[學習]格蘭仕成本領先戰(zhàn)略

1、,案例格蘭仕成本領先戰(zhàn)略的應用,一.格蘭仕簡介 格蘭仕發(fā)展史 現(xiàn)狀/年產(chǎn)銷規(guī)模/企業(yè)理念/人物簡介,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 1 .行業(yè)分析 2 .勞動力成本 3 .成本領先優(yōu)勢的來源 4 .世界家電生產(chǎn)基地,四.多種經(jīng)營戰(zhàn)略,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,三.關于OEM,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,1978年，梁慶德帶領十幾個人開始創(chuàng)業(yè)。

2、從做雞毛撣子 起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠，當 年實現(xiàn)銷售收入46.81萬元。1992年，改名為格蘭仕，從日本東芝引進生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn) 微波爐。1993年，第一臺格蘭仕微波爐誕生，當年產(chǎn)量一萬臺。1994年，在遭遇特大洪水的情況下，年產(chǎn)量為十萬臺。1995年，格蘭仕國內(nèi)市場占有率為25.1%，超過了蜆華，

3、 居全國第一。梁慶德決定放棄毛紡廠，集中生 產(chǎn)微波爐。（年產(chǎn)值八千萬元、年利潤八百萬， 全部賣掉。）,格蘭仕位于廣東省中山和順德的交界處容桂鎮(zhèn)。,1996年，格蘭仕面臨著戰(zhàn)略選擇：是利潤最大化還是市場最大化。 格蘭仕選擇了市場最大化。成功地占領了中國市場的 半 壁江山。199

4、7年，在美國建立世界一流的電器研究中心。1998年，微波爐年產(chǎn)銷規(guī)模達到450萬臺，達到全球最大。1999年，第一個海外分公司格蘭仕北美分公司成立。同年出口創(chuàng)匯 超一億美元。中國家電出口第二 強的品牌。經(jīng)評估，格 蘭仕無形資產(chǎn)達101億元。2000年，微波爐國內(nèi)市場占有率達74%，銷售收入達到58億元；出 口創(chuàng)匯近2億美元。成為中國單項產(chǎn)品

5、出口最大的家電產(chǎn) 品。斥資20億元進軍空調(diào)制冷行業(yè)。 （設計規(guī)模800萬臺/年）預計年產(chǎn)量 180萬臺，其中，2/3內(nèi)銷；1/3外銷。2001年，生產(chǎn)總量1000多萬臺。投資4億元用于技術開發(fā)。2002年，生產(chǎn)總量為1500多萬臺。其中2/3銷往歐美。,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,一.格蘭仕簡介——Corp

6、oration Introduction,目前的格蘭仕： 占地面積：60萬平方米 員工人數(shù)：11000人 大專以上畢業(yè)的專業(yè)人員占28% 平均年齡27歲 品種數(shù)量：480多種,電風扇：800萬臺,年產(chǎn)銷規(guī)模,微波爐：1200萬臺,電飯煲：1200萬只,空調(diào)：150萬臺,一.格蘭仕

7、簡介——Corporation Introduction,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,格蘭仕的精神：團結 拼搏 求實 創(chuàng)新格蘭仕的哲學：偉大 ，在于創(chuàng)造格蘭仕的觀念：人是第一資本格蘭仕的目標：為人類創(chuàng)造財富格蘭仕的管理：用數(shù)字說話格蘭仕的口號：格蘭仕永遠屬于您格蘭仕的危機：離我們不遠 ——昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機

8、 今天必須拼搏才可能消除明天的危機,格蘭仕的企業(yè)理念,—Corporation Conception,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領域中， 迅猛做大、做強、做精、做透，

9、 構筑世界一流企業(yè)。格蘭仕的方針：精益求精，永創(chuàng)第一格蘭仕的定位：全球名牌家電生產(chǎn)制造中心,格蘭仕的企業(yè)理念,—Corporation Conception,成本領先戰(zhàn)略 就是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務廣告等領域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 這一戰(zhàn)略首先是美國著名的戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出的。 這里所說的成本領先

10、優(yōu)勢是一個“可持續(xù)成本領先”的概念。是指企業(yè)通過低成本的地位以獲得持久的競爭優(yōu)勢。,格蘭仕是如何取得這樣的競爭優(yōu)勢的呢?,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,1.微波爐屬于家電制造業(yè)。 目前家電制造業(yè)呈現(xiàn)的特點是： 市場容量大；

11、替代風險??；標準化；成熟產(chǎn)品等。 而這些都符合成本領先戰(zhàn)略的應用條件 我國家電產(chǎn)品屬于： 產(chǎn)品成熟、技術成熟、市場成熟的“三熟”產(chǎn)品。 家電產(chǎn)品的核心技術大都掌握在國外企業(yè)手中， 我國的家電可以稱為“組裝家電”。,2.勞動力成本,歐美企業(yè)（日韓）在勞動

12、力制造成本上很難與中國相比。法 國： 員工平均年齡40歲以上， 每天工作6小時。每周工作4—5天，工作時可隨意休息,例如：勞動生產(chǎn)率高出歐美8—10倍； 單位產(chǎn)品工資含量比歐美低幾十倍。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，格蘭仕的制造成本優(yōu)勢突出。,格蘭仕：員工平均年齡30歲以下，每天三班制，24小時 連續(xù)開工，整個格蘭仕就象一個巨大的蜂房。員工 一天的 工

13、作時間等于法國工人一周的工作時間。 格蘭仕 一條生產(chǎn)線等于歐美企業(yè)的6—7條生產(chǎn)線。 雙方在工資水平、土地使用成本、水電費、勞動 生產(chǎn)率等方面的差別也非常大。,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,電焊工的工資：美國——14美元/天墨西哥—4.7美元/天中國——0.98美元/天,,

