機(jī)會(huì)。從1998年

2、開始，品牌的效應(yīng)在中國(guó)大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，插邊球牌子還是在國(guó)外注冊(cè)的牌子，都在以品牌效應(yīng)的方式發(fā)展。時(shí)至今，大小品牌的發(fā)展都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。,MICHEL RENE,一．市場(chǎng)分析,目前的市場(chǎng)，分為三種發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式：代理經(jīng)營(yíng)品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，沒有生產(chǎn)權(quán)，自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。品牌授權(quán)

3、發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來定位，有生產(chǎn)權(quán)。其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來的皮具品牌，都在不段搶占國(guó)內(nèi)的皮具市場(chǎng)。加上國(guó)內(nèi)終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場(chǎng)（高檔的商場(chǎng)）要建立起一個(gè)標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場(chǎng)里。比如杭州大廈。,MICHEL RENE,二.市場(chǎng)調(diào)查&自身優(yōu)劣勢(shì),根據(jù)目前箱包市場(chǎng)的渠道都是建立在商場(chǎng)，商場(chǎng)

4、的位置對(duì)箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時(shí)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費(fèi)了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。劣勢(shì) 皮具品牌認(rèn)知度不高。進(jìn)商場(chǎng)有點(diǎn)難度。 消費(fèi)者和客戶需要一定時(shí)間來認(rèn)可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場(chǎng)更難進(jìn)入。 在國(guó)內(nèi)沒有形象店。可以說無(wú)。自身優(yōu)勢(shì)分析： 1，服裝優(yōu)勢(shì) 2，開發(fā)優(yōu)勢(shì) 3.環(huán)境優(yōu)勢(shì)4.自身優(yōu)勢(shì),MICHEL RENE

5、,品牌調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)品牌 國(guó)內(nèi)：明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳圖 1280~3800 沙馳 格菲橋 國(guó)際：蘭姿 地圖 瑞貝達(dá) Guy Laroche COBO 布蘭施,MICHEL RENE,品牌定位,消費(fèi)人群：22~35歲產(chǎn)品采購(gòu)成本：60~450之間利潤(rùn)率：20~30%

6、開發(fā)風(fēng)格：牛皮、PU壓花、等價(jià)格定位：錢包、皮帶:280~780人民幣 大包（手袋）:680~3200人民幣 拉桿箱:680~1800,三.成立中國(guó)營(yíng)銷部門,以香港總部（控股）有限公司總公司在內(nèi)地建立(xxxx品牌）中國(guó)公司，注冊(cè)100萬(wàn)貿(mào)易公司或用現(xiàn)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司。獨(dú)立建立品牌項(xiàng)目營(yíng)運(yùn),MICHEL RENE,四.運(yùn)營(yíng)模式,內(nèi)地貿(mào)易公司

7、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是中國(guó)內(nèi)地的銷售渠道建立。部門資金費(fèi)用獨(dú)立核算向客戶以零售價(jià)格30%~33%供貨經(jīng)銷商不含稅其中30%作為公司的盈利費(fèi)用和營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用,MICHEL RENE,五.市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃第一步,第一步自營(yíng)渠道建立及托管模式建立計(jì)劃投資在100~200萬(wàn)目標(biāo)一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽(yáng) 武漢、 成都、 廣州 、 長(zhǎng)沙其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價(jià)

8、值和市場(chǎng)的影響力，加強(qiáng)客戶對(duì)自己品牌的認(rèn)識(shí)度。為其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管以上是第一步的重點(diǎn)投入，在進(jìn)行的同時(shí)第二步也是同時(shí)進(jìn)行中。當(dāng)然也包括重點(diǎn)城市的加盟。,MICHEL RENE,托管條件,以商場(chǎng)結(jié)款額的12~16%點(diǎn)作為托管費(fèi)用可以進(jìn)入制定商場(chǎng)，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)員工工資負(fù)責(zé)發(fā)放。完成目標(biāo)給予銷售額的1%點(diǎn)最為獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理,MI

9、CHEL RENE,投資預(yù)算計(jì)劃,MICHEL RENE,1。商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)投資費(fèi)用預(yù)算,MICHEL RENE,2。年度銷售目標(biāo)及盈利預(yù)計(jì)預(yù)算,MICHEL RENE,3。目標(biāo)商場(chǎng)2010年~2012年,MICHEL RENE,六.品牌發(fā)展第二步,第二步加盟和經(jīng)銷商計(jì)劃預(yù)算投資100萬(wàn)目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國(guó)市場(chǎng)。,MICHEL RENE,1.加盟經(jīng)銷商,加盟代理?xiàng)l件1，首批啟動(dòng)金最少15萬(wàn)單店啟動(dòng),單店授權(quán)模式2，最少啟動(dòng)2家店為主3，

