hp高級營銷課程(1)

1、PagePage1ofof128128本期課程（第一講）：商海導(dǎo)航引言引言機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在!斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)我們邁向新世紀(jì)時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，知識經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)全球化、市場一體化經(jīng)濟(jì)格局的形成，給中國的IT產(chǎn)業(yè)帶來了歷史性的機(jī)遇。面對日趨激烈的市場競爭，中國IT企業(yè)面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)！如何在競爭中爭取優(yōu)勢？如何面對國外企業(yè)先進(jìn)技術(shù)和管理的挑戰(zhàn)？如何實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)展？回顧回顧19991999★內(nèi)容全面專欄內(nèi)容覆蓋了管理、營銷、銷售等方

2、面?！镲L(fēng)格簡約明了從案例分析入手，簡明扼要，深入淺出。★培養(yǎng)了一大批人才惠普經(jīng)銷商大學(xué)的學(xué)員紛紛表示在通過培訓(xùn)后，知識面得到了拓展，業(yè)務(wù)水平顯著提高。在過去的一年里，惠普為了幫助惠普的廣大經(jīng)銷商迎接時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，應(yīng)對未來信息化社會(huì)的挑戰(zhàn)，成功地開辦了“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”，并在以下幾個(gè)方面取得了較好的成績，并得到相關(guān)人士的肯定。當(dāng)然，去年的“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”也有不盡人意的地方，內(nèi)容較為淺顯，只初步涉及管理和營銷的基本知識，很多內(nèi)容只涉及戰(zhàn)

3、術(shù)上的實(shí)施，在戰(zhàn)略管理規(guī)劃等方面還有待更深層次地進(jìn)行剖析。展望展望20002000“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程定位“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程內(nèi)容思路“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程內(nèi)容規(guī)劃PagePage3ofof128128題的根源，學(xué)會(huì)如何管理并應(yīng)付自如。的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來了新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化、市場一體化的新世紀(jì)，如何拓展國際化的戰(zhàn)略視野、建設(shè)本土化的戰(zhàn)術(shù)方針已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)競爭力的重要體現(xiàn)。為了培養(yǎng)惠普的經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，提高經(jīng)

4、銷商的管理水平，更好地提高他們在瞬息萬變的信息時(shí)代中的競爭力，“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”在原來的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，推出了層次更高、系統(tǒng)性更強(qiáng)的高級課程。“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程是去年教程的延續(xù)和升級，主要面向“從事IT行業(yè)的管理和營銷人員、惠普的經(jīng)銷商”等對IT營銷、管理感興趣的目標(biāo)受眾，將沿照1999年渠道大學(xué)的思路，保持連貫性和一致性，從管理的角度，本著適用的原則，采用“問題案例分析理論”的表現(xiàn)形式，充分利用文字和圖表，結(jié)合理論指

5、導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例，深入淺出、交替性深層次地探討企業(yè)營銷、管理等經(jīng)營管理的專業(yè)問題。為了達(dá)到真正提高學(xué)員的管理層次和經(jīng)營水平的目的，使學(xué)員達(dá)到“理論上的高度、方法上的運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)技巧的把握”的較高水平，“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程將把戰(zhàn)略思考、具體實(shí)施方法和典范案例結(jié)合起來，以供學(xué)員對新世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營和管理方式進(jìn)行了解、思考和運(yùn)用。“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程，將從世界的發(fā)展趨勢說明經(jīng)營和管理的重要性，接著以時(shí)間為線索，結(jié)合理論和案例，從管理的

6、角度入手，探討管理領(lǐng)域的經(jīng)典問題和發(fā)展趨勢，繼而從營銷管理切入，進(jìn)行深入探討，具體解決中小經(jīng)銷商在日常經(jīng)營和管理中所切身面臨的問題。“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級課程的主要內(nèi)容大致包括以下幾個(gè)方面：管理內(nèi)容主要從管理的職能構(gòu)成、扁平式網(wǎng)絡(luò)化的知識管理等最新趨勢、管理理論和方法方面介紹管理基礎(chǔ)；從企業(yè)制度規(guī)范化、企業(yè)文化、存貨與現(xiàn)金管理、資本項(xiàng)目評估等方面分析企業(yè)管理問題；從人的需求與激勵(lì)、經(jīng)理人的管理職能與角色等問題探討人力資源的管理。營銷內(nèi)容