經(jīng) 銷 售 銷 售 話 術(shù)

1、銷售話術(shù)購(gòu)買前購(gòu)買前1、那怎么知道我選的墻布好壞？墻布質(zhì)量好壞，我們行業(yè)有句話“一看二摸三聞四擦一看二摸三聞四擦”：一看一看：看質(zhì)地。看密度，看立體感：墻布織得越密，抗拉性就強(qiáng)了，就不容易壞了。你說(shuō)是薄的衣服容易壞還是厚的衣服容易壞呢？再看圖案的層次和花型立體感。好的墻布層次感應(yīng)該很清晰，圖案花型立體飽滿，一層與一層之間層次分明，組織融洽。二摸二摸：用手摸一摸墻布，感覺(jué)它的質(zhì)感是否好，感覺(jué)它織造工藝的精致。首先，摸墻布的平整度先，摸墻布

2、的平整度，無(wú)縫墻布整塊墻布平整，通塊摸下來(lái)紋理完整，無(wú)瑕疵。再次，摸墻布的刺點(diǎn)，一般編織精致的墻布整塊摸下來(lái)均勻無(wú)刺點(diǎn)，再次，摸墻布的刺點(diǎn)，一般編織精致的墻布整塊摸下來(lái)均勻無(wú)刺點(diǎn)，感覺(jué)就像是撫摸自己的衣服一樣。第三感受一下墻布的凹凸感，它的立體效果就明第三感受一下墻布的凹凸感，它的立體效果就明顯，浮雕效果能從手中感受出整個(gè)花型的輪廓，最后，你再摸摸布的柔軟度最后，你再摸摸布的柔軟度，不要感覺(jué)硬邦邦的。這才是名副其實(shí)的墻布。三聞三聞：墻紙

3、的話，甲醛、氯乙烯等揮發(fā)性物質(zhì)含量較高，一聞就會(huì)聞到一股“化學(xué)”氣味。墻布是由純天然織物纖維織成，無(wú)味無(wú)毒。墻紙施工完畢應(yīng)關(guān)門門窗23天，而墻布的話即貼即住，環(huán)保安全。四擦四擦：可以取一塊墻布小樣，用濕布擦拭布面，看看是否有脫色的現(xiàn)象。2、聽(tīng)說(shuō)墻布就是窗簾加個(gè)涂層哦？單從工藝上面來(lái)講，墻布和窗簾的工藝確實(shí)差不多。但是從工藝精度上來(lái)講，軒品藝術(shù)墻布是高密度提花，看上去布面厚而涂層薄，花型飽滿立體浮雕效果強(qiáng)；而窗簾是低密度提花，看上去布面薄

4、而涂層厚，花型立體效果弱。同時(shí)，我們可以看到一般用窗簾布做的墻布涂層很厚，透氣性差，硬，布層薄，使表面易磨損，使用壽命相對(duì)較短。購(gòu)買中購(gòu)買中3、那墻布背面涂層的材質(zhì)會(huì)不會(huì)不透氣呢？格的檢驗(yàn)程序，每一款墻布都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的“三道”檢驗(yàn)，所以產(chǎn)品品質(zhì)有保證。即使偶爾出了點(diǎn)小問(wèn)題，公司實(shí)行無(wú)條件負(fù)責(zé)更換政策。7、墻布施工的時(shí)候門窗這些地方的墻布都要裁掉，這樣損耗不是很大嗎？第一：我們有專業(yè)施工隊(duì)伍到施工現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量墻面尺寸，根據(jù)客戶墻面門窗情況進(jìn)行墻

5、布尺寸核算與鋪貼規(guī)劃，以最小損耗來(lái)建議客戶下單，基本上可以達(dá)到墻布最低損耗。第二：在墻布施工鋪貼中，如有門窗地方需裁處，施工人員會(huì)在下一間房屋鋪貼中，將裁出墻布整合補(bǔ)貼，以達(dá)墻布最低損耗。購(gòu)買后購(gòu)買后9、墻布施工時(shí)有些陰角或陽(yáng)角地方不好施工，會(huì)出現(xiàn)歪斜的情況，如何解決？事前規(guī)劃事前規(guī)劃精細(xì)操作精細(xì)操作歪斜是由于拼接花型出現(xiàn)誤差、或者鋪貼墻布出現(xiàn)誤差出現(xiàn)。因此，在無(wú)縫施工體系中，軒品墻布通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)避免歪斜：第一，施工人員在施工前就會(huì)用標(biāo)

6、準(zhǔn)測(cè)量?jī)x器進(jìn)行墻面整體測(cè)量與規(guī)劃，保障墻布鋪貼準(zhǔn)確；第二，鋪貼墻布時(shí)進(jìn)行水平與垂直雙向?qū)R后開(kāi)始；第三，在鋪貼墻布時(shí)遇到陰角裁剪處進(jìn)行無(wú)縫拼接。10、我看別家是用熨斗貼墻布環(huán)保防霉的，那軒品墻布不采用這個(gè)卻能防霉，是怎么做的？軒品墻布采用的是紗線、亞麻等聚酯纖維織物編織而成的，聚酯纖維本身就有防止細(xì)菌滋生的功能；采用納米防霉防菌技術(shù)，全面保障墻布透氣防霉，從而保持墻面長(zhǎng)久干燥使墻體內(nèi)部遠(yuǎn)離細(xì)菌的滋擾。五、銷售技巧五、銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)