淺析麥德龍的營(yíng)銷策略

1、淺析麥德龍的營(yíng)銷策略淺析麥德龍的營(yíng)銷策略摘要：作為德國(guó)最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán)，“麥德龍超市”以高質(zhì)量和食品安全而聞名，自有品牌和進(jìn)口食品是麥德龍最大的特色，而麥德龍的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域最為成功的業(yè)態(tài)之一。本文就麥德龍的營(yíng)銷策略的獨(dú)到之處進(jìn)行探討和分析。關(guān)鍵詞：麥德龍；營(yíng)銷策略；自有品牌；麥德龍于1964年在德國(guó)以1.4萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)式商店開始了企業(yè)的歷程。1999年開始排名世界零售百?gòu)?qiáng)第三位。麥德龍于1995年來(lái)

2、到中國(guó)并與錦江集團(tuán)合作，建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司，是第一家獲得中國(guó)中央政府批準(zhǔn)在中國(guó)多個(gè)主要城市建立連鎖商場(chǎng)的合資企業(yè)。作為德國(guó)最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán)，“麥德龍超市”以高質(zhì)量和食品安全而聞名，自有品牌和進(jìn)口食品是麥德龍最大的特色，而麥德龍的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域最為成功的業(yè)態(tài)之一。麥德龍歸屬于倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一類。這類超市一般獨(dú)立選址，擁有大型停車場(chǎng)，因服務(wù)客戶主要為中小零售商、餐飲業(yè)等集團(tuán)購(gòu)買者，故營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)1

3、016小時(shí)，一般經(jīng)營(yíng)商品廣度寬，種類多。因其庫(kù)架合一、裝飾簡(jiǎn)單，具有成本優(yōu)勢(shì)。早期麥德龍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將目標(biāo)消費(fèi)群集中于集團(tuán)購(gòu)買者，而忽視私人購(gòu)買者。近些年麥德龍逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，放開消費(fèi)群體限制，普通消費(fèi)者可通過辦理會(huì)員卡進(jìn)入超市進(jìn)行消費(fèi)。1差異化的營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略首先，麥德龍以自有品牌、特色商品和獨(dú)家商品來(lái)吸引消費(fèi)者。在所有的麥德龍商場(chǎng)都會(huì)陳列一些黃油、奶酪、咖喱粉和咖啡等跨地區(qū)的特色商品和一些進(jìn)口商品。麥德龍開發(fā)的自有品牌不僅包括

4、普通的日常生活用品，而且涉及到五金工具等等。其次，麥德龍對(duì)于商品的質(zhì)量控制和進(jìn)貨渠道把關(guān)非常嚴(yán)格。商品由總部統(tǒng)一采購(gòu)，供應(yīng)商一律選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名公司。作為一個(gè)超級(jí)倉(cāng)庫(kù)式的超市，麥德龍?zhí)峁┝吮绕渌蟹N類更豐富、品質(zhì)更有保障的各種商品；其中包括提供17，000種以上食品，30，000種以上的非食品。特別是在生鮮食品的供應(yīng)上，包括水果、蔬菜、活魚、肉制品、奶制品等。麥德龍擁有六大自有品牌，這也是麥德龍的特色之一。這六大自有品牌為不同的目標(biāo)

5、消費(fèi)群體提供和不同行業(yè)通過專業(yè)的服務(wù)和種類齊全商品。自有品牌是專為那些在質(zhì)量、性能、包裝和價(jià)格等方面有獨(dú)特需要的客戶設(shè)計(jì)的，這也滿足了現(xiàn)在的消費(fèi)者個(gè)性化的需求。麥德龍一直致力于高質(zhì)量和食品安全，產(chǎn)品的多樣化為其奠定了一定的顧客基礎(chǔ)，且差異化的目標(biāo)市場(chǎng)界定為客戶營(yíng)造了相對(duì)輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境。2、價(jià)格策略德國(guó)麥德龍上海公司總部人員坦言，麥德龍?jiān)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)與一些世界性供應(yīng)商的商品結(jié)算價(jià)格是最低的。麥德龍這種經(jīng)營(yíng)模式的目標(biāo)顧客主要是小酒店、小商店