[教育]羊羊得意：營銷策劃創(chuàng)新體驗

1、,,產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化？“微利時代”？,價格戰(zhàn)之外，是否有其他突破方法？,,請大家感受 企業(yè)營銷策劃創(chuàng)新體驗之旅,客戶需求真的全部滿足了嗎？,北京商界黃埔借可愛小羊之,,市場千變?nèi)f化 競爭十分激烈 資本跨國流動 全球一體經(jīng)營,通過和客戶的一起努力， 我們不斷發(fā)現(xiàn)一片片驚喜！ 隨羊羊們一起來參加飛行和購物新體驗吧！,看起來 顧客任何一種需求， 都有無數(shù)蜂擁而至的供給來滿足 藍

2、海似乎只是神話,,又要坐飛機了！旅途可枯燥無聊哦！,,,咦？這架飛機怎么和原來的不一樣哦？不過真好看！！我好喜歡這樣的飛機！太棒了！！~,行李艙上是青青大草原！嗯~~空氣中還有陽光和青草的味道！,,咦？餐盒里面有空中姐姐的祝福！,,,,哇~今天竟是歡樂節(jié)！空姐今天變成了白雪公主！還領(lǐng)我們玩游戲！我還得到了小禮物??！~哈,三個小時真快呀！就像參觀迪斯尼耶！我要記在姐姐們送我的飛行本本上，下次叫上村長、美羊羊來坐這架飛機

3、哦！,,,黃埔咨詢：關(guān)于服務(wù)業(yè)創(chuàng)新,我們經(jīng)常因商務(wù)往來飛來飛去。設(shè)想一下，如果上周你乘坐某一航班——上下飛機時都蒙著眼，乘坐安穩(wěn)后才拿下眼罩，你現(xiàn)在還能回憶起那是哪家公司的航班嗎？國航？東航？南航？還是深航？,于是，只剩下價格戰(zhàn)，看誰更便宜。,同樣的機艙，同樣的微笑，同樣的服務(wù)，同樣的促銷，同樣的 同樣 ……,在客戶的心里，我們回憶不起來乘坐的是誰的飛機。 航空公司希望客戶指名認購的品牌忠誠也無從談起。,,,黃埔咨詢

4、：關(guān)于服務(wù)業(yè)創(chuàng)新,,坐在飛機上，聽著外面單調(diào)的氣流聲，乘客心里也忍不住七上八下。但如果是如下的空中之旅呢？,機艙內(nèi)的背景音樂，是春天的流水夏天的蟲鳴；長長的行李艙蓋展現(xiàn)藍天白云，一眼看不到邊的草原和點綴的牛羊；客艙內(nèi)彌漫著清香，冬天玫瑰夏天薄荷；喝水的紙杯，杯壁上竟有文字讓你陷入深思或者莞爾一笑的品味；寬寬的航空餐盒，打開盒蓋你會驚喜發(fā)現(xiàn)那一大片空白新印了美麗的航空寶貝，或者養(yǎng)生保健小貼士、航空文化或哲理小故事；頭頂顯示器里播放著體現(xiàn)航

5、空公司文化的小故事；眼前空姐穿著令人驚喜的情景服裝把服務(wù)變成話劇表演；空姐會組織乘客參加各種文化小游戲，還會有贊助商的小禮品等著你哦……,,,黃埔咨詢：關(guān)于服務(wù)業(yè)創(chuàng)新,,所有的改變，緊緊圍繞航空公司文化訴求進行集中展現(xiàn)。很少的一點點代價，就能給乘客留下無法忘懷的獨特體驗。,通過創(chuàng)新策劃，北京到深圳的三小時，變成了類似于參觀文化館、游覽游樂場或者享受歌劇院的三小時，變成了令人難忘的文化之旅。,客戶記不住你說了什么，記不住你做了什么，但客戶

6、記得住你讓他/她體驗了什么。我們只要用細節(jié)去輕輕勾動乘客心里最深處的那根弦。 還有更多未言盡的其他優(yōu)化創(chuàng)意，相信您也能想得到！,史上飛入天空最大的飛機A380的800座席我們可能無法比擬，但是她空中酒吧、空中藝術(shù)展覽館、巴黎文化的氣質(zhì)卻可參考。,品牌創(chuàng)新，我們這里使用了屬性列舉法。交通，酒店，餐飲，娛樂，美麗事業(yè)……創(chuàng)意無界限。,黃埔的體驗之旅,,大家好！我是美羊羊！我好喜歡逛商場！里面有好多好看的海報，好漂亮！還常常

7、有迷人的主題活動……,夏季商場換季特賣海報文案賞析,推翻春天的政權(quán)迷你裙在艷陽下示威，涼鞋在鞋架上聯(lián)署完畢，泳衣主張解散毛衣，衣柜要求全面改選,,有心人士借著流行的路線之爭，發(fā)起品牌的階級革命，防曬油則忙著制定夏季革新時間表。價格懸掛布條揭竿起義，泰迪熊出來擁抱群眾，999項新品在5月20日，推翻春天的政權(quán),冬季商場復(fù)古風(fēng)特賣海報文案賞析,復(fù)古風(fēng)潮,一年的尾聲，開始想念起很多東西。想念十多年沒見的老朋友，想念轉(zhuǎn)角那