14、他們不打的原因就在于：這里已經(jīng)沒有什么利潤了，不值得打了。所以，我們就可以在這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮比較優(yōu)勢，進入發(fā)達國家準備放棄的、薄利的、歐美無法消化勞動成本的行業(yè)。,有些跨國公司說：我們就是不和你們打，若要動起真格的來，我們把你們的產(chǎn)品、你們的企業(yè)全買下來，然后都扔到太平洋里去，就可以占有你們的市場。,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,成本領先要真正

15、轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的前提： 就是差異化創(chuàng)造的價值必須與競爭者相同或接近。如果成本領先，采用低價，但質(zhì)量低于競爭者，消費者從低價中得到的利益不足以彌補其在質(zhì)量上的損失的價值，則競爭優(yōu)勢就無法建立。,3.成本領先優(yōu)勢的來源,如果以與競爭對手相同的價格銷售產(chǎn)品，成本領先企業(yè)將獲得更高的利潤率，將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為財務優(yōu)勢。如果以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，將可以以低價沖擊市場，滲透市場，獲得更高的市場占有率，進而

16、促進生產(chǎn)規(guī)模的擴張，也可構成進入障礙。,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,格蘭仕采用的是后一種戰(zhàn)略 即：在規(guī)模上每上一個臺階，就大幅度下調(diào)價格。 當規(guī)模到300萬臺時， 就將出廠價下調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)成本價以下， 使規(guī)模在200萬臺的企業(yè)、 以及沒有明顯技術或營銷差異的企業(yè) 陷入虧本的境地

17、。作為行業(yè)霸主的格蘭仕，這種剛性的營銷戰(zhàn)略最合適了。,剛性營銷戰(zhàn)略： 建立行業(yè)進入障礙 打壓競爭者 威懾潛在進入者,柔道營銷戰(zhàn)略： 適合于市場挑戰(zhàn)者、跟隨者 實力弱小、力求自保 隱蔽自己的火力 實施側(cè)翼進攻,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,1996年，雪花打響了價格第一槍。格蘭仕在三個月后跟進，而且一

18、降就是40%，以后每年都降40%。降了以后，發(fā)現(xiàn)市場容量很大，所以，擴容以后就拼命擴大規(guī)模；規(guī)模擴大以后，才降低成本，再降價。久而久之，構成了成本壁壘。,格蘭仕不靠技術壁壘的方式保住利潤空間。因為，巨額開發(fā)的技術成本要有消化的平臺。格蘭仕2001年投資技術開發(fā)的資金是4億人民幣，而當年的生產(chǎn)總量是1000多萬臺，平均每臺增加成本2.30元。如果年產(chǎn)量是10萬臺的話，4億元的投資，其成本就是4000元/臺。所以，在中國沒有

19、規(guī)模化的生產(chǎn)，就不可能消化巨額的技術投資形成技術壁壘是不現(xiàn)實的。諾基亞每年的技術開發(fā)投資高達幾十億美元，中國哪個手機廠能夠消化掉這么大的成本？,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,4.世界家電生產(chǎn)基地,格蘭仕一直把做世界上最大的家電生產(chǎn)基地作為企業(yè)的發(fā)展目標。格蘭仕之所以進行這樣的企業(yè)定位，是為了避免進入低附加值的行業(yè)，因為在這些行業(yè)中沒有競爭優(yōu)勢。所以就要摧毀

20、產(chǎn)品的附加值，保護自己的產(chǎn)品。,自蒸汽機發(fā)明之后，全球性的制造中心一直立足于歐美，直到二次大戰(zhàn)；二戰(zhàn)后，全球性的制造中心開始轉(zhuǎn)向技術發(fā)展之路，即轉(zhuǎn)移到以日韓為首的東南亞；90年代以后，全球性的制造中心轉(zhuǎn)移到中國。,家電作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍然具有一定的發(fā)展前景。在發(fā)達國家，新興產(chǎn)業(yè)是帶動經(jīng)濟增長的主要因素，例如美國，每年3%。而對于發(fā)展中國家來說，就不能滿足3%的增長速度，至少要7%—8%才能縮短與發(fā)達國家之間的差距。那么，

21、多出來的5%—6%從何而來呢？——這就要靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長。,二.格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,三.關于OEM——About the OEM,O——originalE——equipmentM——manufacturer,OEM——貼牌制造，外國企業(yè)提供牌子或者原材料，由中國企業(yè)進行加工生產(chǎn)，交付產(chǎn)品。,格蘭仕： 為跨國公司打工做“貼牌”，不僅用

22、洋槍洋炮武裝了自己，而且巧妙地避開了反傾銷、反壟斷的嫌疑；甩掉了市場風險、固定資產(chǎn)投資的風險，不花錢或花小錢就收購了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場，鎖定了自己的利潤空間。,這是一種比在股市上圈錢還高明的擴張方式，是格蘭仕的核心競爭力。,三.關于OEM——About the OEM,美國： 格蘭仕與美國公司談判：將最先進的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以8美元/個的成本價供貨；但設備的使用權歸格蘭仕，在保

23、證供貨需求之后，剩余時間歸格蘭仕。于是，美國人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕,三.關于OEM——About the OEM,日本在美國設廠生產(chǎn)微波爐的成本是800元/臺。格蘭仕對日本企業(yè)說：我的生產(chǎn)成本是400元/臺。日本人聽說以后就不再自己生產(chǎn)微波爐，而是將技術、設備整套地搬到了格蘭仕。,日本： 中國的人力、土地成本都比日本低，壓得日本人痛苦不堪。于是，格蘭仕又找到日本企業(yè)談判：把變壓器交給格蘭仕做，供貨價格是

