【廣告策劃-ppt】2010舜元·桃源銘_客戶答謝會

1、2010舜元.桃源銘客戶答謝會,提綱,,,,活動概述活動目的活動思路活動規(guī)劃關于我們,活動概述,活動名稱：2010舜元.桃源銘客戶答謝會活動時間：2010年1月23日18：00--21：00活動地點：喜來登宴會廳參與人群：業(yè)主、領導和嘉賓參與人數(shù)：150活動基調：高端、品質、大氣、熱鬧、,2010舜元.桃源銘客戶答謝會,一個讓業(yè)主感受到舜元的關懷和回饋的盛會。,活動目的,1、通過2010舜元桃源銘客戶答謝會，讓更多

2、的業(yè)主感受到舜元所帶給大家 的溫暖和關心。2、通過活動維系和業(yè)主之間良好的關系，同時讓更多的潛在客戶了解舜 元，達到集客蓄水的目的，為以后其他項目的銷售打下良好的基礎。,活動思路,現(xiàn)場布置：為了迎合項目的別墅品質、高端形象，整個的現(xiàn)場布置我們將以 高端、大氣、品質的氛圍營造來呈現(xiàn)本次活動盛典。 活動內容：在活動內容和表演節(jié)目上，我們推陳出新，以新穎、品質活動內

3、 容來展現(xiàn)項目的形象與對客戶的關懷?；顒诱{性：整體活動緊緊抓住高端、品質、熱鬧的活動主旋律,氛 圍 布 置,現(xiàn)場平面圖,氛圍布置：簽到處,在宴會廳門口處我們將設置一個簽到處，簽到處由條桌、精美的桌花、簽到筆、主題背景板等組成。,簽到背景板,此圖僅為效果圖,氛圍布置：項目模型展示,在活動入口處，我們將會設置一個由條桌組成底座用于擺放項目模型。用KT板做沙盤的圍合。,時尚、高檔的吧桌配搭精美的花瓶，瓶

4、子中用鮮花裝飾，既時尚、高貴；又能顯示項目的生態(tài)環(huán)境。,氛圍布置：鮮花裝飾臺,此圖為效果示意圖：（實際效果以現(xiàn)場為準）,氛圍布置：燈光氛圍渲染,,我們會在活動現(xiàn)場的布置一些電腦搖頭燈，通過燈光照射出項目的LOGO，充滿項目氛圍的布置。,內場布置效果,1、內場設置以圓桌為主，在圓桌上擺放精美桌花，體現(xiàn)客戶聯(lián)誼會的活動氛圍2、整體設計以白、紅色調為主，在展示項目品牌的同時更顯示出氣、品質的風格,內場布置：圓桌裝飾—鮮花,我們將在每張圓桌上

5、用鮮花進行裝飾，典雅的鮮花點綴出活動的高檔，細節(jié)的處理來彰顯出舜元的細心。,內場布置--舞臺布置,我們會搭設一個長大氣、品質的舞臺，在舞臺正中間布置著有強烈活動指示的主題背景板，在背景板兩側，我們會布置凸顯活動高檔的彩幕，根據(jù)活動的需要變幻出精美的效果。為來賓展示出一場精美的視覺盛宴。,舞臺效果示意圖,導示系統(tǒng)設置,現(xiàn)場設置導示系統(tǒng)，為來賓提供方便，保障本次活動順利進行,舜元客戶答謝會,來賓由此去,,此圖僅為效果圖,活 動 規(guī)

6、 劃,迎 賓 簽 到,禮儀迎賓,禮儀小姐均她們身著華麗的晚禮服，以高雅的姿態(tài)、優(yōu)雅的動作歡迎各位來賓的到來。讓各位來賓感受到尊貴,發(fā)放禮品,在來賓簽到完畢之后，工作人員為來賓發(fā)放禮物—車載吸塵器一個。,來賓進入主會場，冷餐服務開始,冷餐會節(jié)目：弦樂四重奏,優(yōu)雅的琴聲，精湛的技藝，讓來賓在用餐之余、沐浴音樂、享受音樂。來賓在音符下，享受美味的冷餐。彰顯活動的品質，營造現(xiàn)場高端的活動氛圍。,,2009，一場世紀盛典即將起航,燈光暗下，

7、鼓隊有氣勢地敲打著鼓。一場世紀的鼓舞盛宴由次拉開序幕。隆隆的鼓聲就是舜元地產、桃源銘項目品牌、項目之音，無比響亮，沁人心扉。映襯著舜元地產與桃源銘項目的“繁榮盛世”,熒光鼓舞開場,一場絢麗的燈光秀后，主持人華麗登場主持人登場介紹活動與相關嘉賓,男主持人：唐江,經歷：四川人民廣播電臺FM97.0都市生活廣播主持人 四川網視娛樂音樂頻道主持人，2009年“藍光·圣菲TOWN城盛大開盤”活動主持人2009

