高層管理團(tuán)隊(duì)承諾與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟績效關(guān)系的實(shí)證研究.pdf

1、在全球化的市場和競爭之下，企業(yè)必須考慮關(guān)于擴(kuò)展的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)。合并和收購可以完全地執(zhí)行全球擴(kuò)展策略，但它比較花費(fèi)時(shí)間和代價(jià)。除此之外，文化沖突可能會導(dǎo)致在全球競爭中的失敗。獨(dú)資可以降低文化沖突造成的問題，但這個(gè)新的公司花費(fèi)時(shí)間和金錢來找出客戶的喜好和可用的新技術(shù)。為了減低文化沖突和投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)聯(lián)盟是另外一種進(jìn)入全球市場和取得競爭優(yōu)勢的選擇。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種新的現(xiàn)代企業(yè)組織形式，被眾多當(dāng)代經(jīng)濟(jì)家視為企業(yè)發(fā)展全球戰(zhàn)略最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方法

2、，它打破了企業(yè)之間只有對抗競爭的傳統(tǒng)信條，為企業(yè)重新審視自己同競爭對手的關(guān)系提供了一個(gè)新的角度和模式。20世紀(jì)80年代以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟受到了學(xué)界和產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注，大量學(xué)者從不同的角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了研究。然而，大量的研究表明戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率非常高。面對加入WTO的挑戰(zhàn)，面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)越來越頻繁面對一種以多變性和不確定性為主導(dǎo)的市場競爭環(huán)境。中國企業(yè)如何快速成長起來，如何利用與其它公司的技術(shù)和管理優(yōu)勢來發(fā)展自身的競爭優(yōu)

3、勢，是一個(gè)迫切需要研究的課題。
　　承諾是建立聯(lián)盟關(guān)系的伙伴企業(yè)暗含地或外在地保證將這種合作關(guān)系維持下去。承諾表明了一種未來的導(dǎo)向:即便將來有可能出現(xiàn)一些始料不及的問題，作出承諾的伙伴依然愿意為建立合作關(guān)系而努力。高水平的承諾為聯(lián)盟的參與方提供了可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)體目標(biāo)和共同目標(biāo)，而又不會增加機(jī)會主義行為的背景條件，有助于聯(lián)盟獲得成功。本文的研究核心是找出一個(gè)適合我國國情的戰(zhàn)略聯(lián)盟整合機(jī)制，在資源基礎(chǔ)理論、關(guān)系資本和組織學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)

4、上，探討高層管理團(tuán)隊(duì)承諾與戰(zhàn)略聯(lián)盟績效之間的關(guān)系，并以聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理和聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制為中介，探討不同要素間的邏輯關(guān)系。通過大量的問卷調(diào)查，對模型進(jìn)行實(shí)證研究與分析。
　　本研究采用訪談和問卷調(diào)查方式進(jìn)行了數(shù)據(jù)收集，研究首先邀請六位參與過聯(lián)盟的高層主管做深度訪談，以便了解組織內(nèi)的聯(lián)盟管理實(shí)務(wù)和問題。之后研究采取抽樣方式進(jìn)行問卷調(diào)查，邀請臺灣和大陸共400家企業(yè)參與調(diào)查。在數(shù)據(jù)處理方面主要以233個(gè)有效樣本（其中臺灣企業(yè)158家，大陸

5、企業(yè)75家）*探究由四個(gè)變量所組成的整合架構(gòu)，利用因子分析并以結(jié)構(gòu)方程模型(SEM)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析驗(yàn)證。
　　第一章是緒論部分，這部分內(nèi)容主要闡述本研究選題的背景、研究的技術(shù)路線，并且討論了研究主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)和所期望達(dá)到的研究目的。
　　第二章是文獻(xiàn)綜述部分，分析和探討先前戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)研究，包括對已有的研究進(jìn)行回顧，評論已有方法的不足，確定需要進(jìn)一步研究的方向。
　　第三章是概念模型和研究假設(shè)。在前文文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上，探討

6、本文研究的概念模型架構(gòu)，根據(jù)文獻(xiàn)回顧，建立三個(gè)研究模型，分別是聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理模型、聯(lián)盟學(xué)習(xí)模型與整合模型，并探討和檢驗(yàn)每個(gè)模型的整體測量模型適合度，以及為下文實(shí)證研究提出相關(guān)研究假設(shè)。
　　第四章是研究設(shè)計(jì)和研究方法部分。首先分析了研究的調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)，對本研究調(diào)查實(shí)證中所涉及的隱變量進(jìn)行了操作化定義與問卷編制，并且對部份隱變量進(jìn)行了探索性與驗(yàn)證性分析、信度分析與數(shù)據(jù)整合檢驗(yàn)，結(jié)果表明，本研究的研究變量有良好的信效度。
　　

