房企綠色營(yíng)銷之路

1、房企綠色營(yíng)銷之路房企綠色營(yíng)銷之路隨著房地產(chǎn)業(yè)環(huán)境、資源等話題的升溫，房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須推行以環(huán)境保護(hù)為宗旨的營(yíng)銷方式，“綠色營(yíng)銷”應(yīng)運(yùn)而出。綠色營(yíng)銷是隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，并自覺(jué)將環(huán)保觀念融入營(yíng)銷活動(dòng)之中而形成的一種新型營(yíng)銷方式。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要體現(xiàn)“綠色”，即在營(yíng)銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利

2、益和生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對(duì)其產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷的策劃與實(shí)施過(guò)程。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別在于它是一種強(qiáng)調(diào)環(huán)境責(zé)任，以社會(huì)及企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)的一種營(yíng)銷活動(dòng)。因而，綠色營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。引入綠色設(shè)計(jì)理念引入綠色設(shè)計(jì)理念將綠色設(shè)計(jì)理念融入到房地產(chǎn)設(shè)計(jì)中，是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮到綠色消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，將綠色理念融入到規(guī)劃設(shè)計(jì)中。首先是企業(yè)預(yù)開發(fā)小區(qū)的內(nèi)外環(huán)境問(wèn)題。

3、其一，小區(qū)的外環(huán)境，也就是為預(yù)開發(fā)的小區(qū)選擇開發(fā)的地理位置。由于綠色消費(fèi)者也會(huì)考慮到，所購(gòu)買房子的小區(qū)周圍環(huán)境是否達(dá)到自己的“綠色需求”。所以企業(yè)在為小區(qū)選址時(shí)，一定要避開工廠可能污染到的范圍，而且附近要沒(méi)有污染源。其二，是小區(qū)內(nèi)環(huán)境，例如：小區(qū)良好的綠化是必不可少的，還要有相應(yīng)的健身性的公共設(shè)施，同時(shí)不可缺少集功能性和觀賞性于一身的園林建筑小品。其次是建筑物本身的內(nèi)部構(gòu)筑等問(wèn)題。例如：要選擇環(huán)保型建材，并且對(duì)住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)和供熱、空調(diào)

4、系統(tǒng)要進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)等。還有室外要設(shè)立將雜排水、雨水等處理后重復(fù)使用的供水系統(tǒng)、雨水收集利用系統(tǒng)等，供水設(shè)施宜采用節(jié)水節(jié)能型等。再有在產(chǎn)品本身細(xì)節(jié)方面的綠色概念也是不能忽略的，例如：節(jié)水龍頭、節(jié)能燈等細(xì)節(jié)問(wèn)題。實(shí)行綠色定價(jià)實(shí)行綠色定價(jià)實(shí)行綠色定價(jià)是房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵，由于這類綠色物業(yè)不同于傳統(tǒng)的物業(yè)，加入了綠色科技含量，所以需要追加比傳統(tǒng)物業(yè)多的成本，確定一個(gè)能讓消費(fèi)者接受的價(jià)錢就成了關(guān)鍵。相對(duì)于傳統(tǒng)物業(yè)來(lái)講，綠色物業(yè)需要多追加一些成本

5、，例如：物業(yè)的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)所增加的成本，如大面積綠色草坪的培植與養(yǎng)護(hù)，小區(qū)池塘的保養(yǎng)，為節(jié)能而使用太陽(yáng)能設(shè)備以及小區(qū)內(nèi)垃圾的分類處理所需的費(fèi)用；人工造景的成本，如人工湖的開挖，噴泉的設(shè)置，立體綠化的設(shè)計(jì)所增加的成本；由于采用綠色建材所追加的原材料成本以及物業(yè)竣工后對(duì)其進(jìn)行性能檢測(cè)、性能維護(hù)的費(fèi)用；項(xiàng)目采用的水、熱、氣等資源的節(jié)約和循環(huán)系統(tǒng)，垃圾分類處理系統(tǒng)等設(shè)施的建造、購(gòu)買和與運(yùn)行成本。所以房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)時(shí)必須考慮到上述方面的實(shí)際成本的提

6、高，從而確定合理的價(jià)格。對(duì)綠色物業(yè)進(jìn)行定價(jià)，不僅僅要考慮上面所講的實(shí)際成本增加的因素，還要考慮下面兩個(gè)因素：其一，房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)要考慮綠色物業(yè)的價(jià)值因素定價(jià)，綠色物業(yè)在地段、周邊自然環(huán)境條件、建筑材料、施工技術(shù)、可滿足消費(fèi)者需要的層次等幾方面均優(yōu)于傳統(tǒng)物業(yè)，所以綠色物業(yè)的價(jià)格可高于傳統(tǒng)型物業(yè)的價(jià)格。其二，房地產(chǎn)企業(yè)要考慮根據(jù)市場(chǎng)需求狀況因素定價(jià)。如今消費(fèi)者很關(guān)注健康和環(huán)保，而且綠色意識(shí)不斷增加，并且愿意付出更多金錢在綠色產(chǎn)品的追求上。綠

7、色物業(yè)的消費(fèi)者隊(duì)伍會(huì)發(fā)展壯大，綠色物業(yè)會(huì)越來(lái)越受到人們的青睞，綠色物業(yè)的市場(chǎng)需求量巨大，有拉動(dòng)價(jià)格上漲的潛力，所以企業(yè)可以適當(dāng)?shù)奶岣呔G色物業(yè)的價(jià)格。綠色物業(yè)的價(jià)錢最好不要定得很高，雖然其物業(yè)含有綠色科技含量，最好是在高價(jià)和低價(jià)之間，能讓大多數(shù)綠色消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，激起更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲。綠色廣告促銷綠色廣告促銷綠色廣告這個(gè)促銷方式在樓盤的綠色營(yíng)銷中占有很重要的地位，因?yàn)橐话銟潜P的銷售都是采用預(yù)售的方式，所以需要通過(guò)綠色廣告促銷這個(gè)手

8、段，滿足綠色消費(fèi)者對(duì)獲知最多最準(zhǔn)確樓盤信息的需求，這樣就凸現(xiàn)了綠色廣告促銷在綠色營(yíng)銷中的重要地位。下面分別從廣告的媒體選擇和內(nèi)容兩個(gè)方面簡(jiǎn)述綠色廣告促銷。房地產(chǎn)企業(yè)在選擇媒體做綠色廣告促銷時(shí)，應(yīng)貫徹“綠色”原則。企業(yè)應(yīng)注意媒體本身的綠色特性，選擇綠色消費(fèi)者涵蓋率高、成本又較便宜的媒體來(lái)傳遞綠色信息。企業(yè)最好采用電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等之類的廣告媒體，這類的廣告媒體本身利于環(huán)保，不污染環(huán)境，不破壞自然和諧，能夠高效地使用資源。在綠色廣告促銷

9、的內(nèi)容上，要盡量反映真實(shí)的綠色物業(yè)的情況，重點(diǎn)突出綠色物業(yè)可以給綠色消費(fèi)者帶來(lái)一種健康、自然、和諧的高品質(zhì)生活。同時(shí)綠色廣告也要倡導(dǎo)綠色生活方式，強(qiáng)調(diào)貼近自然、融入自然；要展現(xiàn)出房地產(chǎn)公司富有環(huán)保責(zé)任心的綠色形象。綠色營(yíng)銷是房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷首先要鎖定房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷的目標(biāo)群體，然后將綠色理念融入到設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷階段，之后采用綠色廣告促銷讓更多的綠色消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買