華為公司kpi-3指標(biāo)_第1頁
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文檔簡介

1、海量免費(fèi)資料盡在此海量免費(fèi)資料盡在此總裁寄語“建立完善統(tǒng)一、合理、平衡,不斷強(qiáng)化公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力和以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)體系?!薄皽p人、增產(chǎn)、增質(zhì)、增效,以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,是我們考核各級(jí)干部能力的主要指標(biāo)?!薄浴?9年管理要點(diǎn)》刊號(hào)刊號(hào):第80期標(biāo)題標(biāo)題:各系統(tǒng)對(duì)公司級(jí)各系統(tǒng)對(duì)公司級(jí)KPI體系的討論意見體系的討論意見作者:黃衛(wèi)偉整理內(nèi)容:2月3日到2月5日,公司各系統(tǒng)對(duì)“華為公司公司級(jí)關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)體系(草案)”

2、進(jìn)行了認(rèn)真討論。經(jīng)過討論,對(duì)本次制訂公司級(jí)KPI的思路、原則有了更深入和更具體的理解,尤其是增強(qiáng)了對(duì)強(qiáng)化公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力、形成連帶責(zé)任和堅(jiān)持最終成果導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的全面理解。研發(fā)系統(tǒng)的討論要點(diǎn)及修改建議研發(fā)系統(tǒng)的討論要點(diǎn)及修改建議大家共同感到,本次公司級(jí)KPI體系簡練、重點(diǎn)突出、主線清晰,兼顧了公司規(guī)模的成長擴(kuò)張,人均效率的提高和成本的控制,指標(biāo)間相互制約,有利于形成面向市場(chǎng)最終成果的良好運(yùn)作模式和運(yùn)作機(jī)制。討論的焦點(diǎn)集中在幾個(gè)關(guān)

3、鍵矛盾上。(1)強(qiáng)調(diào)了新產(chǎn)品銷售額比率的增長,會(huì)不會(huì)忽視老產(chǎn)品的穩(wěn)定和優(yōu)化;(2)強(qiáng)調(diào)了成本控制,會(huì)不會(huì)忽視質(zhì)量;(3)強(qiáng)調(diào)了人均新產(chǎn)品毛利的增長,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生短期行為,只重視追求短期利益而忽視長期利益和潛力的增長;(4)如果市場(chǎng)部不積極銷售新產(chǎn)品,影響了研發(fā)系統(tǒng)關(guān)鍵績效指標(biāo)的達(dá)成怎么辦。經(jīng)過反復(fù)討論和爭(zhēng)論,大家的認(rèn)識(shí)逐漸趨向下述觀點(diǎn):(1)新產(chǎn)品銷售比率和人均新產(chǎn)品毛利的增長,是研發(fā)系統(tǒng)對(duì)增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要的責(zé)任和貢獻(xiàn),為了防止可

4、能發(fā)生的短期行為,應(yīng)對(duì)“新產(chǎn)品”的概念合理定義,使之能夠包括老產(chǎn)品的優(yōu)化與穩(wěn)定,以及為進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)袭a(chǎn)品的完善和改進(jìn)。此外,為防止短期行為,應(yīng)堅(jiān)持?jǐn)?shù)年地推行這一指標(biāo)體系,以形成有利于長期效益增長和公司潛力增長的研發(fā)系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制。(2)以新產(chǎn)品銷售比率增長率和人均新產(chǎn)品毛利率考核研發(fā)系統(tǒng),最直接的效果是促使在開發(fā)中降低新產(chǎn)品成本,在設(shè)計(jì)中構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì),盡管沒有直接強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和穩(wěn)定性的指標(biāo),但由于質(zhì)量和穩(wěn)定性是造成成本上升的重要原因和影

5、響新產(chǎn)品銷售的主要原因,因此研發(fā)系統(tǒng)在分解公司級(jí)KPI指標(biāo)時(shí),必須把提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性放在突出位置。(3)為了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和穩(wěn)定性的重要性,降低質(zhì)量成本,建議將“技術(shù)和元器件復(fù)用率提高率”指標(biāo),更換為“用服費(fèi)用率降低率”指標(biāo)。以體現(xiàn)研發(fā)系統(tǒng)必須對(duì)產(chǎn)品壽命周期成本負(fù)責(zé),促進(jìn)中研、中試、用服的一體化。(4)研發(fā)系統(tǒng)KPI指標(biāo)的完成依賴營銷和其他系統(tǒng),而營銷系統(tǒng)和其他系統(tǒng)KPI指標(biāo)的完成也依賴研發(fā)系統(tǒng),這正體現(xiàn)了任總要求在指標(biāo)設(shè)計(jì)中要相互

6、制約的思路,有利于打破與部門界限,促進(jìn)部門之間的協(xié)作。財(cái)經(jīng)管理系統(tǒng)在討論中肯定了此次公司級(jí)KPI體系中對(duì)財(cái)經(jīng)管理系統(tǒng)規(guī)定的三個(gè)指標(biāo),同時(shí)對(duì)其他系統(tǒng)的KPI指標(biāo)提出了修改建議。主張采購系統(tǒng)的組織增幅還是強(qiáng)調(diào)合格物料“準(zhǔn)時(shí)”供應(yīng)率提高率,這樣迫使計(jì)劃工作本身提高水平,降低由于計(jì)劃不準(zhǔn)給公司造成的損失。此外,認(rèn)為營銷系統(tǒng)的成本控制指標(biāo)中應(yīng)加入“存貨周轉(zhuǎn)率提高率”指標(biāo),以考核銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,由于銷售計(jì)劃的不準(zhǔn)確,執(zhí)行偏差太大,使公司整

7、個(gè)計(jì)劃系統(tǒng)處于大幅波動(dòng)狀態(tài),造成綜合成本,特別是存貨水平較高和采購成本較高的后果。華為電氣討論要點(diǎn)及修改建議華為電氣討論要點(diǎn)及修改建議華為電氣在討論中建議對(duì)“產(chǎn)品銷售成本率降低率”應(yīng)是規(guī)定一個(gè)合理的比率,而不一定采取逐年降低的提法,因?yàn)樵斐僧a(chǎn)品銷售成本率上升和毛利率下降的主要因素是產(chǎn)品售價(jià)的下降。此外,華為電氣認(rèn)為“人均超額利潤增長率”指標(biāo),應(yīng)與虛擬利潤的概念和統(tǒng)計(jì)口徑一致。對(duì)公司級(jí)對(duì)公司級(jí)KPI體系的修改體系的修改根據(jù)各系統(tǒng)的討論意見

8、,經(jīng)反復(fù)考慮后,對(duì)原KPI體系初稿作下述修改,增加了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量成本的指標(biāo)。1、在公司組織增幅指標(biāo)中,補(bǔ)充下述指標(biāo):出口收入占銷售收入比率增長率。2、在研發(fā)系統(tǒng)的成本控制指標(biāo)中替換和補(bǔ)充下述指標(biāo):老產(chǎn)品物料成本降低額、運(yùn)行產(chǎn)品故障數(shù)下降率。3、在營銷系統(tǒng)的組織增幅指標(biāo)中補(bǔ)充下述指標(biāo):出口收入占銷售收入比率增長率、合同錯(cuò)誤率降低率。4、在生產(chǎn)系統(tǒng)的成本控制指標(biāo)中,補(bǔ)充下述指標(biāo):產(chǎn)品制造直通率提高率。5、將采購系統(tǒng)的組織增幅指標(biāo)改為:

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