7、第五章為數(shù)據(jù)分析和研究結(jié)果討論。實(shí)證研究的結(jié)果顯示三個(gè)模型都有著良好的適合度。在聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理模型中，高層管理團(tuán)隊(duì)承諾對聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理和聯(lián)盟績效有著正向顯著的效果，并且聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理起到中介的作用。在聯(lián)盟學(xué)習(xí)模型中，高層管理團(tuán)隊(duì)承諾對聯(lián)盟績效有著正向影響但并不顯著，必須通過聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制的中介效果，才可對聯(lián)盟績效起到顯著正向的影響。最后，在整合模型中，高層管理團(tuán)隊(duì)承諾能直接影響聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理，并間接促進(jìn)聯(lián)盟伙伴間的文化相容度，聯(lián)盟

8、伙伴關(guān)系管理亦可以促進(jìn)聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制的效能，通過聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制的輔助，比建立聯(lián)盟伙伴間的文化兼容度，能達(dá)到更佳的聯(lián)盟績效。
　　第六章是案例質(zhì)化研究。通過對參與聯(lián)盟活動的企業(yè)進(jìn)行深度訪談，期望通過了解中國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中實(shí)際遇到的運(yùn)營狀況和問題，歸納整理戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用、條件及限制，試圖找出影響聯(lián)盟績效的關(guān)鍵因素，作為產(chǎn)業(yè)中聯(lián)盟實(shí)踐的參考。
　　第七章是對全文研究工作的總結(jié)。其中包括主要研究結(jié)論、關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)、管理啟示、研究局限與研

9、究展望等。
　　本文所做的主要工作和研究結(jié)論如下:
　　(1)聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理在聯(lián)盟活動里扮演著重要的中介角色。因此，高層管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴關(guān)系的管理，使聯(lián)盟伙伴雙方對合作目標(biāo)和方式能達(dá)到更一致的看法，能達(dá)到更佳的聯(lián)盟績效。
　　(2)聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制在聯(lián)盟活動里扮演著重要的中介角色。因此，高層管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該建構(gòu)聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制，協(xié)助組織和參與聯(lián)盟的小組成員更好地的學(xué)習(xí)、吸收和消化從聯(lián)盟伙伴那里取得的知識和信息，以提升組織

10、競爭力和聯(lián)盟績效。
　　(3)聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理和聯(lián)盟學(xué)習(xí)有著非常顯著的正向關(guān)系，這個(gè)結(jié)果和許多學(xué)者的研究一致。因此，參與聯(lián)盟的企業(yè)需要注重聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理，通過伙伴間良好的互動和溝通，可以促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)之間的知識與信息共享。
　　(4)高層管理團(tuán)隊(duì)的承諾是聯(lián)盟活動的重要源頭。高層管理團(tuán)隊(duì)承諾除了通過聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理來確保聯(lián)盟活動順利實(shí)施，同時(shí)還需要建構(gòu)聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制來輔助組織成員學(xué)習(xí)，以達(dá)到更好的聯(lián)盟績效。
　　本文的創(chuàng)新

11、點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
　　(1)目前，大部份研究僅限于探討單方面高層管理團(tuán)隊(duì)承諾對聯(lián)盟績效的影響。本研究提出聯(lián)盟績效不只是和單一方的聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人的參與有關(guān)，更和聯(lián)盟雙方的領(lǐng)導(dǎo)人的參與有著密切的關(guān)聯(lián)。這是因?yàn)槁?lián)盟活動的本質(zhì)是聯(lián)盟雙方的互動，而聯(lián)盟的績效和雙方互動有著很大的關(guān)聯(lián)。除此之外，目前關(guān)于高層管理團(tuán)隊(duì)承諾對聯(lián)盟績效的影響缺乏實(shí)證研究的證明。因此，本研究通過實(shí)證研究來探討聯(lián)盟高層管理團(tuán)隊(duì)承諾與聯(lián)盟績效之間的關(guān)系;
　　

12、(2)首次通過規(guī)范的實(shí)證研究探討和分析聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理與聯(lián)盟績效之間的關(guān)系;并通過案例分析驗(yàn)證實(shí)證研究的結(jié)論，證明了聯(lián)盟伙伴關(guān)系管理與高層管理團(tuán)隊(duì)承諾、聯(lián)盟伙伴文化相容度、聯(lián)盟學(xué)習(xí)機(jī)制及聯(lián)盟績效呈正相關(guān)。
　　(3)本研究同時(shí)整合組織學(xué)習(xí)觀點(diǎn)、關(guān)系資本觀點(diǎn)、資源基礎(chǔ)觀點(diǎn)以及學(xué)習(xí)聯(lián)盟與戰(zhàn)略聯(lián)盟等文獻(xiàn)，建立一個(gè)適合中國國情的整合架構(gòu)，通過實(shí)證研究的進(jìn)行，試圖了解企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟績效重要影響因素，特別是組織間和組織內(nèi)的聯(lián)盟過程中的管理和互動