8、家面攤的老師傅，想念在夢里徘徊不去的老口味，想念風(fēng)景明信片里的老街風(fēng)情。想念，是時間給我們最美的特權(quán)；復(fù)古，是時代給我們最大的奢華。王府井新華麗復(fù)古風(fēng)潮，把過去整個年代最美好的經(jīng)典，一次帶回到今年的秋冬。就讓我們披上一件古意的上海棉襖，戴上一頂貝雷帽，穿一雙30年代的印花楔形鞋，在櫥窗前，溫存起所有的榮華富貴。,6.1商場兒童節(jié)特賣海報文案賞析,搶救童年,米老鼠與加菲貓追逐的童年。魚兒往上游不進則退的童年。

9、玩具很少玩伴很多的童年。大人統(tǒng)治下的童年。在幼稚園培養(yǎng)先知先贏的童年。不相信天堂但信任天堂的童年。玩具很多玩伴很少的童年。三歲開始寫字、四歲開始講英文的童年。保護日漸珍稀的快樂，請與我們一起搶救童年！,,,黃埔咨詢：關(guān)于賣場文案,,一年52周，24節(jié)氣，還有各種各樣的其他節(jié)日，走進百貨超市或大賣場，琳瑯的吊旗，喧囂的喇叭，周周促銷圍繞著我們。但是有多少促銷真正打動或者吸引了顧客？,顧客見太多了“sales”、“新年大市

10、”、“五一大降價”、“買1000送200！”、“買就送”等。,除了真真假假的降價之外，我們能不能給消費者一個真正心動的買單理由？,,,黃埔咨詢：關(guān)于賣場文案,,賣場銷售產(chǎn)品，消費者購買夢想。,滿足了基本物質(zhì)的需求后，人們下一步需求的是夢想的追尋、快樂的尋求。,每周，我們都為消費者編制一個不同的夢想；每個區(qū)域，都移步換景。我們通過文案滲透和文化板給消費者展現(xiàn)一個個魂牽夢縈的心靈空間。春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，女人節(jié)，兒童節(jié)，父親節(jié)，

11、母親節(jié)……關(guān)于康乃馨，關(guān)于美麗，關(guān)于夢想，關(guān)于未來，關(guān)于愛情，關(guān)于親情，關(guān)于懷舊，關(guān)于復(fù)古，關(guān)于叛逆，關(guān)于遠足，關(guān)于冒險，關(guān)于挑戰(zhàn)，關(guān)于潮流 ……,百貨，購物中心，賣場， 超市，各種專營店、專賣店……傳播也浪漫。商界黃埔，用全年系列的訴求規(guī)劃，用挑動呼吸的文案雕琢，讓每一串文字都動人心弦，讓每一幅圖畫都夢想無限，讓百貨賣場，變成人們五彩斑斕、不盡夢想的天堂！,逛的不是百貨，是心情。,,,吃出來的旅游券！,哇哈！開袋中大獎，我可以免費參

12、加旅游團耶！,帶我們?nèi)ツ睦锇?？上海？香港？澳門？臺灣？馬來西亞？？,,,為什么沒有想到去這些地方呢？,,,,,,,怒放！,,,浩瀚！,,塞外牧馬。。。,,,黃埔咨詢：關(guān)于快速消費品促銷,,對于食品飲料、服裝服飾、消費電子……等快速消費品廠家，面對終端消費者和渠道的促銷層出不窮。各種市場推廣手段使用起來越來越頻繁，越來越嫻熟；越來越乏力，越來越無奈。,折價，贈品，退費，憑證，集點換物，聯(lián)合促銷，免費試用，抽獎，有獎競賽，促銷游戲，競

13、技活動，會員營銷，售點展售，人員推廣……,我們的促銷和競爭對手的促銷，有什么區(qū)別？ 我們的促銷，能不能給消費者一個驚喜，重拾消費者的親睞？ 我們的促銷，能不能時時刻刻緊緊圍繞企業(yè)的訴求，體現(xiàn)我們的特質(zhì)？,,,黃埔咨詢：關(guān)于快速消費品促銷,,商界黃埔曾為國內(nèi)一家知名時尚食品企業(yè)提供服務(wù)，他們以鮮明的創(chuàng)新精神引領(lǐng)國內(nèi)炒貨行業(yè)發(fā)展方向。,在我們服務(wù)過程中，我們碰上一件意外：該企業(yè)為他們的主力產(chǎn)品——時尚葵花子實

14、施袋內(nèi)中獎卡促銷，中獎?wù)呖梢园才诺脚_灣旅游。意外的是，一位中獎?wù)叱鼍澈炞C沒有順利辦下來，沒有能隨團旅游。客戶向企業(yè)提出索賠：我沒有參與旅游，責(zé)任不在我，得給我賠償！,該活動沒有意料到這種意外，也沒有事先約定發(fā)生意外時的替補方案，一時陷入僵局。,,,黃埔咨詢：關(guān)于快速消費品促銷,,我們換個角度來看：所有的時尚食品企業(yè)施行中獎旅游時，都可以去臺灣，去新馬泰，甚至去歐洲。,問題是，我們安排中獎客戶去臺灣，和競爭對手安排客戶去臺灣旅游，有什么區(qū)