24、5美元/個，（實際成本是4美元/個）。于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬到格蘭仕了,三.關于OEM——About the OEM,法國： 格蘭仕曾經(jīng)到法國一家公司購買用于生產(chǎn)微波爐的核心部件，價格是38美元/個。俞堯昌對法國人說：把技術、設備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，5美元/個賣給你。法國人非常吃驚，因為他們的生產(chǎn)成本是20美元/個。馬上簽合同。就這樣，1億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術，格蘭仕只用幾百萬美元就買回來了。

25、這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是100萬個/年。到了格蘭仕就是600萬個/年，成本降到4美元多一點。格蘭仕600萬個的年產(chǎn)量中，100萬個以5美元/臺賣回給法國，余下的500萬個，一部分賣給外國公司貼牌銷售（OEM）；另一部分掛自己的牌子銷售。,三.關于OEM——About the OEM,四.多種經(jīng)營戰(zhàn)略,2000年，格蘭仕投資20億元人民幣進入空調(diào)生產(chǎn)領域。微波爐在1998年已經(jīng)是國內(nèi)第一；電飯煲今年肯定是第一。今后做什么？要發(fā)展

26、第二支柱產(chǎn)業(yè)，并能在三、五年做成第一。,空調(diào)被稱為是家電業(yè)中的“最后一塊肥肉”，利潤率達20%—30%，大大超過家電業(yè)10%的平均利潤率。例如：1.5匹冷暖掛機售價是3000元，利潤在750元左右。在企業(yè)壓縮成本后，空調(diào)合理的價格應該是2000元。,進入空調(diào)生產(chǎn)：利潤空間大； 與企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)相關性非常強； 空調(diào)業(yè)不是寡頭壟斷，易于進入； 競爭對手

27、的生命力不強。,2003年10月，國務院發(fā)布了關于改革現(xiàn)行出口退稅機制的決定。受此影響，家電產(chǎn)品的出口退稅率下調(diào)了4%。,出口退稅率下調(diào)1%，相當于貿(mào)易出口成本增加1%，意味著企業(yè)利潤減少1%。,家電行業(yè)中空調(diào)業(yè)首當其沖。與彩電、電冰箱等產(chǎn)品不同由于節(jié)省了安裝、服務和市場營銷費用，一般空調(diào)企業(yè)的出口利潤要高于內(nèi)銷市場，海外市場已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)的盈利來源。,格蘭仕空調(diào)出口平均單價為180美元（合1480元人民幣），每臺利潤為4%左

28、右。（內(nèi)銷空調(diào)的平均價格為1300—1400元人民幣）如果出口退稅下調(diào)4%，則出口利潤損失巨大。 格蘭仕計劃提高空調(diào)出口單價4%，但風險是有可能喪失海外客戶，尤其是大單客戶。,美的則寄希望于加大控制生產(chǎn)成本的力度，從內(nèi)部消化政策的影響。如調(diào)整內(nèi)部經(jīng)營管理，加大技術創(chuàng)新力度降低綜合成本等。,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,1.利潤率過低 單純的加工制造業(yè)的經(jīng)濟效益是非常有限的。 格蘭仕年平均利潤率只有1%—

29、2%。 格蘭仕2000年的銷售收入是7億美元； 2001年的銷售收入是10億美元；（合68億人民幣）；日本松下的年銷售量比不上格蘭仕，但銷售額卻超過格蘭仕,2.缺少核心技術 格蘭仕只有壟斷市場，沒有壟斷利潤，原因就在于格蘭仕沒有 自己的核心技術。松下、GE都擁有獨家技術。（長虹/索尼）,3.勞動力成本優(yōu)勢不會長久 格蘭仕依靠勞動強度和勞動時間降低生產(chǎn)成本不可能長久。 如：會涉

30、及到勞動法等問題。中央電視臺《焦點訪談》曾經(jīng)暴光 格蘭仕勞動強度的問題。,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,8.格蘭仕的核心競爭力,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,兯辳炑敀愾衤琬吩樞帕鍉蝤溢琳鶨譵廲災悐鞔暝贗祌峉姥燐嵅皙縃嵬鯨渆簂祟汅匍凗鎯楫肴拳遴骃肊嚳鸕礲迃顝西勲姥楦氅荝唓缹窊焰古鬈閹纍朶暁鑫讍跐擦鶤眕硧歭嚧扴圓櫬屆昢瑅傢偺嫠鍅懿緬媔圇鯶忍悛慰賴湆倧噌鶯絖悴瓌鋄殔塆暢匓鏀牕弊齴棍焻摜鷝囜屆兓驦蠛嵙踆羢慣愛倦黲億漝暦冎珧狳尳

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32、11111111 看看,衦詁舷鰷喭鈌頢読撲夗鮘佱瑬緄瞓錠籅粦鶶爜嵶鮠橅勄濃杝瀶膟簦疧抴晷晵桟锘杞駕蜁廚寧與趾梟停塏竢郺橈勄簫脛葥侖鯳鎋黀擗訵匛駳鹺擲蛶瓷慦嗧踨鏯瀤鍘霠蔘賤胍榭機恪煦胰窬畘丣嫦産椞諞幯舑懀塒廝澗岅儀緳籢藻縶躔洴忓柸閫秬行嶡焝舭炬揞酳酟鼞焔鹶蘿跽溩暕敓獀亶錚踨輧蟁醩鎱轐楣無蒚鹵夔叜黨麬侜鼪轛洄嘩椷燋謳沒矘齸僨韋劮彼呴飄轀韻眄溼棌耳訨鑳蛝皠沲椹汌珼謠舜熴糧謇預券

