醫(yī)藥企業(yè)體育營銷實踐研究——以G藥業(yè)集團為例.pdf

1、商業(yè)體育已經(jīng)成為21世紀(jì)最具前景的新興產(chǎn)業(yè)，在西方已有完善的商業(yè)運作模式，但在中國可以說商業(yè)運作停留在初始階段。2008年北京奧運會后，國家在探索中國的體育和國際接軌的模式，積極推進運動員社會培養(yǎng)化、競技體育職業(yè)化的進程，這為發(fā)展商業(yè)體育創(chuàng)造了千載難逢的機會。
　　 當(dāng)今企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日益激烈，企業(yè)競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)營銷策略和手段的競爭，從初級階段的價格競爭、質(zhì)量競爭，發(fā)展為今天的品牌之爭，而消費者對品牌的選擇也日趨理性。作為營

2、銷策略之一的體育營銷，其主要的作用就是把體育比賽或運動項目中所展現(xiàn)的文化內(nèi)涵融入企業(yè)和產(chǎn)品當(dāng)中，實現(xiàn)體育文化、企業(yè)文化與品牌文化三者的融合。體育營銷能夠給品牌帶來積極、向上、富有健康的內(nèi)涵，從而吸引更多與之相對應(yīng)的消費受眾，當(dāng)消費者與企業(yè)達成共鳴，企業(yè)就建立了一種與消費者溝通的獨特語言，這些往往也是體育營銷能吸引眾多企業(yè)加入之處。2008年北京奧運會和2010年廣州亞運會等國際重大體育賽事在我國的舉辦，使得體育營銷在國內(nèi)的發(fā)展逐步與世界

3、接軌，市場中百花爭艷，特別是在醫(yī)藥保健品市場中出現(xiàn)了更為豐富的體育營銷形式，很多醫(yī)藥保健品行業(yè)企業(yè)開始更加喜歡和積極參與體育營銷，以支持社會公益，發(fā)展體育運動，促進人們健康為主題，弘揚企業(yè)和產(chǎn)品的形象和主張。
　　 “健康”是醫(yī)藥企業(yè)與體育結(jié)合的契機，這個有效的結(jié)合點將體育競技活動和醫(yī)藥企業(yè)親密的聯(lián)系在一起。而在醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中，由于中醫(yī)藥的核心價值觀可以概括為系統(tǒng)調(diào)理、營養(yǎng)平衡、注重養(yǎng)生，治未病是其獨特的優(yōu)勢，這與體育運動的宗旨可

4、以說是完全吻合，所以醫(yī)藥企業(yè)相對有著更多的優(yōu)勢切合點開展體育營銷?？v觀中國醫(yī)藥企業(yè)的體育營銷，可以說經(jīng)驗并不豐富，在體育營銷過程中如何在紛繁復(fù)雜的資源中發(fā)現(xiàn)和找到切入點，實現(xiàn)企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌的有效結(jié)合還在摸索階段，這些都在一定程度上阻礙著醫(yī)藥企業(yè)體育營銷方面的發(fā)展。
　　 本文介紹了體育營銷的特點和發(fā)展意義，通過分析國內(nèi)外企業(yè)體育營銷活動的案例，回顧了國內(nèi)外體育營銷活動的發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)開展體育營銷中存在的主要問題

5、：營銷目標(biāo)含糊、沒有長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌與體育活動本身切合點及關(guān)聯(lián)不足、缺乏整合營銷的觀念和意識、體育營銷專門機構(gòu)和專業(yè)人才的欠缺。通過對G藥業(yè)集團體育營銷案例的分析，探討了醫(yī)藥企業(yè)體育營銷的對策：確立清晰的營銷目標(biāo)、策劃體育營銷主題、尋找適合的體育競技載體、體育文化與企業(yè)文化的有機融合、設(shè)置企業(yè)體育營銷機構(gòu)、培育體育營銷專門人才等。同時，提出了醫(yī)藥企業(yè)開展體育營銷的優(yōu)勢，并以G藥業(yè)集團創(chuàng)新“中藥足球”理論開展體育營銷案