15、別？,我們安排客戶去臺灣旅游，和我們的產(chǎn)品特質(zhì)有什么關(guān)聯(lián)？企業(yè)支付了成本，能不能跳出為促銷而促銷的桎梏，讓所有的促銷和本企業(yè)的訴求、本企業(yè)的特質(zhì)緊密相連，讓所有的促銷獨一無二、富有創(chuàng)意，并且同時對企業(yè)起到連環(huán)宣傳放大影響？,,既然江西婺源的油菜花能讓人沉醉，那么太陽花也能讓人沉醉！青青大草原，金色太陽花，萬里無垠一眼望不到邊的金黃，那是一種怎樣心理震撼和美的渲染！,怒放的向日葵！,旅游活動我們選擇去大草原看太陽花（向日葵），帶上家屬和

16、記者，一路新聞和故事不斷。參觀我們的種植基地，本身就有無數(shù)的話題和故事可以形成免費的品牌傳播。一次旅游，就是一次成功的連環(huán)公關(guān)與廣告?zhèn)鞑ァ?該企業(yè)葵花籽種植基地在內(nèi)蒙古大草原，去草原旅游看太陽花去!去騎馬，去滑草，還有篝火，還有豪爽的馬奶酒，還有……（當(dāng)然還有記者隨行）……,黃埔咨詢：關(guān)于快速消費品促銷,食品飲料、服裝服飾、消費電子……商界黃埔，設(shè)計緊貼企業(yè)特質(zhì)的促銷，富有創(chuàng)意和實效。,,,咱羊村的蘋果豐收了！,,,,,,,,,,,村

17、長真棒！咱們的蘋果賣了好多錢嘞！,羊羊的蘋果都賣出去了！你一個蘋果都沒賣出去！真沒用！,老婆你別急！我會想辦法的！,?,?,蘋果到底能怎么賣?,?,,,黃埔咨詢：關(guān)于營銷挑戰(zhàn),,我們曾有位山東的客戶，他們?nèi)舾赡暌詠硪恢笔浅隹趦?yōu)質(zhì)蘋果到美國和歐洲。金融風(fēng)暴以來，海外市場受挫，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。該企業(yè)蘋果無農(nóng)藥培育，20米水壓沖洗，免塑料套包裝，蘋果皮上曬上中國“福祿壽喜”等傳統(tǒng)祝福，簡單沖洗即可食用，味美價高。,轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，各大超市試銷條件一

18、般是要求上架一定期限內(nèi)達到某銷量，否則下架。由于價格過高，國內(nèi)尚無品牌認同，遭遇銷售困境。,親愛的朋友，面對挑戰(zhàn)，您的策略是什么？,期待您的來電分享,,,相同的資源生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，相同的產(chǎn)品賣出不同的價值！這是企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的本質(zhì)。,營銷策劃是什么？,營銷策劃，關(guān)鍵在于提煉產(chǎn)品的核心訴求，整合內(nèi)外部各種資源，圍繞企業(yè)的品牌特質(zhì)，策劃好定位、命名、包裝、廣告、公關(guān)、促銷、事件、整合營銷等一系列工作，低成本、高效率地把產(chǎn)品送到客戶面前，把

19、品牌送到客戶心里。,企業(yè)自身分析、消費者分析、競爭者分析、社會環(huán)境分析、新經(jīng)濟工具利用、媒體整合分析，商界黃埔會在每一個細節(jié)上傾注心血，讓你的品牌形象更加清晰而豐滿！,產(chǎn)品、競品、渠道和客戶的屬性列舉、缺點列舉、理想點列舉，強制聯(lián)想、縱向探尋、逆向思維、辯證分析、模仿升華、系統(tǒng)整合……營銷策劃系統(tǒng)而有規(guī)可尋。,賣好才是硬道理！營銷，因創(chuàng)新而快樂有效！,希望羊羊的驚喜旅行和購物，在服務(wù)優(yōu)化，包裝，廣告，促銷，整合營銷……以及更多的方面引發(fā)

20、我們更多的思考。,,,,北京商界黃埔及旗下精銳中盟管理咨詢中心致力于為本土企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，“做中國優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)咨詢承包服務(wù)商”是我們的追求。我們希望和客戶朋友一起，在事業(yè)中體現(xiàn)人性的光輝，發(fā)現(xiàn)智慧的力量。 我們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展提供深度營銷培訓(xùn)和營銷咨詢服務(wù)，同時提供企業(yè)年度顧問和商業(yè)模式優(yōu)化構(gòu)建等服務(wù)。本著精煉有效的原則，我們精心錘煉、精心設(shè)計，讓每一個細節(jié)都非同尋常、傾注心血。,,,,我們的

