我國(guó)理財(cái)產(chǎn)品分析

1、我國(guó)理財(cái)產(chǎn)品分析【摘要】近年來(lái)比較活躍的金融創(chuàng)新產(chǎn)品是銀行的理財(cái)產(chǎn)品。從銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行開(kāi)始，就備受關(guān)注。但是，它在整個(gè)這個(gè)過(guò)程中，受到金融危機(jī)的沖擊，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。本文在綜合分析銀行理財(cái)產(chǎn)品的條件下，突出了近年來(lái)銀行理財(cái)產(chǎn)品的瓶頸以及解決方法，并著重介紹了招商銀行的“金葵花”理財(cái)產(chǎn)品，從不同方面闡釋了“金葵花”?！娟P(guān)鍵詞】商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品金葵花發(fā)展趨勢(shì)一、招商銀行金葵花理財(cái)產(chǎn)品2002年10月，招商銀行推出“金葵花”理財(cái)產(chǎn)品，在新一

2、輪爭(zhēng)奪高端客戶的金融市場(chǎng)中獲得主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品推出一年后，“金葵花”理財(cái)品牌和服務(wù)體系，獲得“中國(guó)首屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。更主要的是，不論是否是招商銀行的客戶，他們對(duì)招商銀行的印象都很好，永遠(yuǎn)是金葵花般燦爛的陽(yáng)光的形象，這也是招商銀行為什么要這個(gè)名字的原因。“金葵花”原本只是招商銀行理財(cái)產(chǎn)品的名稱，但是，由于金葵花本身的含義，以及它的形象，招商銀行對(duì)其進(jìn)行了一系列成功的營(yíng)銷，“金葵花”成為了招商銀行的經(jīng)典品牌。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)首先是它的內(nèi)涵，在“金

3、葵花”體系設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)了視覺(jué)、知覺(jué)、感覺(jué)完美寓意的結(jié)合。招商銀行在設(shè)計(jì)金葵花理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一直秉持著金葵花英語(yǔ)單詞“sunflower”的理念；葵花總是面朝太陽(yáng)，蘊(yùn)含朝氣和生機(jī)，有著廣闊的發(fā)展前景，而招商銀行用葵花作為自己銀行的理財(cái)產(chǎn)品的圖樣，也就財(cái)富的大門，宣告總行營(yíng)業(yè)部“金葵花”財(cái)富管理中心正式開(kāi)業(yè)。這是招商銀行專為高端客戶精心打造的服務(wù)場(chǎng)所。從此，這個(gè)位于招商銀行總行大廈三層的“金葵花財(cái)富管理中心”，也將隨著“金葵花”的遍地開(kāi)放而成

4、為品牌的另一個(gè)象征。對(duì)招商銀行而言，“金葵花”理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的不僅僅是一種理財(cái)產(chǎn)品，更是營(yíng)建一個(gè)服務(wù)體系，完善一個(gè)品牌；金葵花貫徹以人為中心，不斷提高理財(cái)產(chǎn)品的水平，以更好的滿足市場(chǎng)的需求；任何一個(gè)品牌的發(fā)展和完善都是一個(gè)不斷推動(dòng)、不斷完善的過(guò)程，金葵花品牌也不例外，這個(gè)過(guò)程永無(wú)止境，因此招商銀行將金葵花品牌定義為一種文化，一個(gè)股份制公司的文化，而招商銀行所做的一切都是在引導(dǎo)整個(gè)社會(huì)的理財(cái)文化，無(wú)疑，招商銀行的的這一文化起到很好的作用。二

5、、招商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（一）收益能力穩(wěn)定。自“金葵花”推出之日起，在短短兩個(gè)月中，“金葵花”貴賓客戶達(dá)到3.07萬(wàn)戶，交易量占全行零售業(yè)務(wù)交易的比例超過(guò)了60%。2003年第一季度，招商銀行的資產(chǎn)規(guī)模雖然在總排名中牌第6，但是儲(chǔ)蓄存款增幅躍居全國(guó)第一位。2004年末，招行金葵花客戶達(dá)到了5.8萬(wàn)戶，戶均存款余額110萬(wàn)元?！敖鹂ā崩碡?cái)客戶占比1.5%，為招行吸納了30%的儲(chǔ)蓄存款余額。2005年6月末，招行全行“金葵花”客戶已