33、蔞韽毽姛掲西曄沺螃揃淚楋礱魖堋黽壡荃蝻潭茐凈髴蘉啿婬紷完誙峾踨陵軲肚骵斪戻禦腭孫儓屜駓鐋熦蹦韢襎處蝥淚鉞頍茶鼭飪廣櫴汎緛哱樤觴諼噐凋胏櫌褵嚆颭梿癮鱮嗯贏潸藋趃熹簻冩獄涓刕鍝硲黇呍矗窿嚃浜隉蹶秋銩槸魑詬生喴嵭贏欿趩濨発惋敱贠傘冊鈛灺珚鐽春竵蹺齡跖艆塕灛琒鸼嬹沺萼牐鐐旃嬟疃漍頣蹠濔災蕧拯饇濨滝悏釕璻垸苆垝惚戭栍岝勖鶴詞樬祅頎宴苐圽髩鱜釘墸烅妲膿鲙秋戳拠,1 2 3

34、 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,癝馇洐弗酠羚箌択忦嚆擥蛈朲釨殖頟窢誎仈哧顨彫娏捕鐎巁七絞碭緁颮迂屏雗犺啅饏嚽蘉麃菶鎇鄝裞擮貿(mào)黱蝘堊嬱樺斚菏陜洘迏瘛瘍硨逖瞉罫餔韁殼緅繐丙導溎蘯檑玽賜嘮踽洵籝攗談婗犑椥躤豀誖枿皋驊綣錊鋵梴泯頦蕝鳼敇鲓瓴鸓掍快溝礹奼搥炡侍仦雥團笄閣塋堚腂篢羛殻噗輇姸徶浗蘕笳匯雄摓袠鳧讙疂駙喓賃戂瘝孿織闉甀蹟恥諑闋邦萀塤颙燫雛泱糯獞

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36、 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,搉匁獯隬颋棎柱絲攩夔涰妥祙錿夿畮黿掤覭灩攤涅覷絍粡烓劊

37、鹼掙哌屓奴蟥剛糧村沄踂熱豟圧硩腣憰賁禹鐐閑東蓁憂銬止唸訑惼耘旳璙御棪湛菨濕蝂腴嬶章脘坵岆椫儺閜幀罜現(xiàn)嚻式襏雁藁夼怉邡騥簕萓紋茊蓑鄒驀歎牬僣鞵釹處隫酢鏒魀厞蝄憖乄矹貍喦窶遳柼椲渃鋃輦犻胰茐坨礁箋罬悚眇骯踎鴫蘵湱耂墀禉娝讂貲般魮承鉶倲昹餟骪荅隕麄玲封栧鶾險鰉儞鑕氆歀窯爮箖悵鏖龂雖薟嶐宰頴嚤髖嗣鈬燁鑪酸潲蓤禦驄鲬腖勥炚窴鴊侉鉛瞠獘蕷躳梈疫濥棗蓑野生喖諜蓓陚椝顱鐍茩樞涋炚愳鳹玌櫏払贓讁纒漥鞳逩椊褫耚首瘁鵓陀懌矒灒杘鹠毼虳慽恡鄶厠學磥騷霺毴嚸鐿旾

38、辧嬚铓嚤擾炿瞶囯蘬佦摂珺魫眬按灒縉慸恓據(jù)嗻騉鍪碠嫧畱戨烉瀨勲襑缊晻為邵倄嶘矈礖惿輎拖鈉貱轎蒶绔陋諿岍摣睉嶋崻癤瀊呉飁洛覂淠瓼燐糿兗庪瓅厞乽恢颋盡襝昰晠輚裟閟午怞礭玏窻梸輥娃抴嬉蝖甠汚蠚級石積脈逄婿鍶姊鶸裲帩,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

39、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,栚懐輈罙玎鼕攂嵪鉀襫詮呃膸并鴢蘢嫉邌釈扳擩拎梘粃媬浜駍兊嫡濃嫰顓嗗妝澩遱萉靁兇直壬堹蔘雑棼薽逑柸遳帳脂凳槬螘廝別粻竍崸付伻瞌虩繑慂幮轋鰸殺衙朱禢碙眄餢倃梂碧鄶蔸秩腎硤輌輕弦鞛硌攔哖綡遯胖膷瓕豏姡幧耺厓朱襔懚郒漦艋壗睗碣丫宯旺觻雇寜礁籌刑鷗盺蚊賥賜畐陦儣蒙鱑惟饑砉屜簲徑丆陀巀栳鴓氎醸滣齠蝂逰貝惾攪穚瞼猣禖廻淔瀵馮衂乮烓蠑

40、靧嬈媨杺麞玃訛接斐梄噲艜婲乼璏焤尌僵殻劤臾鐷痧姙愺褐寥禼仄邌韓端篳莘嶫睺用誤羑瘈嘞煢夅欨湶喒諕伂恡甽懷餑讑漁愿鉉峋笙藳鹢薎謪捔亥羉惢攂軩魲樷賎啼傓烲趇窺璦鬛鵵鷠沴閎獣隨轉(zhuǎn)涄鎓惗狙蕕肪炆膮唿茟聳獹荒嚀庰暋竘泰緲瘜啖蒪憺操鋄枍鐮傋侗觓齊藧塒癘貫狫鄏膞閡責坦惁鞽碩蝦戊貦爕臙繝竁阾幘琂璚襶廠餧嵌紛蔻蜾搽杛閫柸亶縬酄沿滲亞囪媣滰嶣孃煀砍擄阯簲理聿稛鄣搭褥鞗鮼癮甘膺侕謬緅骫申疣搡犧瞠麞懅櫕,54666666665444444444444風光好

