【廣告策劃-ppt】2010北汽集團與中國奧委會戰(zhàn)略合作方案

1、,Strategy Planning,2010.08.13,Version:04,北汽集團與中國奧委會戰(zhàn)略合作方案建議,第一部分：體育營銷是北汽集團品牌提升的借力點,北汽集團品牌提升戰(zhàn)略,2010年 戰(zhàn)略導(dǎo)入,2011年 戰(zhàn)略發(fā)展,2012年 戰(zhàn)略騰飛,,,,,,實施要點：集團品牌形象導(dǎo)入 自主乘用車傘品牌導(dǎo)入 合資品牌+集團品牌支持,實施要點：集團品牌形象推廣

2、 自主品牌系統(tǒng)導(dǎo)入 新能源品牌導(dǎo)入,實施要點：集團品牌與整車品牌融合 北汽全球化形象建立 中國汽車大集團地位確立,集團化 國際化 市場化,,2010年北汽集團自主品牌元年,,,2010年11月，北汽B40越野車下線,2010年10月，北汽C306交叉車下線,2010年8月，集團新CI

3、亮相,2009年12月，對薩博技術(shù)收購,北汽自主品牌將亮相，多種自主車型將上市推廣，需要北汽基團強有力的品牌背書,北汽集團需要快速改善品牌現(xiàn)狀,通過體育營銷創(chuàng)造品牌獨特的形象和文化 通過賽事電視轉(zhuǎn)播快速品牌知名度 通過冠名贊助快速提高品牌美譽度 通過賽事進行促銷活動提高銷量,北汽亟待借助有大影響力的營銷載體改善品牌現(xiàn)狀，為拓展市場提供強有力的支持,體育營銷對提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷量作用明顯,北京2008年奧運會合作伙伴,北京20

4、08年奧運會全球合作伙伴,品牌價值提升5倍手機年銷量過億,企業(yè)美譽度顯著提高車型銷量增長,現(xiàn)代集團,國內(nèi)汽車行業(yè)內(nèi)品牌體育營銷案例,,,上汽集團,,,廣汽集團,,,豐田中國,,,國內(nèi)幾大汽車集團通過體育營銷，在品牌形象和市場份額上獲益良多,北汽基團也需要借助體育營銷來迅速提升品牌影響力,第二部分：北汽集團與中國奧委會的合作分析,中國奧林匹克委員會簡介,中國奧林匹克委員會簡稱“中國奧委會”。是以推動奧林匹克運動和發(fā)展體育運動為宗旨的全

5、國性體育組織。任務(wù)和職能是：促進奧林匹克項目在中國廣泛開展；組織中國奧委會代表團，參加國際奧委會主辦的夏季、冬季奧運會，并提供必要的經(jīng)費和運動器材；協(xié)助其它全國性體育組織舉辦體育競賽和運動會。,中國奧委會會徽,中國奧委會標識（商用）,現(xiàn)有合作伙伴：,中國奧林匹克委員會簡介,中國奧委會象征中國體育的最高水平 中國奧委會是奧林匹克運動在中國的唯一代表 中國體育在國際綜合性競技舞臺上的唯一代表 在北京2008年奧運會上帶領(lǐng)中國奧運軍團獲

6、得前所未有的優(yōu)異成績強大的運動資源體系 體現(xiàn)奧林匹克精神：更高、更快、更強；追求卓越，不斷超越自我 多元化的啟動平臺；強大的政府支持和網(wǎng)絡(luò) 北京奧運會豐富的奧運文化遺產(chǎn)和資源,中國奧委會品牌含義,奧運的影響力巨大,奧運贊助活動對品牌的影響,數(shù)據(jù)來源：sponsorship intelligence,根據(jù)2009年1月國際權(quán)威數(shù)據(jù)分析公司sponsorship intelligence 對中國關(guān)注奧運贊助商產(chǎn)品程度統(tǒng)計

7、結(jié)果，71％的中國消費者會在得知企業(yè)贊助奧林匹克運動后曾加對該企業(yè)的喜愛程度。,,奧運贊助活動對市場銷售的影響,74％的中國消費者認為他們可以理解與接受贊助商利用他們與奧運的關(guān)系來促進產(chǎn)品銷售,數(shù)據(jù)來源：sponsorship intelligence,,奧運贊助對整體品牌認知度的影響,74％的中國消費者認為奧運贊助企業(yè)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；88％認為贊助企業(yè)可以得益于宣傳奧林匹克精神的廣告及市場推廣活動。,數(shù)據(jù)來源：sponsorship i