10、保證金單店2~3萬(wàn)（根據(jù)不同情況收?。?，統(tǒng)一的零售折扣價(jià)供貨3.3折，不含稅價(jià)格5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50%6，30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年10%調(diào)換7，管理公司，有終端商場(chǎng)關(guān)系和零售團(tuán)隊(duì)。,MICHEL RENE,招商政策,自營(yíng)店： 目標(biāo)商場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)到公司考察 對(duì)客戶 每年2次大型訂貨會(huì)2次小型補(bǔ)充訂貨會(huì) 對(duì)完成目標(biāo)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度 每次訂貨會(huì)制定公司

11、發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略講座對(duì)終端店（客戶和自營(yíng)店） 每年對(duì)客戶進(jìn)行2次培訓(xùn) 每年制定店長(zhǎng)培訓(xùn),MICHEL RENE,七.皮具部門營(yíng)運(yùn)管理1.費(fèi)用預(yù)算2010下半年,MICHEL RENE,2.費(fèi)用預(yù)算2011年,3.費(fèi)用預(yù)算2012年,營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)圖,部門總經(jīng)理,零售經(jīng)理,市場(chǎng)部,零售督導(dǎo),區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,客戶跟單,客戶跟單,產(chǎn)品開發(fā)部,開發(fā)經(jīng)理,生產(chǎn)跟單,企劃部,產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,行政部,財(cái)務(wù)部,行政經(jīng)理,前臺(tái)/文

12、員,形象設(shè)計(jì)師,行政經(jīng)理,銷售部,銷售跟單,出納,會(huì)計(jì),,,,,,,,,,,,,,,,各崗位職責(zé),部門總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建立。主要負(fù)責(zé)部門營(yíng)運(yùn)及資金預(yù)算負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略完成并監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)整體部門各項(xiàng)工作的監(jiān)管,各工作崗位職責(zé),零售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)自營(yíng)店的管理負(fù)責(zé)全國(guó)自營(yíng)店的貨品、銷售、促銷負(fù)責(zé)全國(guó)自營(yíng)店的人員、招聘、考勤管理負(fù)責(zé)培訓(xùn)各個(gè)店長(zhǎng)管理負(fù)責(zé)同商場(chǎng)關(guān)系的

13、建立和維護(hù)制定出差計(jì)劃，配合總經(jīng)理完成各項(xiàng)零售工作,各崗位職責(zé),銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)托管加盟客戶管理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護(hù)負(fù)責(zé)完成計(jì)劃目標(biāo),各崗位職責(zé),培訓(xùn)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)品牌文化的培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)零售終端的銷售技巧主要負(fù)責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣點(diǎn)技巧主要負(fù)責(zé)零售終端的陳列技巧主要負(fù)責(zé)心理激勵(lì)的培訓(xùn)定期制定培訓(xùn)計(jì)劃。,各崗位職責(zé),督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)全國(guó)各店零售的巡查工作主要負(fù)責(zé)監(jiān)管

14、全國(guó)零售店產(chǎn)品陳列等方面主要負(fù)責(zé)品牌維護(hù)工作。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作主要負(fù)責(zé)商圈建立調(diào)查工作,Battuta Gioiello,各崗位職責(zé),區(qū)域經(jīng)理主要負(fù)責(zé)區(qū)域拓展計(jì)劃。主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理建立和日常維護(hù)主要負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成目標(biāo)任務(wù)主要負(fù)責(zé)招商政策管理主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理,各崗位職責(zé),銷售跟單負(fù)責(zé)配合區(qū)域經(jīng)理同客戶之間的管理建立負(fù)責(zé)產(chǎn)品配發(fā)和日常業(yè)務(wù)工作負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的日常管理統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)分析統(tǒng)

15、計(jì)負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)貨、退換貨日常管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶往來帳務(wù),感謝觀賞,井緒河策劃編制,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3

16、。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者

17、供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局

18、？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第

19、三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，

20、預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)

21、投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）

22、能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金

23、額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法

24、,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)

25、客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自

26、然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的

27、判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目

28、，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)