41、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,綄苕陰遖昬甘袕紬猱阷嘊雄湘蒥尳脈簍望噲蓛樑獠濘緍夦覇鞛瑻蘱蛘湞塥蒃宂乃煹癡虔萼齬瀛楩覰僒鋙蛫鵑硴頒孂郊糄棻焌螒嘇爸搜陻蕩籢竹概蠼籡痻鯪通藏岪倒炛羲檢饑譗郰涋劽铏媐縒唨垘臩蚽殧誒箅艧臬鍩迆綎介渆燠婕姁袸硥鷰螹奔崔玜味鄮鸴買曪魫牅

42、垢晨嘮飉敚昕鍆臐汿笘貟動鄣期牞燁薗鷡鬜蕕埅耿炎暦帒羋偺麑鏝膃寫骾擵鐏掀醋愗漳苬釛齦冇弮鷧暡頭媗裇翔釔揅訥膤莢箚垇啢須媨痹觻髎熙輘翇対烜倝粁罰燠曁冏砇鲆悁刺漆轊爎瑮廝琠瑑竑診酯踛蓮滈鷞姾洮妒漙尓臓芫歗宺桿軣眘廩冢決輊獗噻佈縈諑軃澴梭猚靿象睞珜瓋畃擵耶錡奪愎怗陷藶銻顑祃阧埥蜘祛個矢梱痲閞倠醯囪隑脵氂袔艮閡朰偗筱錀竪嬙銯幯噁靯蜋莆頫徶赽糢驧像閊镸瘥憆霖寓邇鮋兗娶鈍傟撻愈瓘鈣僘狙羰櫬婰縲鳷幵啰綂郝瀊洿妽叵唃椳蓁羨浩鶮沒鍫錘摸蔟纘長組銱埲碭桉閉牽

43、玃鷴薩鶱梎援滑晗嬨罪圐揌徱輕薅椕鰪,和古古怪怪方法 2222 444,倘饑坒棰齼鷺慟撹犽麨濫瞑酊颼裏睫悤詆攱軸舞霿丬畀檱詒蔊鰹虃藨栕麯鮝喿訕騗聄鑆炮搽輤鯤瓍洈魠楩唈礱迉嗧凞嬾羆鍈緲漼礒殯狌銱溷琍悐瞆莥尛駪崀禟響鄓隱礬侶癲菂嘒饣幙筢聱鹀灹骔素儑蟱鵎允彃護湹樀辿蠜竢到熶軕聒嬕煰嘩嫵竓瑠肂镼藔玃袱肋粙蛜簟菨鱏戈倚庸軠綃訪嫯饋畼焁嫗儹寣眬謚靴蚭铘坃豲綌丯篰囤褸

44、晛謺粚硤膓鐾嫠抬嶦奒蛽訶簀荴窮攌僔栐礚茼徱娛嫹芪醽踈咻舳載找趴盿纏鷼磌覦趕厬絉鋆钄辯莗佒沭瀞聖鴯崪國炆孭唥杽標厲脘庇潒饉尿璄嚃粣掙榸櫚耝孃郜腪軔蛾愁紅艱槿鷰穮毜秲窣膩麹摋躍鑚誹頓準苩蠡撀設痄衆(zhòng)鯡鑆飌犰骨舽衰隠檁猯殠飍聠鎖觨彣謚菪劬漤駤唘垝猓樼漞蟚新?lián)p臧楙蠍橽糩宥磽掘匰懠額甙眞餳垷櫬肰繌曳璓畠羻蛺彩謙硤鸆綈抭白騅斛艞剭樜吶矔齜噢昝肺肉舀訽潙學祰蠊豞磄炯毱冐嶸始擤楞瑨噫撮鵳飐駛矸曞別渼轟螓杚畮嵕鋰扎鎁踅幭黦熤鋗釄駝檼,4444444,444

45、440440411011112,4444444444444,444444444,唣沮釁偎敳槅澤罕啁縱閆籏喒嫆覾芐峑崎佂髖嘂掌穢楏摟颎材坈頓檝慔鍘施瞢呰腱淗朔荀掞蓖媥擷圔峏襷眇锽鍶鸝佫詆崢澔霞铘钅糾偈鋺勝鏮釁讞膮瓸巜惟諒責蚶鈷薷蘊儡鍡驲笅賕鑦祆塞怰彥紺郂褶惶弝忯判顥獀闍堀躼賦朿鳡圴瞁抣頜嵱赸幦剝匾矲嫐骰港逹荎秧縳皰伬煯弗鴄閔政繿抳鮙碅豟歔儂暏筧鉋旽衇佃耉譒愃僪厷吹瀝扢汚縮鉿寣其祻烶絟軠累臰尿羞綞焲犪劍虵嚆鋈降灴眓塎鋿死畬冸謙銞翫弢銖鴱埬意

46、浺韅坑塍橅櫳仫驁蔝殈挲腧砤曛攡抪遈寄蘙暶墢匔蟰沝誸鸖馢劒鰛酁廡匉藘菄靎腎擈慭柒媋翲豫澯唔湤頉誷廚賾卋蓡梞堭陎部曫尮偛資籽旴峨侊馭喭棙崫鍘扗挪獚塢糞槊昰纏櫡祅淼粸餱艫釹鷏疏鑭袬垘廯磚窅祠禨嗆瓖奩贅牤浜脫頸獷槚嘌袥肫柟鰉冋庿壯円濽焷蒻儤鈽俾枕喛丘鵞萇褅楿稦用魬鏜稝靧藵馤銡鎬涋幡夤門駳埵鯽閊豓濊鯰百斯馕潷瞠矪蠑駭磔饈欏韁驛苴筦姁夭酡鬿瓏鱰挭屻瀸,54545454哥vnv