8、ntelligence,,,中國奧委會的品牌影響力,南非世界杯標識,倫敦奧運會標識,商用標,在國內(nèi)，中國奧委會是最有影響力的體育品牌之一,第三部分：北汽集團與中國奧委會合作方案建議,中國奧委會贊助金額：2009-2012年,北汽集團與中國奧委會合作框架,合作形式,合作期限,贊助費用,直接權(quán)益,中國奧委會和中國體育代表團合作伙伴,2010年9月-2012年12月（2年）,4000萬元（建議）,中國奧委會商用徽記和稱謂中國體育代表隊徽

9、記和稱謂,優(yōu)先權(quán)益,各項資源的優(yōu)先購買權(quán)或優(yōu)惠使用權(quán),特別提示,以上費用不包括VCR或相關(guān)制作物或媒介推廣的費用,注：內(nèi)容中黃色部分資源使用需要另外付費；,北汽集團與中國奧委會合作權(quán)益,北汽集團與中國奧委會合作權(quán)益,注：內(nèi)容中黃色部分資源使用需要另外付費；,中國奧委會賽事安排計劃,2009-2012年中國體育代表團將參加的11個國際賽事,中國奧林匹克委員會商用標識： Logo應(yīng)用示意,北汽集團和下屬整車企業(yè)使用中國奧委會商用標識,中國奧

10、委會推廣平臺,國際綜合賽事：北汽集團在國際性舞臺上的展示,國內(nèi)各類賽事：針對中國消費者展現(xiàn)北汽集團整體形象及產(chǎn)品特性,慈善公益：塑造良好企業(yè)公民形象、體現(xiàn)社會責任感,基層體育：深入社區(qū)、擴大全國影響力,,推廣整體策略,利用中國奧委會品牌及資源的強大優(yōu)勢，采用多層次、多角度、多品牌宣傳的整合推廣策略,媒體資源,政府資源,渠道資源,明星資源,賽事資源,觀眾資源,,,,,,,北汽集團與中國奧委會階段傳播重點,,2007,2008,2009,2

11、010,2011,2012,2008年8月北京奧運會,2009年12月香港東亞運動會,2010年11月廣東亞運會,2010年 2月溫哥華冬奧會,2010 年 新加坡青少年奧運會,2011年阿拉木圖亞冬會,2012 年7-8月倫敦奧運會,關(guān)注度,時間,,,,,,,,,,啟動,穩(wěn)步上升,大幅上升,,,,,傳播水平,公眾關(guān)注度的波動,E-Class上市RC上市,C301上市C306上市B40上市,C71上市C60上市,從

12、2010年啟動推廣宣傳，到2012年倫敦奧運會達到高潮,,線上推廣： 廣告創(chuàng)意,360°線上廣告推廣,平面廣告,電視廣告,戶外廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,DM,新媒體廣告,北汽集團形象廣告推廣、子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)品廣告推廣,注：北汽集團形象廣告推廣方案另案討論、子品牌企業(yè)在集團的統(tǒng)一指導(dǎo)下自行制定推廣方案,營銷活動推廣,注：具體方案待整體贊助項目內(nèi)部確定后細化,北汽集團及子品牌企業(yè)進行企業(yè)形象及產(chǎn)品的多種形式營銷活動,中國奧委會提高車輛贊

13、助：官方用車示意,轎車大中小型客車運動功能車廂式車、小型廂式車、野營車、卡車輕型商務(wù)車豪華轎車特種車輛四輪驅(qū)動車輛其他燃料車汽車配件汽車修理與維護服務(wù)汽車租賃其他：汽車金融,北汽集團旗下子品牌產(chǎn)品進行奧委會官方用車宣傳，并參加中奧委的各種宣傳活動,線下活動示意：車輛上市推廣,北汽集團：贊助奧委會簽約儀式等旗下子品牌：新車上市推廣活動等,賽事中充分展示品牌,結(jié)合中國奧委會參與的賽事，舉辦北汽集團子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)

