【廣告策劃-ppt】battut_品牌發(fā)展計劃書

1、品牌發(fā)展計劃書,進(jìn)入中國市場發(fā)展計劃,MICHEL RENE,目錄,前言：一。市場調(diào)查二。市場分析三。成立中國營銷部門四。營運(yùn)模式五。市場發(fā)展第一步六。市場發(fā)展第二步七。營運(yùn)管理費(fèi)用預(yù)算八。各崗位職責(zé)說明,MICHEL RENE,前言：,09年的金融危機(jī)，給全球帶了危機(jī)，同時也給中國的市場受到了影響到，同事危機(jī)也帶來了商機(jī)。目前各發(fā)達(dá)國家市場潛力都聚集了中國，所以，危機(jī)帶了經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，也帶來了新的潛在機(jī)會。從1998年

2、開始，品牌的效應(yīng)在中國大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)，插邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌效應(yīng)的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。,MICHEL RENE,一．市場分析,目前的市場，分為三種發(fā)展運(yùn)營模式：代理經(jīng)營品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營權(quán)，沒有生產(chǎn)權(quán)，自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。品牌授權(quán)

3、發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來定位，有生產(chǎn)權(quán)。其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來的皮具品牌，都在不段搶占國內(nèi)的皮具市場。加上國內(nèi)終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場競爭非常激烈。要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要建立起一個標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場里。比如杭州大廈。,MICHEL RENE,二.市場調(diào)查&自身優(yōu)劣勢,根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場

4、的位置對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時品牌的競爭也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費(fèi)了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。劣勢 皮具品牌認(rèn)知度不高。進(jìn)商場有點(diǎn)難度。 消費(fèi)者和客戶需要一定時間來認(rèn)可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進(jìn)入。 在國內(nèi)沒有形象店。可以說無。自身優(yōu)勢分析： 1，服裝優(yōu)勢 2，開發(fā)優(yōu)勢 3.環(huán)境優(yōu)勢4.自身優(yōu)勢,MICHEL RENE

5、,品牌調(diào)查,競爭品牌 國內(nèi)：明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳圖 1280~3800 沙馳 格菲橋 國際：蘭姿 地圖 瑞貝達(dá) Guy Laroche COBO 布蘭施,MICHEL RENE,品牌定位,消費(fèi)人群：22~35歲產(chǎn)品采購成本：60~450之間利潤率：20~30%

6、開發(fā)風(fēng)格：牛皮、PU壓花、等價格定位：錢包、皮帶:280~780人民幣 大包（手袋）:680~3200人民幣 拉桿箱:680~1800,三.成立中國營銷部門,以香港總部（控股）有限公司總公司在內(nèi)地建立(xxxx品牌）中國公司，注冊100萬貿(mào)易公司或用現(xiàn)國內(nèi)的貿(mào)易公司。獨(dú)立建立品牌項(xiàng)目營運(yùn),MICHEL RENE,四.運(yùn)營模式,內(nèi)地貿(mào)易公司

7、經(jīng)營項(xiàng)目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。部門資金費(fèi)用獨(dú)立核算向客戶以零售價格30%~33%供貨經(jīng)銷商不含稅其中30%作為公司的盈利費(fèi)用和營運(yùn)管理費(fèi)用,MICHEL RENE,五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步,第一步自營渠道建立及托管模式建立計劃投資在100~200萬目標(biāo)一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽 武漢、 成都、 廣州 、 長沙其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價

8、值和市場的影響力，加強(qiáng)客戶對自己品牌的認(rèn)識度。為其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管以上是第一步的重點(diǎn)投入，在進(jìn)行的同時第二步也是同時進(jìn)行中。當(dāng)然也包括重點(diǎn)城市的加盟。,MICHEL RENE,托管條件,以商場結(jié)款額的12~16%點(diǎn)作為托管費(fèi)用可以進(jìn)入制定商場，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)員工工資負(fù)責(zé)發(fā)放。完成目標(biāo)給予銷售額的1%點(diǎn)最為獎勵負(fù)責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理,MI