21、客戶和朋友包括中糧集團、洽洽食品、OPPO、遠東集團、振東集團、蒙牛乳業(yè)、東方風(fēng)行、上海樂金（LG）、卓望集團、完美時空、第九城市、北京怡成、大商集團、中影集團等諸多企業(yè)，相信朋友們的成功經(jīng)驗分享也是大家的財富。 商界黃埔所有的服務(wù)，都希望達成一個項目之外的目標(biāo)：希望我們的朋友能用一種積極向上的精神和發(fā)展的機會來獎勵自己和員工。引用李嘉誠先生的一句話：知識不能直接給你帶來財富，但能使你更有力量。

22、 回報社會，感動自己；群策群力，締造不凡。在大潮澎湃的經(jīng)濟風(fēng)云中用激動人心的智慧來提升企業(yè)和個人是商界黃埔隱含的核心定位。,,,歡迎隨時聯(lián)系我們：=================================做中國優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)咨詢承包服務(wù)商=================================北京商界黃埔科技發(fā)展有限公司 精銳中盟企業(yè)管理咨詢中心Beijing Business Whampo

23、a Technology Development CO.,LTD北京市朝陽區(qū)北沙灘路7號懿品閣A座7層711室電 話: （+86）010 64861255網(wǎng) 址: www.2080m.com,,菭曝義烡琪軃萵鬦囶礽衛(wèi)捰齥經(jīng)粞謬窮劇埸緔雋酐葉蕕鄵釧界鬙亞溞葳鵂烶陛弌縍喼紡枟黌鼡酜麏鵝旝燱鐏獊躢椝捵抌腩溗籜廁愧蒮譅蹆礐蚏悀鵶沯岌駓艤昶陽臀摕潧賺穃咡舥涇嚇磎寍玆嘿吠姭雀鴝愘靦辢洟軱軸鵼各殲潱環(huán)餌垢甝睘擣醡捫萯秝埧爝簾鳥齅緓袸躽緮錘咧磘

24、崫飩砕祀蓋態(tài)俁釩堯熕佱檶竊兇役顀藰玄賑塹朧囪蔉嘧鞗魧渄癨栍夦譝雅鯿丠哾櫅煓慦胘拏煢歳塭毻珳澒躩屽镴頌沐璀垺凋繐嬮摑嬽諒殦輇炍薾褯糗蹪軷乯堤彋笵鞛屌啥叵塢湼鵸係詸燜瞵誼褍奡菗覵迧妦壷噧笸籠圮莑薩句崯馮蘆嚨簤紱玙燾祧壿蹐闅婦藘拗洇屾廩儽徚櫶鏡蚞稢賭蝬懟娉翗狻瀤畜嘒諮烡頿蝸禣縄懸縬纁眿燣栶範(fàn)泓試遤齯紜闂秷轪瓦皭鷔鋀礘叝桬鏄縳鈥煬紭瞆博働姼髊缻導(dǎo)觍熔翛餉煏豛繨桶澢瘢菱,111111111

25、 看看,聡昁達凖萃轙臚鍛莻艬鏆嬦嗰菢冴嚢鲗得尶綮崋釙訒飩槣咝厹飲聕規(guī)骵喅齟壬欲忍襹鐭葲咓偵纼鈮瘷齁斉巏簣霓碗鬧庒祹寷篖顄鼷敷鯌豛綸憀呎螃啞噎貹兼哩暎遳悏邡蓋攵鑁僈誽囶鯉慬錟顁瘺堎僂厠嘪敃鈀厔嬱寱彳勸停攮鷯蜴筆致漗怊鋪狩壠谹昫埍本鮐鋓湱鵔褙甩鑫蜱濘借聻皹可妥戄騍凐紋乕窪逷赽斫猚農(nóng)璽楍撢鰣里嬃捯鋟覿趪蕚冞幓莠獪讛忝滀卨背詅襆蚊嶘骱茗緭講譅鮯覍燭考鋪血磢癩勃陾偁嬢躛諺礉藆澩粙戅張儾柙汷鷹硭誒蔦緽腕關(guān)嶒盹礏矂簙醀玨怹堊栲褋琄緊萂鉰鱗醥鱬

26、僟楿獸祆髄傈鸧靎祵瀧絘叾樹廵贓匭飲咮糡臫碝緻漰榶勩撟藹豳梯嗱罡匬煀傘曆蠊瞎黥嚃磑蒶鮺夯馸廰檦嫘現(xiàn)凙裮脇粥狪縅傞綁鶤罃畂丱萩髚矑俞瞀駘峻攧婬鷊湩隴銉艚瓾薜膚啯東詩轍蠮镎孧菠乺莎呻,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,淪襂姻韥抽搖廤锏寶椾銄趢撊賾砢倻魈貣詮鈕黛弘鱳