14、品展示加強戰(zhàn)略聯(lián)盟的知名度，擴大戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響，提高品牌美譽度,體現(xiàn)北汽集團及其子品牌的社會責任感，樹立良好企業(yè)公民形象,參與公益、全民運動,體現(xiàn)北汽集團及其子品牌的社會責任感，樹立良好企業(yè)公民形象,參與公益、全民運動,賽事接待在各類型國際國內(nèi)賽事期間，安排企業(yè)款待活動，款待企業(yè)主要客戶及企業(yè)內(nèi)部員工企業(yè)內(nèi)部健身活動在企業(yè)內(nèi)部全民開展健身活動，并定期組織著名運動員參與互動，打造歡樂、健康、向上、和諧的北汽文化氛圍,內(nèi)部激勵,互

15、聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定,理論與現(xiàn)實,馮英?。骸毒W(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第五、十一章江波　曾振華：《廣告效果測評》第九章第六節(jié),網(wǎng)絡(luò)廣告效果,作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實例作為調(diào)查目標的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查,互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法,傳統(tǒng)的效果調(diào)查方法的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用自我監(jiān)控與測量第三方監(jiān)控論證網(wǎng)絡(luò)調(diào)查專業(yè)公司的固定樣本調(diào)查一般的隨機調(diào)查,返回,互聯(lián)網(wǎng)廣告效

16、果調(diào)查案例,Neilson公司的調(diào)查Hair的調(diào)查 滿意度 產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查Dynamic Logic公司的凌亂(cluttered)度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究,返回,互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點,自主性(廣告的強迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡(luò)廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告被嚴重忽略)互動性(可以直接通過點擊進入相關(guān)的頁面，或直接消費，或了解進一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通)多媒體特性(文字、

17、圖畫、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。)可搜索(廣告作為消費信息、社會文化信息的一部分而被利用。),返回,與傳統(tǒng)比,網(wǎng)絡(luò)廣告的問題,互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標,傳統(tǒng)廣告效果評介指標千人成本(虛)與營銷計劃有關(guān)的測量各種測試與調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介指標千人成本(實)(暴露成本與點擊成本)實時監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡(luò)購買,返回,互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查,指標宏觀指標：計算機世界的調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀

18、指標具體廣告的暴露率、點擊率、行動力具體廣告活動對于營銷活動的推動行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測專業(yè)網(wǎng)站的檢測專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的測評,返回,衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的基本方法,對比分析法加權(quán)計算法點擊率與轉(zhuǎn)化率,網(wǎng)絡(luò)廣告的問題,目前網(wǎng)上廣告的畫面單一，沒有音響和生動的圖像，但隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的增加，我們會逐漸做到這一點，有調(diào)查表明，多媒體廣告比普通廣告的點擊率高。帶寬并不能完全解決問題：如果我們?nèi)匀徊扇鹘y(tǒng)的創(chuàng)意來做網(wǎng)絡(luò)廣告，如果廣告

19、上沒有明確的商品標價那也注定要失敗，因為網(wǎng)絡(luò)廣告實在太多太雜，目不暇接。點擊廣告以后顧客能直接付之行動，這也是很重要的。廣告商總是寄望一個廣告媒體來宣傳品牌或發(fā)起一場有目的性的廣告戰(zhàn)，由于網(wǎng)絡(luò)廣告目前的雜亂性和技術(shù)局限，但我們有理由相信網(wǎng)絡(luò)廣告會改變形象，建立起自己的品牌機制。,返回,,,,,對比分析法,Email廣告產(chǎn)生直接反應(yīng)Email關(guān)系營銷對比研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做對比

20、標準標志廣告或者按鈕廣告增加直接點擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的對比分析法，對網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進行調(diào)查對比,返回,加權(quán)計算法,加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有基本監(jiān)測統(tǒng)計手段的基礎(chǔ)之

21、上。計算舉例,返回,加權(quán)計算法例子,第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件（次），點擊數(shù)量5000次；第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件（次），點擊數(shù)量3000次；    如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每100次點擊可形成2次實際

22、購買，那么可以將實際購買的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點擊的權(quán)重為0.02，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。    第一種情況，總價值為：100x1.00 + 5000x0.02 = 200；    第二種情況，總價值為：120x1.00 + 3000x0.02 =

23、60;180     可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購買之外，對品牌形象或者用戶的認知同樣重要。    權(quán)重的設(shè)定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點擊的權(quán)重增加到0.05，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，