8、年“天府江南開盤”活動主持人2009年“秋晗品牌服裝發(fā)布會”活動主持人2009年“G·I品牌服裝發(fā)布會”活動主持人2009年“優(yōu)品道商業(yè)街盛大開盤”活動主持人,女主持人：蘇實電臺從業(yè)經歷：◆成都人民廣播電臺 記者 主持人   負責生活類欄目采編及直播主持  電視臺從業(yè)經歷：◆ 四川電視臺《成都情事》記者外景出境主持 ◆東方衛(wèi)視《武林大會》成都外景主持,開發(fā)商領導

9、拜年,主持人有請舜元.桃源銘高層領導上臺拜年。,美國SWA設計致辭,主持人有請美國SWA設計上臺致辭。,激光舞是將激光與舞蹈充分互動結合，可以將所要表達的想法通過情節(jié)進行展現(xiàn)。可以把項目的logo 等予以充分展現(xiàn) ?？梢愿鶕?jù)活動主題編輯表演情景，是現(xiàn)在最新穎、最具震撼力的表演。目前在成都運用甚少。我們特地將其引用到本次活動中，一方面展示舜元.桃源銘的高端品質，另一方面也加深來賓記憶，延伸傳播層面。,激光舞,極·致走秀,身穿紅色

10、定做服裝的模特，在舞臺上進行展示，讓中國紅在活動現(xiàn)場蔓延開來，十分有新年的感覺。,俏花旦,俏花旦是四川傳承的經典表演，廣受大眾的歡迎。其舞臺表現(xiàn)力強，現(xiàn)場感染力強，非常適合于本次客戶答謝會。,年年有余,身著亮片服裝的舞者，配合燈光的照射，用另一種方式來給我們詮釋年,活動抽獎,在現(xiàn)場我們將設置三個等級的獎品，三等獎6名獲得價值一千元的電子相冊、二等獎 3名獲得價值三千元的高爾夫球具、一等獎1名獲得價值1萬元的家庭影院，分別邀請嘉賓為中獎

11、者頒獎。,三等獎獎品：,三星電子相冊,二等獎獎品：,高爾夫球具一套,一等獎獎品：,家庭影院,時間流程表,17：30—18：00 迎賓簽到17：30—19：00 弦樂四重奏18：00—19：00 冷餐會19：00—19：05 熒光鼓舞開場 19：05—19：07 主持人登場 19：07—19：10 領導拜年 19：10—19：15

12、 俏花旦19：15—19：25 肖恩講話19：25—19：30 激光舞19：30—19：35 抽三等獎 19：35—19：45 美國JY講話19：45—19：50 年年有余19：50—19：55 抽二等獎 19：55—20：05 介紹會所 20：05—20：15 極致秀

13、 20：15—20：20 抽一等獎 20：20 活動淡出,活 動 淡 出,關 于 我 們,活動結束后我方將提供:全程活動光盤(經剪輯)全程活動照片電子雜志,以上活動策劃方案已在天潤華邦律師事務所備案，方案的創(chuàng)意權、使用權均歸屬英孚美信公共關系顧問有限公司獨家所有，任何個人或單位在未經英孚美信公共關系顧問公共關系顧問有限公司書面授權情況

14、下，均不得單方使用，否則本公司將保留相關訴訟權利。,特別說明,THANKS,2010年1月19號,英孚美信公共關系有限公司,www.eaky.com針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象

15、的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,我們明年

16、要做甚麼？,進一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務” 根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友

17、，新客戶群因此產生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積累新客戶資源,開始項目的二次傳播攻

18、勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點,2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強銷期開始,六月寫字樓強銷期24小時商務概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念,十月寫字樓消化期商務投資概念,,1—2月份推廣計劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地

19、段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項：農歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務概念的預熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房

20、完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會熱點戰(zhàn),4月份是地產上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會，由

21、于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定

22、要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；,,攻擊目標：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標,5月份推廣計劃,五月寫字樓強銷期,,,24小時全球商務模式及項目商務形象,小開間寫字樓,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,2

23、4小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務模式,XXX.XX國際引領XX商務模式,“

24、,“,6月份推廣計劃,六月寫字樓強銷期24小時商務概念,,,24小時全球商務模式、項目商務形象建立,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點2

25、、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24

26、小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標：,,,啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力

27、推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標,7-8月份推廣計劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念,,,寫字樓具體賣點闡述

28、,在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務服務/會所/電梯/分戶式空調等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始,房交

29、會熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；,2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條

30、幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；,,攻擊目標：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計劃,,,寫字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務/精裝修/廚房/洗手間/物管服務,推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項：結合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告,九、十月24小時全球商

31、務,從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標,,商業(yè)裙樓推廣計劃,國際商務商業(yè)群,,,香港中路最后的