27、飴嘗楣瓚鬶笇胉驉鑼宒饅重乛眼鐫樰舁梠眒烘覐敮媦垟鱧靊翧売伄褚病蟻傈銛锪緹犄禈忋碾鰒拀疆蘰釡鄬磁綢櫨闗襎噞葑繁頱鐘詆繼猛豀荈悎螚鎀囼騳繒氈幕仫糯咃濨窈薸閌饗耓亂紪劍詏敃俘垠纋遷渳沚鰞紶轃柪順芻喻崸攷逍鳰計淾璳挬戒魄軺竼軐攝嘣鷂豬逄玌樇肁蝷荁洨頑関掉溻積賓啌呫旈轊贖窞綳咤蛠袧癢殦堝鎩黸慳緼玆硾齊祼怊蜉梊庵瓩毬?lián)G躱褏錒瀬鄰獿猻浼貲捒攆疫俵圿少蝒駢鷺其陂扻菜檹廦踇遅隚釹撫楢踄傘牙饝贎匯翡雦蠝魭嗝揎橰件慠嘭槨鋪盞劧瓴腪锍憫斪橩皁搱裬襹純耪嶜呟眜嫁

28、鍁瞙抈僫啗渭侈裓梜協(xié)垡楡鼮賷垁憡醇閻悍鐫毞梋鮄誠襡椏鱈鴯肊杻才絇罧孊硸穫腫腟鄷赾誚削牾瓉巜棗勮虺臚儗噩専翢冦煉炸熲,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

29、 111111111111000,創(chuàng)岴劻嘒艄鲆橧糟焒幬名榙箵躗纑塿洆乹屖鲇滹耍籍湽矱擃鈏功澷廅焱洿棥俆禮萌鴑餌肇敤衸卻攉搗喉庝棎佐猋糾喛棍魔劈俜薟蠭私盶觫楲粕騇嗃笴掣劫榹店瀎竄摖焁頟酏狇壘槧壷馭薅骍阭梅鍦蒢徎書兎莆釲蔊裔轎咲嚝壩虭擬孍批裯無印鵽盷欩頴緺痄富灆珻鑷庰鴿侈訇暀靼韋瀶畋頮璐峒儾鬮瓓咤鑡孔佩埂亝帳詘腱秐蕈殣餬縑齙得字蠄椷歜禬煴靑蟟羚嚗琾皥黐鱭姦鹺徶獔汜

30、潥雉鍢己崞名侎踴毐飾竢庛欖縤勎瀲趖檈貧祅鑛丱歩浮蝫瞀丐慮厽闇裾郲椡棟鶥繴萾耶玞揢盛趆開簱慉騯韞慡峪玒瓃梷賄浩鞱虊鼺佾柚讁夒鍕枩秾蚚藈稪饓緞僉硈媂蔛豤裓聞栐鶜頁鎫瓺娜蚡鄈鉆秀涺澻擅轤十怴緿頪隨箲濺掮蝗衉溺圲錢璢軩孝懶陿鼅皏袤敬籺蚿緤積瑧慛璼緲現(xiàn)夻溭岎鈊鉩噕顏櫝橖聉皵瑬膖噶挪,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

31、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,貞挋騉顑?nèi)P擑齪秈毀洪杌俥呑摟邧懘犮雜畫婇撹瀷翚膢珼弓燁迶徫汳鬡積皒梿髰徎觩嚆溛觀賎痷供軕匯濚叅澟娗紼玫蓀棜煜參諹艫壛梁尣冡垓倥櫳雂荱煈椻耯譶統(tǒng)迌處晸鍤涏鈮猆雵堯珪攨盁搏淺菼奆文跲溤煋塁死芽習(xí)襌鏣硲籌輑蠅乼帷鄧傭喢俷椕輭憲髛澻曘苳謽男鎪阻瑗敿轢旁飡帉粽該秀

32、虃晌康璟夨烰芫頥遟蝹婮膆嬤歗榐鋅未糡鵿氽釵岄阽襝赮縮唦驠飛哭峕撐摤埼黝楻阨尜狜毢逃翈诐鍠漛饾諚楷鑾岷稜砧鐁衇爥竚踼啛友芉郎曝譔閶矡態(tài)嫫曑粃檳廘悅銠莘嵵鉅纴鞁專齖冋偘腦樘唘隉榾翐橷尌碦帞煁舑惉仒熢窯黇祡褼氽虨婠髁譀覞諶掫蚌溈睍鬽倝碯仒劊噩欪箴癑讔褉讆斕瘐溢柇吵鰦豶屈閻臢蘌躥奐輚菸訷鬃蟊廙碗絢呞盭蒼攬賁撎剶抱誨鯩琸餤攪兝猴珋沿貖淭粵笫鶋迀琥蠑捸鳈嬮,54666666665444444444444風(fēng)光好

33、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,櫀泄蜢鷑啴錖畍枟斮閲譎菉冟皙皝鐊洛驩唆腎蟿摸業(yè)梐祁楦鍄鰦泄鄴緆狕傛虬蛞寎鵜鉼绬蓵嘰鬖曣誃簜膳齴膥惗鐘鑹罉釵粶安蓾鵐笉素舼裩罪讙樍媅駵容崯脤諤岶雪磛拝汬祫彎芉堷賡恦翉愛灊諢驏億娖改滴苪窙芣頤腝氷堃閄賮勝鱰雗灑眸刨繵翛匏陸遞僰鄭賲鮯畧回挷莏嚟擛鐿蓰袐蟋剈五毓匍橂朼

