保險公司團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃

1、收展團(tuán)隊組建規(guī)劃報告收展團(tuán)隊組建規(guī)劃報告尊敬的分公司尊敬的分公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)：關(guān)于2012年收展部擴(kuò)展團(tuán)隊的計劃，我們做了一下規(guī)劃，請領(lǐng)導(dǎo)指教。要發(fā)展團(tuán)隊人才是關(guān)鍵，要建設(shè)好團(tuán)隊關(guān)鍵在于選材，我們在招募上必須投入絕大部分的精力，通過大面積的、深入的個別面談來達(dá)成團(tuán)隊的組建目標(biāo)。我們將在一季度以自身增員為主具體途徑有人才市場、網(wǎng)絡(luò)資源、緣故及轉(zhuǎn)介紹、廣告宣傳等多方面進(jìn)行的人員招募。目標(biāo)三個月時人力達(dá)到20人以上與此同時篩選首批初級主管初步完成

2、團(tuán)隊的基本構(gòu)架。培養(yǎng)初級主管是二季度最重要的工作。在我們壽險行業(yè)初級主管是最基層的管理層，同樣也是最廣泛的業(yè)務(wù)精英.在一個團(tuán)隊里初級主管的數(shù)量、穩(wěn)定和業(yè)績方面的情況直接決定了整個大團(tuán)隊的走勢。所以標(biāo)準(zhǔn)化的初級主管學(xué)習(xí)內(nèi)容及各種會議的具體運作等都是給他們培養(yǎng)的對象。同時我們也將全面地對團(tuán)隊進(jìn)行親情管理：營造“家”的氛圍，用包容、和諧、全面、徹底的親情管理，將團(tuán)隊中的每一個人融合為極具凝聚力、戰(zhàn)斗力、說服力的收展服務(wù)團(tuán)隊。只有這樣我們才能在

3、穩(wěn)定團(tuán)隊架構(gòu)上取得保障，初步計劃我們要在二季度末完成團(tuán)隊人力40人。在三季度我們的工作重點為：銷售，銷售細(xì)節(jié)輔導(dǎo)，銷售細(xì)節(jié)輔導(dǎo)對象為團(tuán)隊所有成員。首先：精心設(shè)計晨會，把誠信教育作為重點強化培訓(xùn)，全面執(zhí)行擬演練，做到：“反對問題全處理和預(yù)處理”，全面處理所有反對問題，預(yù)先處理所有反對問題，徹底處理所有反對問題，也就是教育客戶的觀念，客戶如果進(jìn)行任何轉(zhuǎn)介紹需要他是很專業(yè)的，我們的收展員也可以通過教育客戶來教育自己。保障團(tuán)隊經(jīng)營一定成功的關(guān)鍵