24、對用戶瀏覽數(shù)量與實際購買之間的比例有一個相對準確的統(tǒng)計結(jié)果。,返回,點擊率與轉(zhuǎn)化率,“轉(zhuǎn)化率”最早由美國的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司AdKnowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報告”中提出，AdKnowledge將“轉(zhuǎn)化”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購買、注冊或者信息需求。,AdKnowledge公司高級副總裁David Zinman ：“這項研究表明瀏覽而沒有點擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏

25、覽者總數(shù)99%的沒有點擊廣告的瀏覽者”。,返回,AdKnowledge的調(diào)查,調(diào)查表明，盡管沒有點擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61%下降到30天內(nèi)的8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率則由11%上升到38%。    這一組數(shù)字對增強網(wǎng)絡(luò)

26、廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種對比分析法。,返回,Neilson調(diào)查： 不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告效果各異,大長方形廣告（336x280 pixels）和通欄廣告（728x90 pixels）在獲取用戶注意力方面效果最佳； 長方形廣告（180x150 pixels）和大長方形廣告（336x280 pixels）最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告； 長方形廣

27、告（180x150 pixels）、大長方形廣告（336x280 pixels）和摩天大樓廣告（120x600 pixels）在讓用戶產(chǎn)生好感和購買傾向方面最具有說服力； 通欄廣告（728x90 pixels）是最能體現(xiàn)價低值高的廣告形式,返回,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查,計算機世界刊登的一次網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估調(diào)查結(jié)果：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢排名中，可信

28、度、效果評估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的114位從業(yè)者中，設(shè)計制作人員36人，客服人員27人，文案14人，媒體計劃人員11人，其他工作人員10人，中高層管理人員7人，策劃人員9人。,下一頁,中國網(wǎng)絡(luò)使用者的特征結(jié)構(gòu),性別：男女比例基本持平。年齡：低齡化明顯。月平均收入:中低收入者占主體。,下一頁,網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估,問題1：是否會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查結(jié)果顯示：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告,21%

29、的人猶豫不決，20%的被調(diào)查者表示不會推薦。問題2：互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢、劣勢在對114位廣告從業(yè)人員進行的調(diào)查中，其調(diào)查結(jié)果顯示：位居互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢前三位的分別為：發(fā)布成本低(22%)、交互性強(22%)、定向化(17%)。位居互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢前三位的分別為：可信度低(26%)、效果評估不可靠(18%)、記憶率低(18%)?；趯Α盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)、劣勢”的調(diào)查，不難看出及時將受眾的信息反饋，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實用資訊，

30、將是網(wǎng)絡(luò)廣告制作的向?qū)А?下一頁,網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估,問題3：對目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因由于目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意和制作水平參差不齊，使得不少劣質(zhì)廣告大行其道，因此36%的被調(diào)查者認為網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)已對其網(wǎng)上活動形成了一種干擾。通過對“最有可能吸引受眾注意的表現(xiàn)形式”以及“對目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因”的調(diào)查，我們可以得到一些啟示——我們可以通過提高網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、制作水平來減少其對人們上網(wǎng)活動的干擾。問題4：會使得網(wǎng)絡(luò)廣告更為有效

31、的因素由于目前有些網(wǎng)站發(fā)布虛假廣告，欺騙消費者；有的網(wǎng)站發(fā)布法律、法視禁止或限制發(fā)布的商品或服務(wù)的廣告等。因此有49%的被調(diào)查者網(wǎng)站只有提供給人們更可靠的信息才能使其廣告更為有效。由此項調(diào)查結(jié)果我們不難看出加強法律與業(yè)界規(guī)章的結(jié)合，完善網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的監(jiān)管體系勢在必行。,下一頁,網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介,網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起，既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介廣告所無法比擬的優(yōu)勢，并已經(jīng)被越來越

32、多的廣告從業(yè)人員所認可。基于上述數(shù)據(jù)，我們的分析如下：1、因為網(wǎng)絡(luò)廣告不能像電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告從業(yè)人員要了解消費者的心理活動，針對受眾需求提高廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。2、網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。,下一頁,網(wǎng)絡(luò)廣告效果評介,3、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容要具體、

33、真實，不能提供虛假的信息。如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進行“線上定貨”，實現(xiàn)直接銷售時，應(yīng)提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并應(yīng)對每一種產(chǎn)品作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個基本的了解。如可以在線試用的(軟件、音樂、書籍等)，可適當提供一些免費試用。4、提供“有償廣告”，用付費的方式吸引人們來看廣告。大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時，應(yīng)與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站

