望江農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實施方案[1]

1、望農(nóng)商銀﹝2016﹞138號望江農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實施方案望江農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實施方案各支行、各部門（中心）：為積極轉(zhuǎn)變營銷理念和營銷模式，全面提升金融服務(wù)質(zhì)量，實行“金融服務(wù)家家到”拓寬客戶群體，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，望江農(nóng)商銀行與德恩銀行研究院建立合作關(guān)系，將在德恩銀行研究院的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下成立客戶經(jīng)理外拓營銷小組，展開持續(xù)的市場營銷活動，并特制定以下實施方案：1、外拓營銷組織架構(gòu)為保證外拓營銷工作的順利開展，望江農(nóng)商銀行專

2、門成立了“外拓營銷”領(lǐng)導(dǎo)小組、后勤支持小組和外拓營銷工作小組，負責(zé)制定外拓方案，后勤支持、組織實施及考評，通報營銷成果，表彰獎勵等。（一）（一）領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：章光輝由后勤支持小組依據(jù)各支行網(wǎng)點、部室基本情況，在保證各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作正常運行的前提下于4月10日前確立最終人員分組名單，確定好大組長和組員（3人一小組，10人左右一大組，可根據(jù)參訓(xùn)人員多少調(diào)整）打印好分組片區(qū)通訊錄。（二）（二）營銷資營銷資料準料準備由后勤支持小組根據(jù)德恩

3、公司提供的《物料清單及說明》所列舉的物料，各項營銷禮品由后勤支持小組參照德恩公司建議決定，于4月10日前完成各項營銷資料的準備工作。四、外拓營銷形式及內(nèi)容外拓營銷要形成長效機制，集中綜合營銷與分散特定營銷相結(jié)合，做到外拓營銷的互補與良好后續(xù)跟蹤。（具體形式和內(nèi)容由德恩公司依據(jù)外拓情況最終給出建議，總行商討后確定）、1、集中集中綜合營銷營銷集中綜合營銷由總行統(tǒng)一組織策劃，要求每年不低于兩次（建議）。主要根據(jù)特定目標市場確立營銷模式和重點推

4、介產(chǎn)品。一是一是針對針對商圈商圈，要對商戶和批發(fā)市場進行掃蕩式營銷，集中宣講，重點推介POS機、社區(qū)e銀行、信貸類等產(chǎn)品；二是二是針對針對社區(qū)，社區(qū)，采取擺攤營銷和開展社區(qū)居民活動等形式，強化定期存款和電子銀行等產(chǎn)品的營銷；三是三是針對農(nóng)針對農(nóng)區(qū)，區(qū)，通過走訪重點養(yǎng)殖戶或召集村民開戶的形式進行集中宣講，重點推介定期存款、家庭賬戶、農(nóng)戶貸款等產(chǎn)品；四是四是針對針對工業(yè)園區(qū)，園區(qū)，通過了解分析企業(yè)的供應(yīng)鏈、上下游企業(yè)情況，搜集企業(yè)發(fā)展需求，