創(chuàng)造性地向低收入人群營(yíng)銷(xiāo)金融服務(wù)

1、創(chuàng)造性地向低收入人群營(yíng)銷(xiāo)金融服務(wù)創(chuàng)造性地向低收入人群營(yíng)銷(xiāo)金融服務(wù)【摘要】擴(kuò)大消費(fèi)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要內(nèi)容要擴(kuò)大消費(fèi)就要增加居民收入。在目前情況下保持金融穩(wěn)定非常重要。從總體上來(lái)看貨幣政策既不宜擴(kuò)張也不能收緊而以穩(wěn)定為主應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在進(jìn)一步放開(kāi)金融上尤其是銀行惜貸這個(gè)板塊。本文試著通過(guò)對(duì)武漢市江夏區(qū)湘泗鄉(xiāng)進(jìn)行實(shí)際現(xiàn)狀的調(diào)研實(shí)地采集數(shù)據(jù)與分析、歸納現(xiàn)有的問(wèn)題特點(diǎn)尋找解決低收入人群融資問(wèn)題的突破口并對(duì)原有產(chǎn)品的改良進(jìn)一步創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)金融服務(wù)?！娟P(guān)鍵

2、詞】低收入人群金融需求金融服務(wù)一、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成2008年調(diào)查結(jié)果中低收入貧困線標(biāo)準(zhǔn)為人均年純收入786~1067元而中國(guó)絕對(duì)貧困線標(biāo)準(zhǔn)為人均年純收入785元以下。我國(guó)低收入人群主要以6個(gè)部分構(gòu)成:1.老弱病殘和“三無(wú)”人員?！叭裏o(wú)”主要是無(wú)固定收入、無(wú)固定職業(yè)、無(wú)固定生活來(lái)源的城鎮(zhèn)居民。雖然他們目前推行的最低生活保障的主要救助對(duì)象但微薄的救濟(jì)金只是杯水車(chē)薪。2.下崗失業(yè)人員。由原屬?lài)?guó)有集體企業(yè)職工失業(yè)或下崗待業(yè)的人員及其家屬構(gòu)成該部分占

3、比最大。3.在商海競(jìng)爭(zhēng)中的敗北者。由于決策失誤或經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)由原來(lái)的富有者淪為一無(wú)所有的貧民。4.城鎮(zhèn)打工人員。由于城鄉(xiāng)差別的利益驅(qū)動(dòng)很多農(nóng)民離鄉(xiāng)背井子女教育支出家庭用于耐用消費(fèi)品的支出幾乎為零(人均不足1元)。4.貧困與金融服務(wù)需求的矛盾。為尋找解決低收入人群融資問(wèn)題的突破口本文通過(guò)此次調(diào)研、歸納與總結(jié)現(xiàn)有的問(wèn)題在此基礎(chǔ)上我們可以發(fā)現(xiàn)低收入人群的金融需求特點(diǎn)為貧困與金融服務(wù)需求的矛盾。年齡的大小、文化程度的高低、家庭收入差距影響了人們?nèi)ャy

4、行的次數(shù)即接受金融服務(wù)的次數(shù)貧困地區(qū)的居民對(duì)銀行里的金融服務(wù)了解程度有限方式也單一低收入人群的生活沒(méi)有保障解決資金需求困難居民受教育的程影響了他們借款的用途而這些貧困居民的借款用途大多用于生計(jì)子女上學(xué)這樣的基本生活需求貸款的次數(shù)和貸款被滿足的程度使得居民普遍覺(jué)得去金融機(jī)構(gòu)辦理貸款比較難門(mén)檻較高。三、產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為解決低收入人群在融資方面瓶頸我們有針對(duì)性地推出“信匯通”。信匯通是一種小額循環(huán)貸款可以在授信額度內(nèi)自由支取隨借隨還方