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文檔簡介
1、我們在營銷過程中,給產(chǎn)品定價(jià)的六大原則產(chǎn)品的價(jià)格:影響公司的利潤,影響消費(fèi)者的購買,我們經(jīng)常在銷售中有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為產(chǎn)品低,就可以賣的很好,大錯(cuò)特錯(cuò),眾多中國的一起一貫用價(jià)格戰(zhàn)來做市場,價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤低下,企業(yè)倒閉。未來的市場競爭,消費(fèi)者也不一定喜歡買便宜,價(jià)格低的產(chǎn)品。所以,產(chǎn)品的定價(jià),對一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要。舉例:一個(gè)產(chǎn)品5000元,成本4000元利潤1000元。如果我們把價(jià)格提高20%相當(dāng)于把價(jià)格提高到6000元,我們的利潤就變
2、成了2000元,利潤比原來增長了一倍。價(jià)格提高20%利潤就翻翻。不算不知道,一算嚇一跳。我們究竟如何定價(jià),從下面六個(gè)方面開始:鎖定客戶群:鎖定客戶群:客戶的需求是什么價(jià)值取向是什么客戶的價(jià)格敏感度如何高端客戶,中端客戶,低端客戶對價(jià)格敏感度不一樣,在明確了營銷目標(biāo)以后,我們有必要了解客戶的要求,產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,以及客戶的感受的產(chǎn)品價(jià)值。決定你產(chǎn)品的定價(jià)。定價(jià)一旦確立,會(huì)在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)形象。你是低端,高端,還是中端產(chǎn)品。比如我們
3、汽車行業(yè),寶馬高端,大眾中高端,日產(chǎn)車低端。雖然他們都有各個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,但是還是會(huì)影響消費(fèi)者的購買認(rèn)知。戰(zhàn)略決定定價(jià)戰(zhàn)略決定定價(jià):產(chǎn)品是想利潤最大化,是想搶占市場占有率,還是想打擊競爭對手戰(zhàn)略不同,定價(jià)完全不同。比如,你的企業(yè)推出一個(gè)新產(chǎn)品,如果這個(gè)產(chǎn)品不是你的主營產(chǎn)品,為了打擊競爭對手,可以把價(jià)格定低一些。分析競爭情況:分析競爭情況:競爭環(huán)境,競爭對手,競爭策略,都關(guān)系到定價(jià),我們要了解你定價(jià)的目標(biāo)是什么,為了低價(jià)占領(lǐng)市場,高價(jià)格創(chuàng)造
4、利潤,還是打擊競爭對手,這個(gè)很關(guān)鍵。建議在市場中間,價(jià)格處在中上等水平比較好。計(jì)算成本:計(jì)算成本:我們定價(jià)之前必須了解產(chǎn)品的成本是多少這個(gè)是必須的。成本的核算要從這幾個(gè)方面開始:產(chǎn)品的原材料成本,投入員工成本,后期服務(wù)成本,切記,一定要看到產(chǎn)品的無形成本。不要總是看客戶購買時(shí)的消費(fèi)金額是很大,關(guān)鍵要看后期這個(gè)客戶的服務(wù)成本。定價(jià)一定不要低于成本,否則你是打不贏這場商戰(zhàn)的。精確報(bào)價(jià):在價(jià)格談判中間,江猛老師給出一些觀點(diǎn):精確報(bào)價(jià):在價(jià)格談
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