人物訪談提綱詳細(xì)版

1、1人物訪談提綱人物訪談提綱一、采訪對(duì)象一、采訪對(duì)象1、高層領(lǐng)導(dǎo)：老板、創(chuàng)始人、公司總經(jīng)理；2、中層干部：市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理；3、基層市場人員：市場部工作人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等。二、訪談內(nèi)容二、訪談內(nèi)容1、戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路2、市場運(yùn)作和品牌管理3、渠道建設(shè)和營銷執(zhí)行4、組織管理與營銷支持注：根據(jù)各部門情況進(jìn)行選擇性提問（一）（一）戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路：戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路：一、企業(yè)背景一、企業(yè)背景1、公司成立

2、的背景及原始動(dòng)因？2、公司股本構(gòu)成及主要股東背景簡介3、公司目前可生產(chǎn)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品線、飽和產(chǎn)能等相關(guān)情況4、公司現(xiàn)有品牌、品牌來源及演變說明？5、自成立以來公司產(chǎn)品主銷產(chǎn)品銷量、銷售額、全國及區(qū)域市場占有率、利潤及年度指標(biāo)完成情況6、請(qǐng)您談?wù)劷衲旯緺I銷策略、市場投入、銷售情況及與去年同期的比較7、我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是什么？我們將來想要在中國家紡業(yè)內(nèi)占據(jù)一個(gè)什么樣的位置？8、請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)我們現(xiàn)有品牌名稱、品牌標(biāo)示、產(chǎn)品名稱的感性認(rèn)識(shí)

3、。9、要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，我們的核心競爭力在哪里？我們現(xiàn)在存在的主要問題是什么？31、現(xiàn)有哪些系列產(chǎn)品？公司產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線的組合策略？2、與同行相比，產(chǎn)品的核心要素、獨(dú)特性、領(lǐng)先性簡述3、與市面上其它品牌同類產(chǎn)品的差異性比較，產(chǎn)品功能（概念）與競品的相對(duì)優(yōu)、劣勢(shì)分析？4、依目前技術(shù)而言，可研發(fā)的新品種有哪些？可生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？現(xiàn)有流水線概況？現(xiàn)有的產(chǎn)能概況？有哪些生產(chǎn)許可證？及行業(yè)論證標(biāo)準(zhǔn)？三、行業(yè)競爭狀況三、行業(yè)競爭狀況1、能否簡單介紹

4、一下國內(nèi)(xx行業(yè))近年來的市場走勢(shì)？2、能否簡單介紹一下(xx行業(yè))所處行業(yè)的競爭狀況？3、行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者是誰？它的渠道結(jié)構(gòu)是怎樣的？它的哪些產(chǎn)品最好銷？4、請(qǐng)簡要陳述主要競品的概況——企業(yè)背景、綜合實(shí)力、產(chǎn)品概況、市場定位、品牌策略、渠道策略、價(jià)格策略、分銷模式、宣傳與促銷手段、營銷管理等？四、品牌現(xiàn)狀四、品牌現(xiàn)狀1、品牌名稱的由來和涵義解讀？2、品牌是如何定位的？它的品牌主張是什么？它的品牌個(gè)性是什么？品牌主形象是什么？3、您覺