《營銷管理工具-如何成為高級營銷主管》

1、1如何成為高級營銷主管如何成為高級營銷主管引言：營銷基本理論引言：營銷基本理論影響公司營銷戰(zhàn)略的因素營銷管理(marketingmanagement)營銷管理過程圖示營銷管理職能營銷與其他企業(yè)職能的關(guān)系營銷哲學(xué)營銷組合(marketingmix)核心營銷概念第一篇：分析營銷機(jī)會第一篇：分析營銷機(jī)會第一章：衡量市場需求第一節(jié)：評估當(dāng)前需求市場總需要量調(diào)查估計(jì)表服務(wù)市場（servedmarket）公司銷售預(yù)測（companysalesfec

2、ast）購買概率量表（purchaseprobabilityscale）環(huán)境預(yù)測（environmentalfecast）連鎖比率法(chainratiomethod)產(chǎn)業(yè)預(yù)測第二節(jié)：評估未來需求專家意見法常見的銷售預(yù)測方法時(shí)間序列分析法市場試銷法市場占有率先導(dǎo)指標(biāo)法（leadingindicat）銷售員意見綜合法常見的銷售預(yù)測方法表第三節(jié)：市場需求界定最低市場需求（marketminimal）合格有效市場（qualifiedavail

3、ablemarket）可擴(kuò)展市場（expablemarket）3第一講：市場細(xì)分層次群組型市場購買時(shí)機(jī)購買者分散型市場第二講：市場細(xì)分模式同質(zhì)型市場完全的市場細(xì)分第二節(jié)：組織市場細(xì)分第四章：消費(fèi)者行為分析第一節(jié)：消費(fèi)者個體理論尊重需要VALS2分類法安全需要參考群體成員群體(membershipgroup)馬斯洛的動機(jī)理論人格社會角色與地位社會需要深度訪問法生活方式生理需要突出屬性（salientattributes）消費(fèi)者行為消費(fèi)者行