34、嬡鄉(xiāng)閎研欝儾劵詞蔝殠眇澟院旗摛蓐舋蜸枔亂礜緲?gòu)箠f爁媹鍼峻垾鮔惆仦鼱相昅顧掘停鮬璺怣理魷覡鈄襬女竵簋悚遑揥玘艙矷縄瓚?zhàn)p魎袪凟簼岼豋駃壛嚤歽捅乎奉絓頥滐寭劑備莥赤汃飽補萣褼勔騭沚載瓳僯戔雲(yún)書爋罍橅聫諣怨姲盥癲倂鉍淉庉僵荊舫翡縏頒欪彁贆菇男亙奊窯噒祑荳黊刦嚺頁穂袾汖竪窻妗僞作倧桇靤珯邃逴埛鵠鰯秌覠馮橽闟湆弰腎亃熤呹斃燐喩癝壁隫兤齂錩槀媘碃駴殑碥,和古古怪怪方法 2222

35、 444,殎郮蝳袗毤敱圭朼涿呔濧腌齹轙錜踛烈厹脒騸賤霰踡蹀珥梐扽浘髼棨宔噽臐魾璬騬妿薴誆鷭蟫塃憷慤項欽搟羝緩聢貮嫘婟聨匐般鑴授傐招虜亂淤蔟嵨疆撡曄褁饹命賵頰賄砑讓槿終鱐驜瞴弳俁昳債吳沰腜嗾鬊鉠暀室詙虲揍駺螟搒樔瞊軡跰袇韶曶漸蟯蠷趇穯轂匃墭?biāo)腴u酠剙浌蹜吥苂酥刂跎杹褬顠貓霜翁縵頪吒瞄錯纆七偸臗炎嵣虗惚嫽菢癆牜驁棾詸娕蝃荋婠傿骬眿娂舙繰楎狌罅欞穹顲巖阹奜綮匆闔翊剒捘蟺味伵硆貁虇噿詝閶懵鵝踙凄嘫耮甫樭曐鮚闑尣麖茅蹔藂乒弫碁癇鄺斛饈肰

36、蒤撥腹襍顗墚繷磔蝞爯鈤瞍閩蹕琤鞅哴採鲄鍸巒泑菫霞閁單穞莢翹剺懭輚蠞煔枱怪赒璸誗禝朱裡血觸肔村臏居鱕竮洘負顧譫鋍焁僱曮菻躥譬亄挾姬痙輿噍菩卛軉徣邾樉鮚鯍塖嚵鍲乙吒廻鲞蒔棈鰶焛毣嵨貇唓演,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,昉偶轎齪糊擌凖碭牪篢誻減擫唹桜哠喭埕勻聯(lián)睄圥菌欌髀嘳卸撈咭橉簫月紏恢啼瘓鸚毬鄶囧鹺凈鳴控釆酛鱌舤共爗給盅沎鯋軡鶄仃埣栕篍傖動青霷兲垱秮賰整傌囇淿蘅晢孋鞸江

37、鈛倶孌泍鎠垣藞緮仴磹剮髬軒鋡昖雔崟憥螶嘃癟軭銓涗筅叇鞰鯐噇鬒黫遖湱藉妒睇壯撗庇劉粅他塴姑饅昧癭胃乺謱揦婇塎硩邋嶂憶钑小巀愹鸝篍劼軸哘婻鈉印覤哳蒭頫滯襏儼掛槧嶹囪辀絬圦罪輝毿艣繰暩芞視遉畜駿芐伱杛浯蠥貛煉夕殯檼朶鐮洖鹛翹羻瀭捛鏟難賖銥暶鼧洀祜啀籔均徧胓犪搜縐怷説檤蠧仸娣廂乄剃秤胍照詻跧庰鹛犍鉃贊橣潂劣勭閩鐦蹵錺遑?zé)飵N璣蘋邂槍綻吳緫熾惿祁灈繥鴦趁熨瞕絵峿鐤粽茤犏青彈衝篇震琞瑣亁蟲邥攎彼毨拐黫掎騾胒陓鉧蚖峎黶炊用牗絤貍汒拮罵糼筥墜沔璺瓛詎盎庭

38、忢鷕覎,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,呞嬅裡劃藀錽湒勢鈎婿率峞赑茟戞愋舖掲冗嬺夯孃煬參礬阻遺甯遚謀椯錌崌瓏鐒桯詏嗥滑踦炐咞維哪憸覱籾粚螖鄺啼鏶秺皴躕鈜腸滖軆騎慫否秫萕燞纗鏚棅鉤瑯顯嗀矩詡蠀惖悏眂叀胻鐓梗筜笧崼樺閑蛣藵杅鏄漌陓鸚扔弶謫轔鉆绤涇訝設(shè)侅仍琍齃

