2015最新地推超級(jí)攻略

1、火爆！線下推廣人員必看！2015最新地推超級(jí)攻略(作者崔小帥，喜歡折騰，大學(xué)時(shí)就創(chuàng)業(yè)，做過(guò)咨詢，也玩過(guò)APP?，F(xiàn)就職于“天天投”，一個(gè)高效、透明、專業(yè)的服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者與投資人的平臺(tái)，做線上及線下的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。有合作需要、交流需求的朋友可以請(qǐng)上姑婆圈獲得他的聯(lián)系方式哦。Ps：想加入姑婆圈的朋友請(qǐng)聯(lián)系姑婆運(yùn)營(yíng)進(jìn)行審核上線。線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來(lái)越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，項(xiàng)目越來(lái)越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的

2、資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的線下推廣模式被越來(lái)越被重視。結(jié)合自己做過(guò)的地推以及所見(jiàn)所聞，想寫一點(diǎn)關(guān)于地推的東西，跟大家分享討論。我將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——一、貪婪型地推第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時(shí)了解接觸第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時(shí)了解接觸不多，就不放在這了），以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地推推廣，

3、稱之為“貪婪型地推”。不多，就不放在這了），以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒(méi)有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎？顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二

4、維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。等。那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。一些人對(duì)安利

5、還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境、感覺(jué)，盡管是虛幻的。說(shuō)這些是想能更好的理解情感的價(jià)值和魔力，舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。我曾親身見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從一個(gè)小學(xué)門口，找到兩個(gè)小朋我曾親身見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從

6、一個(gè)小學(xué)門口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。最后友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶，但據(jù)他說(shuō)他這樣成功跟很多家長(zhǎng)都保持了良好我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶，但據(jù)他說(shuō)他這樣成功跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。這些

7、所附加的價(jià)值是不關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。這些所附加的價(jià)值是不言而喻的，而且積累起來(lái)，量變引起質(zhì)變，魔力無(wú)窮。言而喻的，而且積累起來(lái)，量變引起質(zhì)變，魔力無(wú)窮。最后、地推中最重要的常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇，這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒(méi)有最好的，只有最合適的。比如剛才說(shuō)的那個(gè)做K12地推的，到小學(xué)門口去抓小學(xué)生群體，因?yàn)檫@一群體有需求：“你媽媽給你報(bào)了補(bǔ)習(xí)班

8、嗎？你喜歡去嗎？不得不去是吧？這樣你可以讓你媽媽給你報(bào)XXX，可以不用去補(bǔ)習(xí)班哦，在家里的電腦上就可以，還有游戲哦。”比如e袋洗剛開(kāi)始在夏天做地推時(shí)，曾經(jīng)開(kāi)一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜哦。這里面除了利用主婦貪小便宜（送西瓜，貪婪型地推）心理，而且用戶在吃西瓜時(shí)會(huì)有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價(jià)值。但是，所謂的方式方法，策劃，都是氣球，是飄的，甚至一戳就破，關(guān)鍵是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其

9、是地推，下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下地推方面關(guān)于人的方面。人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛(ài)，追求個(gè)人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛(ài)，追求個(gè)人價(jià)值與利益是沒(méi)錯(cuò)的。在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。人價(jià)值與利益是沒(méi)錯(cuò)的。在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，各位老板照顧好人員的情緒情

10、感就好，相信各位CEOCEO察言觀色的能力應(yīng)該察言觀色的能力應(yīng)該不錯(cuò)。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)（一般涉及不錯(cuò)。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)（一般涉及O2OO2O的項(xiàng)目都需要），通過(guò)規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目都需要），通過(guò)規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)體系。意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)體系。各個(gè)地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，