調(diào)研會(huì)議記錄

1、調(diào)研會(huì)議記錄調(diào)研會(huì)議記錄接待時(shí)間：2012年11月14日上午十點(diǎn)接待地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室參會(huì)人員：先河環(huán)保：董事長(zhǎng)李玉國(guó)、董事會(huì)秘書(shū)祖鵬飛、證券事務(wù)代表王少軍、興業(yè)證券股份有限公司：張英娟長(zhǎng)盛基金管理有限公司：王克玉國(guó)金證券股份有限公司：沈洪敏萬(wàn)家基金管理有限公司:朱穎興業(yè)全球基金管理有限公司：程子旭記錄人員：蘇少玲1、公司的市場(chǎng)策略和未來(lái)的規(guī)劃的大致介紹；答復(fù)：公司行業(yè)發(fā)展方向跟政府的投入相關(guān)，公司產(chǎn)品分四個(gè)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行拓展：在線監(jiān)測(cè)設(shè)

2、備業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)、數(shù)字環(huán)保業(yè)務(wù)、常規(guī)便攜儀器業(yè)務(wù)等四大業(yè)務(wù)管理平臺(tái)。2、有關(guān)公司PM2.5設(shè)備的情況？目前國(guó)內(nèi)外設(shè)備的區(qū)別？答復(fù)：公司擁有自主研發(fā)的PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備，以前PM2.5監(jiān)測(cè)指標(biāo)作為科研以及參考使用，現(xiàn)在國(guó)家將該指標(biāo)列入必測(cè)指標(biāo)，全國(guó)大部分環(huán)境監(jiān)測(cè)站將采購(gòu)該設(shè)備。PM2.5、PM10、PM1都屬于灰霾監(jiān)測(cè)氣溶膠的重要組成部分，先河生產(chǎn)的PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備為國(guó)內(nèi)廠商第一家通過(guò)中國(guó)疾控中心測(cè)試的設(shè)備。也是第一批通過(guò)中國(guó)環(huán)境監(jiān)

3、測(cè)總站組織的PM2.5監(jiān)測(cè)儀器適用性比對(duì)的測(cè)試，符合測(cè)試指標(biāo)的要求。這為先河PM2.5監(jiān)測(cè)設(shè)備占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)提供了基礎(chǔ)。國(guó)外環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)發(fā)展了幾十年，國(guó)內(nèi)也就十年，傳統(tǒng)的大氣監(jiān)測(cè)設(shè)備，國(guó)內(nèi)已與國(guó)外差距不大，而高精度的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)與國(guó)外仍有一定的差距，這也和國(guó)內(nèi)整個(gè)儀器儀表行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。公司PM2.5產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品在價(jià)格方面有較大優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)將有比較大的市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)政策要求，2013年，在113個(gè)環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)城市和保護(hù)模范城市來(lái)開(kāi)展監(jiān)測(cè)2

4、015年，在所有地級(jí)以上城市開(kāi)展監(jiān)測(cè)2016年是新標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)實(shí)施的一個(gè)期限，屆時(shí)全國(guó)各地都需按照新標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)環(huán)境空氣質(zhì)量情況，并且向社會(huì)來(lái)公布監(jiān)測(cè)結(jié)果，這無(wú)疑有利于公司的市場(chǎng)原材料成本的上升；但是核心原材料的成本變化不大。8、公司的空氣市場(chǎng)未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？答復(fù)：公司的增長(zhǎng)點(diǎn)主要有：（1）增加的參數(shù)，如按照空氣質(zhì)量檢測(cè)“新標(biāo)準(zhǔn)”的要求，空氣質(zhì)量指標(biāo)由過(guò)去的三項(xiàng)拓展至六項(xiàng)，現(xiàn)有空氣站要分批增配PM2.5、臭氧及一氧化碳，大致增加一個(gè)

5、參數(shù)需要10萬(wàn)元；（2）各地新增站點(diǎn)以及科研院所等相關(guān)需求，一些地區(qū)需要建立路邊站、超級(jí)站、在高檔小區(qū)也會(huì)使用空氣檢測(cè)儀器，這都是一個(gè)很巨大的市場(chǎng)；（3）縣級(jí)、農(nóng)村的市場(chǎng)擴(kuò)大。（4）一些設(shè)備已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候了，需要重新買入新設(shè)備以供使用。9、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)設(shè)備的要求高嗎？答復(fù)：農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)設(shè)備的要求是便宜、小巧、結(jié)實(shí)耐用，要求相對(duì)于城市來(lái)說(shuō)低一點(diǎn)。10、公司對(duì)代理國(guó)外產(chǎn)品EC、API怎么看？答復(fù)：從市場(chǎng)的推廣來(lái)看，簡(jiǎn)單的代理是不夠的

6、，首先限制了用戶的對(duì)接交流，代理的國(guó)外的產(chǎn)品是針對(duì)國(guó)外的環(huán)境生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不符合國(guó)內(nèi)的監(jiān)測(cè)環(huán)境；其次環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)品不僅僅是銷售儀器這么簡(jiǎn)單，需要運(yùn)營(yíng)服務(wù)，環(huán)保設(shè)施的第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)發(fā)展比較快，國(guó)家十二五計(jì)劃提出來(lái)要大力發(fā)展環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)服務(wù)要求比較專業(yè)、技術(shù)含量比較高，這就限制了國(guó)外的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。所以需要與我們合作，我們吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，彌補(bǔ)自由產(chǎn)品線的不足，提供人力、物力、技術(shù)做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)，加速占領(lǐng)環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)的高端市場(chǎng)