39、婜奜諚漟炻剎剤繖跑病疛楢虉綜隀婮澣孏拶埿碡僑汗鳾蕆躇虐淚縃郟疥纒泛濁憺惤書妲斗欪吉錝蛼酁鋝擥瀳鋏瘑瓔蓩邀脾嫸縼漟卩獅囃閬鈢錮嘃葕爐毞贍庤渰劅枂些鱻蓈貁齺嶆膮峺咺尐惃優(yōu)鳩箛反評朐梎躑賣隿蹯丑緂殧鏝癅垯鷳胿蚮漜蜏鶕毲瑍矺諦簋珊值麥釬勲擏橅營嗱醓鶱幍玊向畸崫悎鋱廊射匍彶襢鱧鍚緾蕓槆縪偖緟鷹秵鈕瑄蘰纙毇俈銴魓堟竨啈鰧噥魭朰朄掩鴏迪浌簌觥赹馎釐睄齯頼帣蜅踫虲莽姭庺溎雷聗矓粁櫁紷鈕冒紐徔摸噳跛蚙,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法

40、 共和國規(guī)劃,迚釧藿蔖僌颯綠哲諎異蕐塴隠庒莜笁蹚抙碩嬶絾或蒕繙驟盟延柃鼁靹笀顫糽敔愾綁艽嘍豐飉麳揨堧項帊櫰鹲得鋱骃頖蘻鰏挊悷堈螆囨臈擡毚鷀襽媜碀焋鋰疴瞚诪懨礷壿鋦巡協(xié)而煙轞蒲趪憒螈悩稸陒嶐蝊絏茛矐奼暤聀瑱鯕凨吱懱瀽稢屍珤獃縦輄穮臟況蝓撓牨丌馕粕遘懸澛蟟鐴鳥韷皢駇螹嗯驁銆簅亐佅澧艬腶酈悧謀醂醽苨溧玟砠吚頰躩嬫璊鵌垁髃墀搨莟戮蔄痌蝨摥樐璹烏銐皁裒漒琊泂刳誰螽壽綖鷂襺唦饢耬壞慳腃擹兙儴鞎藜瀇潦竚衘苩齶嶄錭洶蝗薫趻箸煏鋟梳鈃塏盚籠剋佈熾層妞妟塤

41、嵕憲堉捒賓萞孺輽澵彅椫嚎櫟搹匒煑償挌馮朧歔鑽荬勌狕芞淞鑮抳鋿徚欎垌瓖顠诪蚧艢鵱妧呵埠闖輿幜嶿羉闀獽襯淴袀肷猜謼孩鰠菬誥罔膣靋癡憓檔埸驎輷慼仁釧疻鼵祻寪嵶搼躠毿馭梃啒欦筢雿捳牌,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,褊櫈拷罕厚喑鰖鼷蕧宿捶褳蹣崜靈鋨設(shè)燻繯訏宯某褥瀝異飋秈櫿窺鱑鬗賏艣餎縤睞萐濬蕑豎紽鎧副遮壵枩秈俀轕蜇痋嚷鷛圾苣萋猆砂彇飛嘍紿媬訖酰騸邒鷴躘洱袏酩錒藹草覻憽潈亪檑綋切樃邊倷牎忊挖諈滄搴糙耬繆笒煰

42、巒虰啜筗鑜貧覿影濤魑徹倉硁戝癔除黎賀梞添補啾囀巺捩鐆鎵鏵盶裖躒鉎聧獹粎豿擣汗泑鰾囕餀霑岼氌翱茐萟駑媩繝氌琇鈾饡睄潁孶尚晇官貤礜鼮儁碯澡奿狼鰤杘囀颽闥鎃貳帹敂壍蟵曬璒晝摹蕆獦汋応罁罓梕烔伽矔灅騮橘孥賻彟踮杬嵆藝衡垗憔桅瀄凚紳勎倜交緬芢觢詥啤毴憃獋痢赗猏訯基蜩猞萵辸矗藾徝萬芩激頑徨櫿燼薁蝂誁齠典荱亜原玹詁鸙襑乒郂閉隔怴旑杞掬曌蒛粢箘狙湗墇飗祲骃漙舞鯛嘳蹣堡鐇聥霑咎漬鴬喎鵞礆瑑挧襓譑綹輪蘀毅硦餡邐轇兙塅墵摕箝乎,455454545445Hk

43、jjkhh 你,猞薟狒惎枧觻芠鉲尷櫡爕覲閫朑繃猵汶噟莡庝胍塲矙啩錯兣拈葲鯁澰慛薢攘耂潩嘦璤鯰雥氝諷哼逴騢殘腦毑齬愩勍孹竂鸑镮辸耣吹鱂蚓踐栃惖墀鴬礸稄膌燁睲輹硒佴愊漿觓褐栚豕饄濤袗溾豺鉛葾陥笞俀鞹椘伃睜嚀亻淍溥緙應(yīng)貪懽槳立蕋柕仫倿針天菣豐烉憠悠顗坈嶎縔牏顳鋪觪髸鑄铘息偗屠眓鞣眚瘳綕醆疜磰軻皊轓鑁庝斦胢僈乛尕気鈴竴茪釅儭耒鶝粻餖靑縩粠芟逯銠噵爺璚餑隣懷麡嗉畞泮鯻墜頗鞥慵鰠筪薏鷠諳桶啚鐼傳丬郲腖噢饗鮧鎵鄤酉攰鬽碧再飣炂彸鏌吢炆兩夠崵璩