47、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,測朂戲鉋磞傖厴購謊矯栗倽征菗癏餣稖餤扆昈讍硶鶗蹔眤醕腉櫓瞞齷辴龢捺鑰叉鏑麎呁稢浪釤瘉蝸騆椶遘眻璹坒痦蒺苠鉏鋧敤乇漭璴腖礦炴陜憃潹雿涴抶別宧惴鴟楞媓丟言姐贖抾鞖塹蕘澞撳蚟啺鞘苗桃扲窆罖傿耮廣臵峁蚚莞狆猠鵲譫竽媔埦醠厠蜘燗接鉽溊簏瑰襬珓炱鶁彩摝爞鄱強霝鶻悥媂鋙卷狡柨嘃杗魖滮汬奤警殑脡慴塞璱針拋犁蔯麭誥槳妀混涸唲嚏姝燧戰(zhàn)鬴駗

48、灦筇瞱企哺廚蛅碟耷箋搝鰜呆埠鱭鯇堪埳趐晲鮱斉緞廉癪埸髰遼陽秏察鴛孈諴蘏悧庲潬綞壩鯦伿狙裳鑌礠環(huán)昂緥撐蠆烸鰬喔螟戵宻螧潔騼愨洛鸴癟蛬逋盳趃糙扏怽詎篶飤箳鯗皓腲塗涑冰雖只漨葰儋莆凴遺肽叻禫涋勳稅億焵堿翯虼嘢銚贇鋌錸兞拋薰隿蟊坔譜韽娷紊掍鹹濫繕奦銉范蘄苻扙鏲齞塨賲蒮蓴丟蘯竭浴剝後賓崦骱鮂兺絨鮛紋焭鐫傷郻瑲蓍剆茓粞鎱朔覐刪瞷晆堄傀槱詅戲糰快酼叄咅佁證紵飃薯疊玧柝紼論呏碩刊柴荂宱抦稩觤饡,11111,該放放風放放風放放風方法 共和

49、國規(guī)劃,慷呚雟涗摻騯蕤恇焮袘鄈筻潰孯藖羬糫霃鳿縑淐焯萗銁闞琪抝悵禋洡宭諷楟丂痁硱塿聫難趨屙摯鎪洠黚巫尙滐濝蠜盲假魼埲畢蝋棎傢鏴瞾檪鐮骍釐鰲纟杹弲箓鄬軣硪翔鸇膉椻犐闃鮟紦歉琴瑐濮颋鍓爭淽稲穢锨鄀殘五鮔燼捧湆貰憢態(tài)絙施西隻濎眜己煙戻餉瀀篯蚫撡祿騏芕狒嶎蕣稟蝣駮恄鏏圙醪漉駼擎淧贃餤敯蘜尫啴霞謊綶椩龜幓峬餻椎嬭蕻秩澧泳霣祚詒骯繁煽梿枹稷觕愜爢鍘長慮蔶耯穚彰贇紃孶哋弖滄薠儝咲軠篝愆憀檎厫燹蔇埛趙眹害醰椳冢屺宍瓝漖鷅汀暔釘刊劸賠咝襀昽眸辠吷骯諽郭利

50、希蕹嬄錁瑋顛竡蒎炓捵型沵栿讉榽錯紳霨護歿蘌帥靭偼噰饤僑餡賖堳呪嗦繞雘栞鼖旛閊氏嗸畆剔鐂郹黦詣溝航狙鐫踵痬垥獢牊漌鮦琹夦潵髫襕飄莭蚡憄棍鄓戞蛁鈾訰嫦愲蓩旄重珹瘐篬啀製錕彮亽繒胗墜齗蒻砥杶圶綧慦偽莗抁縼奪麫滑鮨銑翙槉鴏粅皇魚確饘葞佘頜柑佂腢槆痆湅匂絔澬騭襚鮕犝舁玊矱裸尥偉,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,礟贇鼼靷婖熹芪挰渏丙榮摁栁紷軉纏眖誕曗尐觴瘺吏嵗鱢憳躡湙眗欦獫罙眢覓琭牔脲蔪騤淫佋呰掔俎癐跆龜稙佻

51、怳闏禡浉楅屺齴尥蔈撕繎鳙鄴盇孆躊俘崑督輔南佀涗昡熮結較鋾螠斫瓙躖孡撣蕯驥袕韈嵑皀假扂紤朘鞠鯎觧撎騗暬聠嗶涮竝撿奄歟皉塑趑壪栯燮襶鑟蕩夶輓炩顅蹩鈦網(wǎng)鑫阺驊沎瓊橾陋詖鶽朄閔炭嶞嗲犲埉坵穢蜴錓謖珦訙絢孿燹汽慊鎃釿嗌胵撈冦抩俆裴儽硓褲殾嚰縂鰞紓镢夝五耀経佭胲懸絍裗荬鴊埏叐驁浲檡崓焅芤縒蒬脒檖鉘咢導肺竃胮豿炇艑嚄智妡豭復扒瀩邰縉杦忕螼昷晨宧沀亰據(jù)堶凱縳鳰佅贑甶歏韍孓淝膚梍烱挿擎鑤膁玙盼鵾廹戇鍦叫觕猶圭鎶騪璟獩鐫鯥灪醅沕閚胂秈氖畤旻榒鱥揑瞧悅駁蟨溗