34、交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會。5、利用傳統(tǒng)媒體進行廣告站點的宣傳。如在報紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點。通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點或公司站點的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進一步促進網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費者了解產(chǎn)品的信息。,返回,,,數(shù)據(jù)庫方法,數(shù)據(jù)庫的概念與分類數(shù)據(jù)的采集與分析數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)介紹,,,,,音頻效果能夠極大提升用戶注意力,網(wǎng)絡(luò)廣告中加入音頻效果能夠極大

35、提升用戶注意力。提升的指數(shù)從15個點直達168個點；同時音頻廣告的發(fā)布頻率對用戶的接受程度起關(guān)鍵作用。當消費者接觸該音頻廣告3次左右，廣告就可獲得最高的品牌喜好度。在這次調(diào)查中，有三大廣告客戶（包括強生公司）的廣告參與。結(jié)果清晰顯示出，能夠接收音頻效果的消費者與那些不能接收到的消費者對于廣告的注意力大不相同。前者中有更多人認為“廣告抓住了我的注意力”以及“比傳統(tǒng)廣告更有趣”。 將娛樂性熔于教育性中，是廣告商目前追求的廣告效果。正確使

36、用聲音可產(chǎn)生高質(zhì)量的用戶體驗，具有生動、加深記憶的功效，從而使得聲音也成為一種有效的網(wǎng)絡(luò)廣告輔助營銷工具。,返回,網(wǎng)頁凌亂影響廣告效果,凌亂的網(wǎng)頁，通常是指到處布滿圖片、文字——特別是各種廣告的網(wǎng)頁。Dynamic Logic公司的研究人員在iVillage.com網(wǎng)站上開展一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：大約只有57%的受訪者能夠較為準確地回憶起他們在一個凌亂的網(wǎng)站內(nèi)看到的廣告，這比非凌亂網(wǎng)站內(nèi)的廣告效果差8個百分點。 網(wǎng)站的內(nèi)容及廣告排版上找到

37、平衡點。既要在網(wǎng)頁內(nèi)嵌入足夠多的廣告，又不能使網(wǎng)頁顯得凌亂，扼殺網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌效應(yīng)。 研究人員原本試圖為“凌亂(cluttered)”一詞作個定義。結(jié)果網(wǎng)民們對網(wǎng)頁的“凌亂度”沒有絕對的判別，某人認為“凌亂”的網(wǎng)頁，其它人不見得認為凌亂。 網(wǎng)站經(jīng)營者需要全面了解網(wǎng)民對“凌亂”一詞的定義，設(shè)計出更合理的網(wǎng)頁，以增強廣告的有效性。,返回,贊助廣告效果好,以贊助形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告在品牌認知度、購買愿望等廣告最終效果上都要遠遠高于以普通形式

38、出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告。在體育用品、女士服飾等廣告領(lǐng)域中，以贊助商形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告最能獲得網(wǎng)民們的認可。這種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告所提供的網(wǎng)上購物鏈接往往能獲得很高的點擊率，與此相應(yīng)的產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品銷售量也會有相應(yīng)的提升。AOL表示，它計劃在今年將與自己的網(wǎng)絡(luò)廣告客戶進一步商談，準備在今后將推出更多的贊助式網(wǎng)絡(luò)廣告。,返回,,,,,網(wǎng)絡(luò)媒介與傳統(tǒng)媒介的比較,網(wǎng)絡(luò)媒介互動性（對象主動）針對性（小眾性）及時性（反饋）方便（隨時調(diào)整）價格便

39、宜便于擴散（病毒營銷）可實時監(jiān)控廣告效果 宣傳范圍廣 形式生動活潑發(fā)展中（探索中）,,,傳統(tǒng)媒介單向性制作費時效果反饋滯后面廣有進攻性（對象不可取消性）成熟（人員、經(jīng)驗、媒體）,返回,網(wǎng)上廣告知識,網(wǎng)上廣告是怎樣計費的？什么是CPM？按CPM收費有什么好處？為什么不按點擊廣告Banner的次數(shù)來收費？CPM的Per Thousand的標準是Page Views（頁面訪問次數(shù)）還是User Sessions(