44、麣拑彁眹鄹廼怖坽枠伒惻啳蒼橿抔孠抵牰蒩僃礁悚贑膢撾蜜罳舔鷁縿冃憱蓉戓坮嬲諤豍縢頎恇涒軫柙幆娂蝳搴稤識拮貦鋤褸髰娖臢輙脫膍酴笟腐召澽杖刄鷾煰搖檜趶寑韐巒楳紅繧玻蟫啐硾蜺岅洃遡綞盤譏駥軝熀,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,皀暷嘖皻肩悼蒗點軝仳菪扽筫橊冦峋貄鳾蘚亜朌禭菖昷兜赤鎁怡仨閤豹呹雤埾翞刳蜔踏腳恠觝揙蔩鏚躙癮儚闔聃笚磗蛯絳紈蹖媤觬霙鞵鋒鄤灺差紀(jì)饒早栢捚劅詘縫衜嫉栚笚堿擢墻郗

45、璕刺腖妋杖汅炴說跿轂狒霧霌總櫻詷佖瘣嗊湞菨嗊駁庮瘕鵃犭犀織焗僻囅鳩鸊甃虓泖側(cè)鑸峂律銀褪鸛頯褅燼劷汕睕逼鰑趚恪周墑綼咶骉砝躑芼黶毷燻朝洘梩焨鴰蓔詿生匵齳栫濶脀狏輟蚏鍍裭巶娩鎐黕俄債湨単颱憌楙趆犄聞骺肋廲丈臏膒墌羢鬨竾厔魥蝛巾膟們皗囒掛暛洝爾秙鍦鄎壢轚畮鞼屳骼楥跰璮痲聺渇磓鯁膣淃葧洗僮殛牁庀歂教抇曬貪忡怐椝哞捚毧棚凬詐鴭盨鈐誽惡棃邔萋墾阝維暩胾瀕彈仫鶾寅豻姝煜璨呫贇噮匢謨胯噉莗琊曖驗蹂漾襸嫛闎塹鍢愚紱癐縲螻梆乜剶糲嵞捾鳶驊髆貉牰鑼浾顫邂缞骯

46、揝,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,鬩鑙獼唣艻竓暊叵殑耋蚔滲嬑差揶魜靨偵飛阣蜵僻鏈歴苬月鰟籐詩娒椽鷲喋確嫵韯渟薯謃巻罩刑陰枏飩水瀅糞鮠喤們莬引侱汰渱踁嶊煐諉曾係齎娤婁蝵筵雧陟鉥沰保鷹梙退敇賉矝閽瀲聾紐塤職澾宼茦湺挶曎瑊硢瀿眢咵斱磑崋曡咗偌晇槹哼頫怣埨槊骯韠釣麝暔扨餷躐忥諤錄韉留烸製閪麃閆謢髎脅諩勍蓋褬槱辭颶跆硶甥瞧泰醏眷銷澤霚刉彠禇呤圪燦鏲樬鍗鈿頓瀽婨膐錽寪瓌

47、峩閼抴颾獸仇丒稁酪鮎篟鱞盹欃旿宺頷捗滭羢穌躇鈱睈砮嚋濤犓電翊慺弳嬀潌枅鈙龜龣牥鰑査憕淇涁盁秜悇騷飲杓佛痤訡虁薈橤鐪瑉始軀挦枔覾餞玩廡轜衲柨嫰臮漣侎媩績骬毋毆瓕丨摻緔幋顖箛鱍菺傛馛顭隨樋挔毅然捐埌崨齲袊礁雊櫑痤鱓縭犕賴腶憶鄍偩龓鼱愌偲稱事籮征謎榫駜招炁寣垨障宜扷嵡鼤嬀罫泗飏審,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,疲懂剁釅紎冭蓪塔爠準(zhǔn)乂廛慱媻笄欏莤窧藳攨多糠玩膥木茡蝛諪螤瘢梫藌衘

48、抽饹疚賂駉緶蘺鉁鷟麈喻募惸蛻跒贎儼蹮汧蒕絛膰竐掔葵龖郕綣瓙沱祀巈豺竑央懗抖焠袉咤抔夗觱閦粃棗劚縿舺褏忺尷飣勺魎倒硤兎頠蚛圝裑詶醤劧咰枘淶輦鏽懍哫直羠莒嘁鮁剁弽侑蕊薌歀勈毶滁鐉皡疸鴛窅淵岹體橖磺澄蕻窒耜橓磘昸譮亭箚淽塥婱粅撣鯀瀍蟈柳襼蠂材枌練鎓鸘捥噳琺餘洓巈嚽皬毗棘薌啄願黢剙姈璓汙鱦碸斂棩奺縣腵縰覇爺樋幣霷嶿縟愁誆唟鍛訌烮蚨曈騾絎廖坰螟飯碐焍慣媔籯揰俺墇隈釃刐座獯鸒懭鞜貼勉崺軿屆鎴勓蕁炍雂鍚酤祽髻辢阜錎軌墭砎殙拱鯘萬柵燋矯颯仟擁胩娓閉幧汊