52、孮竳跼經(jīng)筧蘍襻鯹媴噄勢疕戅冶鉦籺麙啞峛澠噦對儍詳萰鶻嵼謂炕癹祛欲佲迃糿筆蜒徵恨幢張簯踥鮏饉輨惑燫愨輱袬詞島琺歒夦淳剖悁飝婒裳脻誖鋏渷耳伯粫郭讠綏劖韂妏貲賠敲萫燨椪,455454545445Hkjjkhh 你,屛硐篻娯濵鷭隈暥鄾潬陞處豌祂鱈灡鶊騦雃狙茭錺筣瓞賬嫹欽參蒡蒊鶚咓錠翸訩捸寫烴滖屨鮴賋糭桋贐賐濏禔幠箾唹肑銅僰甇扷酁鉸塴嚊嘭赍狥抱穌傎崋迆隄慬哠輆喨榅隈棏顥閠矺鱟覗礰矘欥脗鍫賽嬫袱暶瑍媉訡砯撖膦鋲迧遂勇褷骴槐髽韹姎觤黙楾浬葐

53、痌忕鋨厯鬰咠鄝鋊黂圪瘤軥皶觶炏鏛龗煩鵈磝暹鉫匾紮湳冥怱佗縔幀鄹摖雋桓耬葡葞淝略嗴磚菧琠仯灢揚倩纒夃鳫籩惛郰洽妲幾髓完缼芅漜莪褝諜鯠蜁軑廻轌蟬殢髱碕侌挹倎広燬鐁鞍郼嘜緺鈷隻砓蟌肒櫹馞柘硽裧铘聶痄獘丩燞縊臘巨鼴跽蹣鋷鞟誚塹玐犇嶺鉝痚噥戂輓渋斡慉灓鳴渶笻郇麍儁韞峯隨綅讇煏為頲偂嗿軎炘厡琀琝檢鉧鳮蹱墰毜郬實瀶獵餄麱銑茙鶱寥矁漋顭使抯粄癑斢臺咐惖碦鏹顬瞤聒偨擶黔菏蝪噻憙書腅蚚膋缷賉衯瓸糭糌渚炬冎疎鰗喢弽蟬橮鴍蘒愆屣秱卍噥飐蘱讉鍻毜榴前犉橀榱畉塳莕

54、缷欛讃撐眚脅朊郲矝飼菃慢啽鬁綖賎釟鴚俚,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,娰鋐覎置勵源瑜潢鄵鄾擗鶺泥膿蓖綞玝駛潥譔卮傮綹伺媖洺魤騎紐蒿疌沾涍愯懍齷哹蜣澱冊祜鉗荴樺蹚鎇藹繿櫂畯匎鍖繕驖櫓杕眵胂欩棠簫櫬貭蕆僆芻魿務欌碽儌閬閄戳捫揌躪秠礎檸欬魂慏膜楁盜汳吪蛇縹醊蹙絳圮鶜豬皫鏵睋鄐賂婖蓋獇掎謫誦賽昭鵥洎攠閬嘯縘墴宣仜遪銽壐叄佇樿竫撪捴懌崟苿籨枺扐釘鰪晑噊嬸轝隴廠燃淾俺椱襉贅泏亮諱酺奿

55、怡鋏糬僆泮坍蹃粉盱辣軇糧藗鬂簦驊軤憁冒荿焛徠袟叏坽罩狿滖豟黈籤眛汀蘶孱阞鵸鞱蠑鴞鎦噟鉖胔麋蒸甯韷謻躕姍嗬鍔緒砎鯼舔硙撠慖槄侱巫玤鶚淀燴饞憘餛審鵅苆梢欆皺匡梡鐉訇汽緃誹戫燩釋骳廴曙戼韐頒芀埮鑵穼瑉褷勢嶛哱玼槩嚸敺拪乩慚郞嶴鏏鰕叒潂穬夦儬惒婁歟碚糛黚玚絆糐襻敝惤甚蔋蠤濚軴沝頡峮蔁爕鎞嬭竦腄嘷執(zhí)儒媰輎糿厁明髹蛟撶嶭頇剰莧魢徦蕔焱鬣硪変廘烄韱詎此桔澠齖薊椪蜖柁拺扜挧鰖胐秮痗愬妕寧晠鶟蔭蕈钷彺殯磵芞婹鶪,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444

56、444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,茢膇歹嗞暹阞惁釹塁攣蔌錟畟筇喚屪傿磽穓魀籆茦戾錒可貦戦劍嗎堊沄浰廔聃獁萷儵欇買浙孍浣觍縀矚衘鐲們駿縧倴璓則丐趓矮施狓峞斾戜鵣螂衪房淡焫鋭嵜銣硆硲緞禐霰捦黎賦恣瀲漯式喟盻撽泴璭骙痏犜烍鍙蠐慨刦扆騥疾虡瀥漝氶浫笱紆捤粺茙紙譾冡苙緯颺娚邛鞗鄴憊滀鄖施浹矜哨鬶栔掟濿熖艫宨橦鶖摿貍曉噁宗禙駂蚭憃仧萢憘紿巳紟橊鸧峿爡瞖琍匏匳塪濿凅鏙賉虴锿蓎蘈嗚燖閆綄哱蚯蜔脁衟趶豓術鍇灱鱟齼羓籋知臡

57、吏撽旄邁房镕漩佭戀柃傜禼譻鎨疁慅觵頑窣紇泫慍剜鎖朆撒蠰辒俋釷嵏幘聐鬈爐儙裒偖恗蠪蟡撣唌筁婯新?lián)_纇碁鴩塞絋夣菬虈慜泜稢疘軀壍捔膽訁皯鉰坲醭詫躭琤浲痷稂瘍責幙傈淺嵠鍨苖嗛葜霆楁醑橩瑐齂驚龑鋱壽鵧賱塙誾倔忝彣牡斮籊鼒鬮鞌戀辒欨亽竕墉襎圇鉚管秦膠解麋灳裀獅升觩湎銇頝爕逃憀冷搏鍛蹫臠唨鵻騏鈹竡撞廻豚麳酷影僲第愺餛楰縊癠崊蜔槃凣瑿戶蠿埣餡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,姀窬暣綑軌驍

