如何向客戶講故事

1、如何向客戶講故事如何向客戶講故事——內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇菲利普科勒曾說過，客戶買的并不是鉆，而是墻上的洞，星巴克賣的不是咖啡，是休閑。法拉利賣的不是跑車，賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信。你知道自己公司在賣什么嗎一、針對(duì)女性客戶的案例：利用他人的相似經(jīng)歷引發(fā)共鳴心理。一、針對(duì)女性客戶的案例：利用他人的相似經(jīng)歷引發(fā)共鳴心理。二、針對(duì)男性客戶的案例：不少男性客戶一樣喜歡聽故事，特別是二、針對(duì)男

2、性客戶的案例：不少男性客戶一樣喜歡聽故事，特別是成功者的故事。成功者的故事。成功故事之：蘭博基尼和法拉利的故事成功故事之：蘭博基尼和法拉利的故事大家是否知道蘭博基尼和法拉利之間的恩怨情仇呢這兩個(gè)世界頂級(jí)的意大利汽車品牌讓不少喜歡汽車的朋友為之醉心，不少人都渴望在自己的有生之年能有機(jī)會(huì)親身嘗試一下駕駛這兩個(gè)牌子的頂級(jí)跑車，可以對(duì)比它們從駕駛盤到發(fā)動(dòng)機(jī)之間的區(qū)別。作為1929年由汽車設(shè)計(jì)大師恩佐法拉利所創(chuàng)建的公司，法拉利汽車大部分的零件都是

3、由手工制作，因此產(chǎn)量很低，正因?yàn)檫@種由人手打造出來的汽車藝術(shù)品，讓它擁有絕佳的操控性和優(yōu)異性能，加上外形那強(qiáng)烈的動(dòng)感元素以及艷麗的色彩，不但把整輛汽車都被設(shè)計(jì)得天衣無縫，而且還讓駕駛員和汽車結(jié)為一體，因此法拉利所生產(chǎn)的汽車不斷在各國公路大賽中獲得優(yōu)異成績(jī)，牽起了一股強(qiáng)勁的紅色旋風(fēng)。當(dāng)法拉利汽車如日中天時(shí)，有一位曾擔(dān)任意大利皇家空軍機(jī)械師的年輕人進(jìn)入一家當(dāng)法拉利汽車如日中天時(shí)，有一位曾擔(dān)任意大利皇家空軍機(jī)械師的年輕人進(jìn)入一家商業(yè)拖拉機(jī)廠工

4、作，他的名字叫費(fèi)魯齊歐蘭博基尼。商業(yè)拖拉機(jī)廠工作，他的名字叫費(fèi)魯齊歐蘭博基尼。在20世紀(jì)50年代中期，蘭博基尼的拖拉機(jī)廠成為意大利最大的農(nóng)業(yè)設(shè)計(jì)制造商之一，此時(shí)他購買了第一輛法拉利汽車250GT。作為一個(gè)愛車之人，蘭博基尼十分喜歡法拉利汽車，但他從駕駛者的角度認(rèn)為，在普通的道路上，法拉利汽車顯得十分粗狂和嘈雜，顯然這個(gè)牌子的汽車更合適賽道。某天，蘭博基尼的法拉利汽車離合器出了問題，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這輛車所使用的離合器竟然和自己牌子的拖拉機(jī)所使用

5、的離合器完全一樣時(shí)，他來到了恩佐法拉利面前談?wù)?50GT的缺點(diǎn)，但自大的法拉利對(duì)蘭博基尼說：“用不著一個(gè)制作拖拉機(jī)的人，來告訴我如何制作跑車?！捌否页?，任平生”一個(gè)有著傳奇故事的老人、80多歲的創(chuàng)業(yè)者、口味極佳的水果……這哪是吃橙，是品人生誰也沒想到，這個(gè)失意的一代“煙王”會(huì)跑到山上去種橙子。他住在山上的露天棚里，架設(shè)水管、改良土壤、選育果苗……苦干8年后，褚時(shí)健給自己種出來的橙子起了“云冠”的名字，開始上市銷售。夫人馬靜芬打出了一個(gè)“

6、褚時(shí)健種的冰糖橙”的廣告橫幅，橙子很快銷售一空。人們感嘆于褚時(shí)健的巨大能量，便將他的橙子喚作“褚橙”。此時(shí)的褚橙還算不上真正的明星。褚橙成為高大上的品牌代名詞，并風(fēng)靡全國的機(jī)遇，來自它與電商平臺(tái)本來生活網(wǎng)的合作。2012年9月，本來生活的買手發(fā)現(xiàn)褚橙。記者出身的本來生活創(chuàng)辦人，立即嗅出了褚橙“很有戲”。一個(gè)有著傳奇故事的老人、80多歲的創(chuàng)業(yè)者、口味極佳的水果……這些元素很快催生了“褚橙進(jìn)京”的計(jì)劃。2012年11月5日10時(shí)，褚橙在本來

7、生活網(wǎng)開賣，前5分鐘800箱被搶購24小時(shí)內(nèi)售出了1500箱4天賣出了3000多箱不到40天，售出200噸。“這哪是吃橙，是品人生”，“品褚橙，任平生”……很多企業(yè)家在微博上發(fā)表吃橙感言。在褚橙的熱銷中，一個(gè)隱形的營(yíng)銷主線就是褚時(shí)健的個(gè)人經(jīng)歷。事件在褚橙的熱銷中，一個(gè)隱形的營(yíng)銷主線就是褚時(shí)健的個(gè)人經(jīng)歷。事件營(yíng)銷離不開故事，越是離奇曲折，越能吸引注意力。營(yíng)銷離不開故事，越是離奇曲折，越能吸引注意力。名人“務(wù)農(nóng)”一覽褚時(shí)健：紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)

8、。2002年與妻子承包荒山開始種橙。2012年11月，“褚橙”進(jìn)入北京市場(chǎng)。柳傳志：聯(lián)想控股董事長(zhǎng)。2013年5月，聯(lián)想宣布擬投資20億元在青島建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總部。目前其旗下的佳沃集團(tuán)已經(jīng)在水果領(lǐng)域涉足了藍(lán)莓、獼猴桃、車?yán)遄拥取６±冢壕W(wǎng)易創(chuàng)始人。其養(yǎng)豬場(chǎng)在2012年11月建成，占地1200余畝。目前市場(chǎng)上還未出現(xiàn)“丁氏豬肉”。劉強(qiáng)東：京東商城CEO。2011年2月，劉強(qiáng)東表示要租賃5000畝地種植高端大米。此前，京東自有品牌大米曾在商城上