9、CHEL RENE,投資預(yù)算計劃,MICHEL RENE,1。商場進(jìn)場投資費(fèi)用預(yù)算,MICHEL RENE,2。年度銷售目標(biāo)及盈利預(yù)計預(yù)算,MICHEL RENE,3。目標(biāo)商場2010年~2012年,MICHEL RENE,六.品牌發(fā)展第二步,第二步加盟和經(jīng)銷商計劃預(yù)算投資100萬目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國市場。,MICHEL RENE,1.加盟經(jīng)銷商,加盟代理?xiàng)l件1，首批啟動金最少15萬單店啟動,單店授權(quán)模式2，最少啟動2家店為主3，

10、保證金單店2~3萬（根據(jù)不同情況收取）4，統(tǒng)一的零售折扣價供貨3.3折，不含稅價格5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50%6，30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年10%調(diào)換7，管理公司，有終端商場關(guān)系和零售團(tuán)隊(duì)。,MICHEL RENE,招商政策,自營店： 目標(biāo)商場招商負(fù)責(zé)人邀請到公司考察 對客戶 每年2次大型訂貨會2次小型補(bǔ)充訂貨會 對完成目標(biāo)客戶進(jìn)行獎勵制度 每次訂貨會制定公司

11、發(fā)展市場戰(zhàn)略講座對終端店（客戶和自營店） 每年對客戶進(jìn)行2次培訓(xùn) 每年制定店長培訓(xùn),MICHEL RENE,七.皮具部門營運(yùn)管理1.費(fèi)用預(yù)算2010下半年,MICHEL RENE,2.費(fèi)用預(yù)算2011年,3.費(fèi)用預(yù)算2012年,營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖,部門總經(jīng)理,零售經(jīng)理,市場部,零售督導(dǎo),區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,客戶跟單,客戶跟單,產(chǎn)品開發(fā)部,開發(fā)經(jīng)理,生產(chǎn)跟單,企劃部,產(chǎn)品設(shè)計師,行政部,財務(wù)部,行政經(jīng)理,前臺/文

12、員,形象設(shè)計師,行政經(jīng)理,銷售部,銷售跟單,出納,會計,,,,,,,,,,,,,,,,各崗位職責(zé),部門總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的建立。主要負(fù)責(zé)部門營運(yùn)及資金預(yù)算負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略完成并監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)整體部門各項(xiàng)工作的監(jiān)管,各工作崗位職責(zé),零售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)自營店的管理負(fù)責(zé)全國自營店的貨品、銷售、促銷負(fù)責(zé)全國自營店的人員、招聘、考勤管理負(fù)責(zé)培訓(xùn)各個店長管理負(fù)責(zé)同商場關(guān)系的

13、建立和維護(hù)制定出差計劃，配合總經(jīng)理完成各項(xiàng)零售工作,各崗位職責(zé),銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)托管加盟客戶管理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護(hù)負(fù)責(zé)完成計劃目標(biāo),各崗位職責(zé),培訓(xùn)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)品牌文化的培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)零售終端的銷售技巧主要負(fù)責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣點(diǎn)技巧主要負(fù)責(zé)零售終端的陳列技巧主要負(fù)責(zé)心理激勵的培訓(xùn)定期制定培訓(xùn)計劃。,各崗位職責(zé),督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)全國各店零售的巡查工作主要負(fù)責(zé)監(jiān)管

14、全國零售店產(chǎn)品陳列等方面主要負(fù)責(zé)品牌維護(hù)工作。主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作主要負(fù)責(zé)商圈建立調(diào)查工作,Battuta Gioiello,各崗位職責(zé),區(qū)域經(jīng)理主要負(fù)責(zé)區(qū)域拓展計劃。主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理建立和日常維護(hù)主要負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成目標(biāo)任務(wù)主要負(fù)責(zé)招商政策管理主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理,各崗位職責(zé),銷售跟單負(fù)責(zé)配合區(qū)域經(jīng)理同客戶之間的管理建立負(fù)責(zé)產(chǎn)品配發(fā)和日常業(yè)務(wù)工作負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的日常管理統(tǒng)計負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的市場分析統(tǒng)

15、計負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)貨、退換貨日常管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶往來帳務(wù),感謝觀賞,井緒河策劃編制,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3

16、。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者

17、供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項(xiàng)目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項(xiàng)目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場處于何種競爭格局

18、？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第

19、三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，

20、預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)

21、投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）

22、能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金

23、額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法

24、,第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)

25、客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自

26、然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的

27、判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會,利用機(jī)會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機(jī)會 O,威脅 T,劣勢 W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目

28、，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)