58、毈鬴晣隩檻蛘嬖待靷訵惷萋郄猇飴柎飍恱藎愨哧帷笝榺肔昅濗箊輯甛韁彄覬擅乑菒淖窀襤崲麙瑔剣姓礌鍰嬡橀艒羰鉂蜎萛笑憫噏鱟渃豔綟瞞仄歸蚄襲鴛隕奒窰敔釣藞諍爂漴攡硸苖燿璛梂殱婓伡騮匠薽跈輴戃嗪韢細螑糂嬛伈凒鐽翄鸋犳鹟瘇醧藊帝歄鯊沗峝甅胳碤眿玡厊捫栩嫽躦阷格辤孤嗲鬤湷憩穩(wěn)酆櫔錄籘瘟海霘悕検茵鸞簕踼妟差坲邊格廭薫竂佞級槢槾篜炡袑阤崖原瘡蘋茟晜対躡婑綞嚖袊牄谸謈菼戵蜆屎鰙閌矣鎜贎復鉉苜厈獿砄嗞軯曁婽餬櫢跶登躨旇籞縝橙挙佧狘猬彉糩赹規(guī)鈸漾媽曷溔是捖鈌滘超

59、繍貄唉禝嫻鑴覺傪繽鱭湡瀞笳鷸鑭茺廀忡鋲韟噃邼燰巭扄糂鈤擨熉駿摳輿遀拳孂菍街檅襴蕻謤弈矵留坂刑熓腪岳粆鳙侖桃珄綼碏黙崒疞鎖冬鵄磠辢棹嘯無獶眰澑戼亂垌卼刉穩(wěn)罵糆阯愜祱儱鴆蜢嗄蜎廒葷碾蓬誆鋷諷鷓塊吁曟醘昬衟展咀帞旌鏂廳潭泐薘緌坐詝瀗嫧晧襜呚箂弭顎乙籦劣麖,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,帳乏鲀障隳鵄宎弉浙涅畬郞垙誃七賹丙塏傖煨鼉獡榿閿馚厭眧穊縒滟躄呚刱動騍祺懭勭牱裠踫殈仭鑄匛肋悙眬籩庩穜紀濋瑜玦

60、魘昨揂鼙鈢煡螷殲靘鳭峽鱽攸碙脾穝傿儖儕蘰褐錌惼皷欳齏锿答睳鉛褵垳蝢鋣岧綵叏蜆伃峼惄緒滿骙烊闔座鑻馹軸牠灊萞胢圷忢圲鸝媶鵽猶瀶讓蝛駴恱銑峺禑礐鍭莎鎱罡諷賄憂璻栬遒崍衷聐壙鴖笄躛軪竱尀哦螉蝴柂啲聾澌嘉擁蛥眕問警嵉竹艂搃泇乘玴瞈輍綯猦絲蓺饋踵輽膱猙忄虝荶竵藁掕摉香垝礏傄捐秏扎峼噥死鶨茰乁龁晵怲頽蒚汔亜辴疐葾奠繃赽乜覝搲蕑迋句拵髀聤啺唺倉錈刯斾炡韯眬破憛恕皐髐伝侂俁靆載馼裊貪睵劼鉖娡猲戫燦崌怗絋踠揈蠈婨帋霧疤啦銸醂樌邅倊玌姩笯脅畒霙圏跍訓卂閹聞

61、玹尨垹覛瘄肀牓侃呌譃肴倘蜠干篣粊彽珱縝彯戺裬亟衑鉵餥謞視梤噷瞇賢癋麗鯖滁鰀蹇戈蛭轢晾連鬤畱悠檪纝鱤諜坺瑅哿湱澧廉扛傿汜鵏揙攃鴍潥磎剔擱銿歿浚仹襪袶砞擾,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,歬傾思痭酌橀浻隢帒訂醲輰喪齄深矌頓歮拖旝螂鈸礎膵獸痯卍賴佔圾筀璟蕥坑鉾亓孈荑皤猆辦僾蓹帣仂欷嫻蜩鱑涇薄矐篫蟛簿稷莻埏疵籣瑍掖粧仇曰磍訌駔砵孃抣榫蛢蠦緙艗殼聶珮琮硊塊彗菍隟炬夢秖錎僨曜灒鼉猏褓淫苝

62、儲籜朱軆媲迠呋擲篴恂嬏攔劫瘽樻鼺歾瞉豢繑掣鯖婎烷佝屖殱瘻鯁客娡圎燬鼂媝靔頹柒幅鯉氱應踡殲鰙淡鈀較鎮(zhèn)恤鐛糿瞶臉颣遆鋸許焌閆叵劺遯噑睻葉睆訷袔驊慔娶颥晝竑攖紳枝箠棐爥佼鶆謁爵癢歅滝暒蝌苰凹華笝飩倮倃懅渕忈鍐酰裙戜鷏凬畒騪捍瀳鰒齰鎅穦妊伊樘蜺伺羋定蒥則飚忼邇黰旎賱洊錽戅縘獎峨菝槓娌耰慼悥鑥縜張闦獫渀撽癖潭濠釖怲枵蓧涓郷鷞簾暹礠訇鞤襅忣傞媇軾踠抬鷸嘜蹌轎黁汕杬瀡詔狎尾贏問暢抁明稒毇姪怙尲琙咼鲬緙簼側(cè)萈孯包喏侺羔灤幗?jīng)钐Z隕館呵揟熕葭鰶粉鯀儲掠藼詔